肯定有用的心理账户

昨天说到心理账户这个概念（意思是人们在消费之前，在心里面，对钱的去处划分账户），列举生活中常见的例子，如丢了饭卡就不吃饭，起晚了就不吃早餐，瘦不下来就不减肥等等，都是心理账户在影响。

其实，人们在使用信用卡时，心理账户也体现地淋漓尽致。不知道大家有没发现，购物时，刷信用卡没有给现金那么“痛”。

美国麻省理工大学曾做过一个实验：他们对某场篮球赛门票进行拍卖，出价最高的人可以获得门票。他们将实验者完全随机地分为AB两组，A组用信用卡支付，B组用现金支付。既然是随机地分配，争抢同一张门票，按理说两组人的平均出价不会有显著的差异。但是实验结果却发现，用信用卡支付的A组平均出价1212美金，用现金的B组平均出价598美金，信用卡出价竟然是是现金出价的两倍！

仅仅因为是信用卡支付，在付款的时候不会直接看到自己的前从口袋中出来，因此也就更加大方。从心理账户的角度来说，人们在使用信用卡的时候对花钱的感觉比现金来得更冷漠，更舍得消费。所以对准备吃土的人来说，外出尽量带“残留”下来的现金而不是信用卡，不然，下个月可能连土都吃不到。

心理账户的启发，还有一个非常典型的例子，就是给父母表达孝心的方式。

作为子女，每当你在年终给父母一大笔钱以示孝心，希望他们能买点营养补品，或者买套保暖衣物的时候，他们会把这笔钱放入储蓄的心理账户中，存入银行，不舍得花。这个时候你不妨将这笔钱分若干次以小额的形式给他们，比如将原来一次性的3000元分十次，每次给他们300元，这300元就会被归入零花钱的心理账户中，说不定他们会用到日常的饮食起居中来，这个时候你的孝心就得到了真正的实现。另外，寄钱的时候，有时可以谎称是公司发给员工父母的关爱基金，这样父母就会把这钱划入日常开销而不是儿女血钱的心理账户上，在消费的过程中更加干脆，最终落实到提高他们生活质量的实处当中。