068 Yidan 第九次 文案拆解作业

本次作业需要拆解一篇Ⅲ型文案

该文章会从营销策略、文案结构和使用了哪些消费心理学来催促客户下单来分析文案

拆解文案：《让别人舒服是教养 让自己舒服是真爽》

公众号：拾遗

文案目的：推荐一款舒适的内裤

文案链接：https://mp.weixin.qq.com/s/ck_XyLVSo2cYWCpuTIVATA

图源：拾遗

标题结构：强调让自己舒适的感觉，用‘爽’吸引人点进标题查看详情

结构拆解：

-引入：从男女平等，一个非常大的话题吸引大部分女性的目光。为什么男女平等就是一个彻底的伪命题呢？然后提出，女生每天要穿bra，从这一点来看在生理结构上就无法做到平等。而女生怎样在这些烦恼的基础上做到真正的取悦自己呢？由此引出本文主题，一款十分舒适的内裤。

-介绍产品：通过四个小标题搭配十分切题的图片，从剪裁工艺、面料选择、舒适感以及无痕穿着的感觉全方位介绍产品。

痛点：内裤是守护女性私处的屏障，每天都要穿着的衣物。是否舒适，安全，可靠，对于女性健康来说十分重要。现在很多女孩有痛经的问题，而这个问题绝大部分是由小腹着凉造成的。因此选择一款能呵护小腹的中高腰内裤十分重要。

痒点：这是一个19年的大品牌，许多女生的选择。而这款内裤的面料选择和剪裁设计使得它的上身质感非常舒适，有许多其他品牌达不到的亲肤感。而这种感觉，大部分的女生都挺想尝试的。

嗨点：内裤上身的效果图，以及用手撑开内裤展示弹力的效果图很容易勾起顾客的消费想法。觉得这款内裤的弹力挺好的，感觉是挺舒服的。但是，可以再加一点比如容易清洗的过程。会让顾客更觉得好穿易清洁。

用户画像：大明狼和笨笨狼。吸引有明确购物需求，给出干货和促销价格的利润贡献者。以及有一定的需求，但是可能不明确要购买什么的消费者，刺激她们的需求。

营销策略：

一、刺激顾客的消费需求：提出舒适的重要性，以及内裤对于女性健康的重要性。

二、用户潜在的阅读时间：这篇文章后面介绍内裤的材质、剪裁以及主打的亲肤感用了挺大一部分篇幅的，用户阅读时长在5-7分钟左右。方便讲述完整的干货，吸引客户

三、逻辑结构：AIDA模型

AIDA模型

首先，该文案以男女平等命题吸引眼球，让女性消费者有一点不爽，男女怎么就不能平等了？后提出生理结构的不同导致女生本身就会比男生在生活上麻烦一点，诱发兴趣。

而一条舒适的内裤可以真正的取悦自己，这是一个最不用在意他人眼光的选择。独特的剪裁设计以及工艺使得这条内裤如此舒适，甚至做到了亲肤感，进一步激发消费者的购物欲望。

最后给上拾遗专享价格，直降50元，促成消费者购买行为。

一个完整的AIDA模型就此完成。

四、卖点推广法：FBA法则

FBA法则

Feature 特点：该产品的独特剪裁，材质选择，亲肤感

Benefit 利益：让客户觉得物有所值，觉得买的很值得

Advantage 优势：能达到别的内裤达不到的优势

五、消费者心理需求关联：Maslow's Hierarchy of Needs 马斯洛人类需求五层次理论

Maslow's Hierarchy of Needs

该文案提出这个产品满足第一需求和第二需求分别是：

生理需求（Physiological needs）以及安全需求（Safety needs）

作为内裤品牌，该两项需求几乎是最低要求。如果能再赋予该内裤品牌更高级别的需求，比如社会需求（提升交际形象）之类的，会更加吸引人。

总结：

本篇文章介绍一款内裤产品，涵盖了几个不同的优势介绍。从特点，吸引兴趣，以及优势介绍来说，以及能打动一部分消费者了。尤其是最近有购买内裤需求的人。

但是在消费者心理关联中如果能加深这条内裤对于更高层的需求，会使得它更加具有吸引力。