MX19013-麦子-第6节课作业：如何正确构建自己裂变时能够调动的3大渠道，请罗列过程和清单#萌新运营苑裂变增长操盘手#

场景描述：

在裂变中，很多时候，诱饵很足，但是没有扩散的渠道，如何通过资源和项目的立项确定自己的三大启动渠道，分别就三大启动渠道从如何构建、到落地的过程进行详细思考描述~

次课目的：

1、明确裂变前的三大启动渠道是什么，避免还未开始思考就以渠道不足为理由，降低效果
2、根据所学构建渠道时都在想什么？如何一层一层将流量闭环设计的更合理
3、更加明辨出什么样的渠道更有质量和效果
4、如何运用借力打力的方式，在没有渠道情况下还能构建自己的渠道
5、一份严谨、科学、有效的渠道清单有哪些信息，该如何正确的罗列

三大启动渠道

推广渠道直接决定着活动的覆盖面，覆盖面越广，活动的传播范围也就越宽，参与的人数也就越多，所以在开始活动之前，就要想清楚渠道从哪里来。

可以是朋友圈、社群、公众号三大渠道，但是我们要注意的是在活动开始前，不要把所有的渠道一次性使用完，要分开使用，低成本试错，根据数据反馈不断做优化调整。

一、社群

1、找一些专门在卖群的朋友，把海报和文案发给他，然后他会在所有的宝妈群里群发。但是这种效果有待验证（卖群，他即然可以卖给我，也就意味着可以卖给其他人，那这种群的质量就会比较差）

2、自己积累的社群，这种社群因为是自己慢慢积累的，所以投放起来的话，效果会比较好

3、通过关注一些宝妈公众号，加入其粉丝群，与群主打好关系，在群里发裂变海报，这种群粉丝群体精准，对于裂变也能产生比较好的效果

二、朋友圈

1、找这个行业精准的KOL发朋友圈（因为KOL在这个行业有影响力，他来发朋友圈的话，大家都愿意相信他，效果会比较好）

2、找做这个行业的朋友帮忙发朋友圈

三、公众号

1、找付费公众号，首先需要充分观察他的精准度和质量，他的公众号的介绍和定位，他发的文章的内容是否是我的目标用户所感兴趣的，是否是切中他们的需求和痛点，他们的留言区里的留言是否是我的目标用户经常提的问题。还可以借助新榜和西瓜数据等工具去分析他们的推文点赞量，阅读量，评论数，文章赞赏数，头条和二条的阅读量的差距等数据来判断是否值得在这个号做投放。（找付费号做投放一定要慎之又慎，一旦失策投的钱就打水漂了）

2、互推，互推的重点也是和第一条一样的，需要去找到有我想要的目标人群的公众号，去和他们做互推，这样才能保证活动效果

通过以上分析，我们最终选择了朋友的公众号（善友筹）来做投放

闭环回流

引来的流量如何让它再次形成二次裂变？

我们整个裂变流程是这样的：微信公众号 - 社群 - 个人号 - 微信公众号 - 二次回流 - 爆粉的模式。

用户看到公众号推文如果想要领取课程，用户需要扫码进群（这是第一步，沉淀到我们的群里面），发完朋友圈之后加客服领取课程（这是第二步，沉淀到我们的个人号里面），客服给他一个课程链接，这个链接里面有诱饵引导到关注公众号（这是第三步，沉淀到我们的公众号里面），公众号里面，还藏着其他课程的裂变，用户想要继续领取其他课程，那么就需要继续参与裂变，从而形成回流模式（这是第四步，循环再循环）。