创业的价值假设

提升创业成功率的三个维度有：市场所需、己之所长、对手所弱。其中最重要的就是市场所需，就是你所提供的这个东西到底对于客户有没有价值，客户会不会为此买单。

一、你认为解决了客户的痛点，但这只是一个未经验证的假设

eguo.com是一家购买网站，90年代末的e国就提出了“e国一小时”的概念，以解决购物收货慢的痛点。是痛点吗？是！然并卵。这只是一小部分客户的痛点，实际上大部分客户的痛点还是价格。如果能省一半的钱，晚到货两天还是可以接受的。

轰轰烈烈的“e国一小时"活动，建立在一厢情愿的未经验证的假设之上，结果e国公司消失了。

精英群体或发明家往往犯此类的错误。精英群体容易把自己的需求当成大众的需求；发明家则容易沉浸于技术。

价值假设

二、客户愿意为之买单

阅读新闻是客户的需求吗？是的，但收费新闻就没有市场。因为报纸、电视等传媒的盈利模式是广告，对新闻内容收费不符合大众的习惯。

如果确实有优质的内容，按照出版或教育行业的模式来操作，收费就问题不大。