男女搭配的创业模式，让他4年身价12亿！

对经常关注淘品牌的人来说，张大奕、大金、管阿姨等名字绝对不陌生，而这些炙手可热的网红店铺实际上都属于同一家公司——如涵，那么这家公司为什么这样牛逼呢，他的创始人又是谁呢，今天我们就来介绍介绍创始人——冯敏

冯敏

冯敏是一个腼腆80后男孩，毕业后就来到了杭州，后来由于国内电商快速发展起来了，所以在2007年，冯敏也顺势成立了一家电商公司，但是面对巨头淘宝，京东，还有当时的拍拍网，最终以失败告终。但是冯敏的创业梦想却从来没有停止过，在2011年，他在淘宝开了个女装店，并自建淘品牌。

2011年淘宝店很火，但是竞争却很激烈。而且冯敏的自建品牌并不是最早的一批，彼时，很多同类女装店在淘宝都有了自己强大的品牌和粉丝，所以冯敏要做起来，那是异常的艰难，后来他就天天研究淘宝上的竞争对手的特点，终于，冯敏找到一个突破点，利用网络红人的影响力来推广自己的女装。

张大奕

于是找到张大奕，张大奕，当时在模特行业处于不红不火的状态，但她具备一定的特质，冯敏让她通过微博等与粉丝互动，以带动营销，同时以她为真人穿着照片放在淘宝店里，以吸引流量，就这样不到两年，冯敏的店铺位居淘宝女装前十，而这种做法也为后边他事业的发展奠定了基础。

到2012年，冯敏的女装店发展遇到瓶颈，此时他抓住网红变现的这个特点，成立了如涵电商，专门打造网红电商的道路。这种模式让如涵电商快速的发展起来了，果真后来大获成功，当时他们分工是张大奕负责打造品牌，建立粉丝群体，冯敏负责具体店铺管理，运营；后来被称为是“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”的夫妻模式。·

张大奕素颜照

伴随着这种模式的成功，后来冯敏坚定了网红孵化的道路，先后签约大金、管阿姨等五十多个网红，后来得到了资本的注意，先后得到赛富资本的A轮投资，得到君联资本的千万元B轮，2016年借壳登上新三板并拿下阿里巴巴3亿投资，此时市值30多亿，而冯敏身价也水涨船高，达到12亿。

从冯敏的故事，我又想到李嘉诚、马云等一些成功的大企业家，他们都是从一个普通人的身份一步一步打拼，最终获得成功，成为一个伟大的企业家。就像马云说的一句话“梦想还是要有的，万一实现了呢”。也许很多人会以他们为目标，他们都是通过创业翻身的，很多人也想辞掉工作，投入创业大军。但是要记住，创业只有5%的成功率，一般人轻易不要说创业！

创业要求具备资金优势、货源优势、人脉优势，除此之外，还有一个更重要的决定性因素，就是创业者必须是一个销售高手，这样，创业的成功率才能提高，才能成为那5%的创业成功者。看看那些成功的企业家们，比如马云、李嘉诚、王永庆等，都是销售出身，销售能力非常了得。有一个研究数据，世界500强当中，有90%的CEO是销售出身，看了这个数据你就明白了吧。

好，今天就聊到这吧。我是思玲，7年的销售经验，喜欢结交天下有志之士，期望与志同道合之人一起成长！我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！

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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/