拼得多，是不是一定死得多？

       最近一个比较热门的话题就是关于拼多多在美国上市的事情，在不少人感慨一下80后富翁如何酷炫自己财技的同时，争议的声音也不绝于耳。跟友人也谈论了不少关于这家公司的模式，也提出一些分析观点，现在就整理一下，写个小文。

       首先，要先讲一个经济学的概念。其实所有的产能，总的产量是恒定的。从这个角度来看假冒伪劣商品，高质量正品因为价格成本太高，在经济衰退周期的市场占有率整体下降的情况下，假冒伪劣商品才有机会反扑，但无论如何，总的产能都始终维持在一个均衡的状态。也就是说，假冒伪劣产品的问题，不止是违法成本低廉的问题，市场有买就有卖，“便宜没好货”这个看上去是通用的消费观念，实际上并不能适用于任何的消费群体。比如那些在工厂打工的，或者杨超越背后的真正粉丝们，他们也许就选择了只看低廉价格的消费模式。网上的人把拼多多戏称为“拼夕夕”来讽刺这个电商平台上商品质量的缺斤少两，其实也正说明，目前我们正处于一个消费体验降级和高品质消费需求上升并存的怪周期。

      这一点，就要客观肯定一下拼多多这种机会主义式的商业布局，用了两到三年时间，通过砍价拼购的方式吸引流量，然后选择在这个时机在监管体制不一样的环境上市，既可以在金融危机的大潮中抓住了贪小便宜的师奶们的心理，又可以救活一些三四线城市的三四流小作坊。拼多多表面上在刀尖上行走，毕竟这些商品的消费是不可持续的，但这种帮助部分低质产能曲线去库存的模式，应该是计算在内的一个布局。美国一直指责我们盗窃知识产权，却让拼多多上市。且不说拼多多后台是否够石更，拼多多背后的造市券商是帮助小米上市的美国老牌券商---老虎证券，美国的交易所也不会是傻x，必然对于这家公司的基本面、市场运作和是否符合上市标准是经过充分调研和审核的。也许有人会驳斥，难道不是因为上市之后才发现拼多多作为一个售假平台的事实么？实际上，阿里巴巴当初上市的时候，也是淘宝卖假货最严重的时候，这个跟长生生物是有本质不同的。实力还不如阿里的拼多多，更没有能力主导这个交易自由市场的售假情况。市场，从来就是用脚投票的，成交了一百单发现都是假货，那可以说是倒霉，但拼多多承载的流量，极端假设百分之四五十都是劣质次品，却依然有成交额。那就说明，这就是一个正常的市场现象。没人愿意买这些商品，你不需要利用gov资源去打击，这些商品也不会有市场，如果有人还是会买，那就自然可以卖得出去。

       对此，就要亲自去验证一下。因为本人的手机质量不太好内存也不太够，我就找了一个友人下载了拼多多app亲自体验了一回，发现有一个很有意思的现象：

      如图所示，基本上它是摆明告诉你，这是一台vivk而不是vivo的手机，还写着假一赔十，七天退换，但还是会有日成交量4单的人在拼单。而昔日淘宝卖假货时代，也许你买了一台卖家秀写着vivo的手机拿到手的还是一部vivk。这也就说明了，单纯从营销的角度，拼多多有一个看上去畸形却客观的优势，那就是直接告诉你，一分钱一分货的心理暗示。这就跟一般经济学所说的“信息不对称”现象有一定的区别。而且，在这个平台上很多售卖的商家，基本上都是昔日在淘宝活跃的老手，可以说，在淘宝天猫将质量门槛升级的同时，那些被拒之门外又不愿意提高自己销售成本的小商家，也是拼多多正在挖掘的流量客户。拼多多的优势总结起来，其实就是一个线上的夜市清仓货和山寨二次售卖的集散地，结合了供应链和物流体系的优势，然后通过ipo，在二级市场找到接盘侠，将流量变现。

       当然，拼多多如果要走长期零售的路线，他这样的做法是不可持续的。如果未来拼多多的经营模式不改变，很容易会陷入一些公关危机，被一些自媒体裹挟网民的舆论和竞争对手黑公关长期攻击。商品质量经受不住考验，回头率和使用体验也会急速下降。但我觉得，这肯定也是计算在内的。拼多多如果无办法打造一个成熟的生态链，将来也有机会被其他新的电商平台好好收拾。因为，本质上拼多多只是转移了一个消费渠道，用一个很猥琐的财技打造一个师奶属性的消费生态。长线来说，小米直接布局生态链，清晰主打智能家电、电子类这些可更新替代产品的电商模式还是更具有远见的。

       我们宣传部门经常说，要促进大众的消费升级，实际上，就目前中国的贫富差距如此之大，个人认为大众消费观念的升级起码要三十年或以上。作为一个中级驯兽师，我自创了一个经济学词汇叫做【商誉成本】（包括品牌、产品美誉度、商业信誉和服务体验的综合运营成本），粗略估算拼多多大概有十年的商誉成本，用大众消费升级的三十年缓冲期扣除这十年的成本，拼多多不敢说可以一直红火，但理论上还有二十年的命，二十年拆分成十年的巩固期，和十年的利润收割退出期。作为拼多多的初创团队，到时候黄总跟jack马的年纪差不多，也基本上可以退居幕后做投资人了，让我们拭目以待未来的发展。

       写这篇文章除了无聊，更重要是想说，最近很多公众事件，媒体带节奏的也不少，大家既然愿意关注这个世界，就要多独立思考。因为，只有你们，我们，才诞生今日的拼多多，未来的益多多、钱多多、益力多。也祝愿中国的实体经济有着更skr的明天。