【0713 晨读感悟】 沟通需要感化

今天晨读的书叫做《感召力》。

作者是一名世界顶级演讲撰稿人。他认为演讲其实就是单向沟通。而单向沟通是信息单方面的输出，不能从对方即使反馈信息来进行调整。因为要最大化的演讲成功，就要让这个单向沟通的作用力最大化。作者从本能脑，情感脑，逻辑脑三个关系来讲解。

1、本能脑

演讲就是单向沟通，在输出这个信息内容给对方的时候，首先要让对方对自己的观点放下提防心里。人往往会根据第一直觉去判断对方可不可信，演讲也是，如果对方前提上已经觉得这个沟通的内容是不可信的，就会建立起一个防线，要攻克就有难度。要让对方相信自己所说的，首先第一点，就是自己要相信自己所说的是正确的。如果自己都不相信自己，何况是别人。然后通过各种事例，循环渐进，让对方卸下防线，开始接受。

2、情感脑

在让对方卸下心理防线的同时，就是要让对方开始相信。我们说一个很极端的例子。传销。我们都知道传销的东西都是很有问题的，但是为什么陷进传销的人都不能自拔呢，因为他们都在听所谓的传销演讲中，被征服了情感脑。虽然一推敲就错漏百出，但是往往很多人在不停地情感洗脑下，选择了相信，那是因为演讲的人都受到了一定的培训，知道怎么用故事，即使一听就是假的故事，虚伪的成功学，不停地重复再重复，使得一些人就这样相信了他们的故事。虽然传销害人，但是这里就可以看出，演讲过程中打造情感线也是有很大的作用的。

3、逻辑脑

逻辑脑不是说要学习强大的逻辑学，但是要让别人觉得自己有逻辑。为什么精明的人不会被传销洗脑，因为传销演讲的人都是用的故事打的感情牌，传销所讲的成功案例都是假的，根本就没有数据撑得起，所以逻辑错漏百出。但是如果是一个正规的演讲，内容观点都是合法合理的，那么寻找数据支持就是一个很有力的证明方式。对于一些懂的人来说，情感牌往往没有数据更能支持一个人的观点。而有支撑的演讲，就不再是一个泛泛而谈，就如论文不再空洞，这样子沟通才能有逻辑，确实有效的传达给对方。

每日一写，已到差不多的瓶颈感觉。坚持下去。