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社会心理学读书笔记5

态度决定行为还是行为决定态度

1、西点军校的名言态度决定一切，很多心灵鸡汤也都在描绘，树立正确的态度，才会改变行为走向成功。

但我对香烟的态度是对自己和身边人身体有害、浪费金钱，但却仍抽不误。很多人认为路怒症是不对的，但被塞车时有时也会破口大骂，态度与行为完全背道而驰。

态度决定行为是有条件的，比如在其他影响因素极小时（不记名投票与记名投票的结果差距会很大）。

2、富兰克林效应就是行为决定态度的例子，如果想让别人对自己有好感，那就开口让他帮个忙，还有登门槛效应。

行为改变态度的原因有三个:

自我表现，我们始终在调节自己的表现试图管理别人对自己的印象，当行为与态度不一致时，没人愿意让自己看起来自相矛盾，为了一致，本能的会促使态度的改变。

认知失调，对不适感的本能改变

自我知觉，当态度摇摆不定时，我们也会像个局外人一样观察自己，我们可以通过行为观察别人的态度，也可以通过行为观察自己的态度。