晨读感悟+做一个大家喜欢的品牌

《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》

作者马丁·林斯特龙是全球首席品牌营销大师,担任包括宝洁、百事可乐、迪士尼、微软等全球顶级企业的顾问。书中讲了品牌营造的秘密,避免让普通人花冤枉钱。




作为商家,我来说说,如何做,才能让顾客心甘情愿花钱购买,成为他们心中的品牌。

同样是以下两点:怀旧营销和口碑营销。


怀旧营销

“曾经的我是那么年轻,身材那么好,生完宝宝我就这样了……”

“自从毕业参加工作,经常去应酬,我就胖了至少20斤…”

经常遇到顾客朋友拿着TA们曾经的照片,却指着现在的大肚,说从前的故事给我听……

我呢,也不多说什么,一句“把你变回原形,变成曾经最瘦的样子”…就OK了


口碑营销


建立信任需要过程,一个被妥善照顾好的顾客,能够带来源源不断的收益,这就是转介绍,口碑营销的魅力。

同样的产品,同样的价格,我们不仅要展现我们的专业,满足顾客的需求,更重要的是建立好关系,让TA心甘情愿的去主动分享。

“这个产品不错,效果很好,我一直都在用”

“这个老师人不错,很专业”

“这家店环境不错,很多活动”

    ……

作为商家你说的再多,都是广告

作为顾客你说的好,那就是真好


把握住顾客的心里需求,花些小心思,用心做一个大家都喜欢的品牌。

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