学谈判，打造一个有利于自己的局面

生活中，谈判可以说是无处不在的，而绝非我们印象中的商业谈判。举个例子，你想要花更少的前买到你喜欢的衣服，此时你就需要一些谈判技巧和商家进行谈判，最终达到你们双方共同的利益。

因此，你首先要做好就某个议题达成一致的准备。如果在心理上都没有这个准备，那接下来就会不太好开展。拿买衣服来说，就是想要想好要用尽可能少的钱买到心仪的衣服。双方有一个共同的利益点就是你要买衣服，而他正好要把衣服卖出去。你们利益的冲突点就在钱这个问题上。想好了自己想要的以后，就需要考虑自己能够接受的妥协程度是多少，划好最低的接受程度。

面对不同的谈判对象，要有一套不同的谈判方案。如果没有充分地准备，一味采用强硬的作风，会使谈判陷入僵局。在谈判中，要关注对方的需求，明白自己的需求和对方的需求同等重要，要达到双赢。

在谈判过程中，要改变自己觉得自己谈判会失败的心理，这样的心理是受遗传影响，在过去我们建立一种机制，再被蛇咬以后，就会看到类似蛇的东西就感到害怕，这样的防御机制就存在了我们心里。现在，我们需要提示自己，这是自己固化的心理模式。

另外明白自己手中掌握到的王牌。有可能是你了解到对方的某一方面的信息。你掌握而别人没有掌握到的，就是稀缺资源，这就是你的王牌。一定要充分利用好自己的优势。

值得注意的是，在谈判过程中，有时遇到僵局的话，停下来也是一个不错的选择，总好过自己说一些错误的话。

谈判的过程中，还要注意，你不仅仅是在跟对方公司谈判，还在跟一个人在谈判。所以分析出你对面这个人的需求，对你谈判成功也是有所帮助的，他是希望安全感，亦或是成就感，满足他。在谈判过程中，高度敏锐注意到对方对方态度的变化。