优购物李丹丹深得观众信赖，不只是走心

       当李丹丹说她并不是心理学家的时候，大家都很惊讶，她实在是太了解消费者的心理了，连她的徒弟都怀疑她曾经修过心理学。如果不是非常了解消费者，李丹丹不可能连续三年年销售额达2.4亿元。相比之下李丹丹的表现则很平静：“我比别人可能只多了一点，那就是我用心去了解她们想什么、需要什么，然后把她们需要的好产品推荐给她们。”

       不少看过李丹丹节目的会员专门打电话到优购物，感谢李丹丹帮她们选到了心仪的商品。李丹丹说，这是她作为主持人最欣慰的时刻。

       不是推销商品，而是在和观众交朋友

       李丹丹从业电视购物11年，得出人生感悟：主持人的最高境界是个人魅力的展现。消费者其实更喜欢朋友般的交流，李丹丹娓娓道来的主持风格明显区别于其他电视购物主持人。她主持的似乎并不是一档购物节目，更像是亲密无间的好友闲暇聚会时的倾诉，观众都变成了李丹丹的朋友。她说：“我介绍产品并不是为了完成业绩，更多地是希望推荐的产品能够真正帮到用户。”在李丹丹看来，所有的观众都是她的朋友，看她的节目对她来说就是最大的支持。

       简练的语句、轻柔的语调，当李丹丹悦耳的声线在耳边流转开来，小小的直播间变成了午后温暖的阳光房，琳琅满目的商品固然精致，但她温柔的倾诉更让人移不开眼。她是在介绍商品吗？是又不是，她更像在介绍她自己。不管是生活中的心得，还是工作中的糗事，李丹丹都乐于拿出来和观众分享，“没有谁的人生不会犯错，但是如果我的经历能够给观众借鉴，那这就是它的意义所在。我尊重所有看节目的观众，我想让她们了解，她们正在观看的节目是有价值的。”

       同样一款商品，因为有李丹丹新颖的讲述而变得摇曳生辉，她就像一束光，让商品焕发新生。李丹丹深知，消费者是很怕单调的，新鲜感才是留住消费者的法宝，“就算同样的商品要直播好几档，我也从来不说同样的话，我想让观众有不一样的感觉。”

       不同于传统的电视购物主持人，李丹丹主持节目的语速是平和的，甚至可以说是缓慢的。很多李丹丹的徒弟们会问：“丹丹姐，为什么你的节目语速这么慢？”李丹丹骄傲地回答到：“那是你们没有看到我快的时候，我曾经7分钟可以完整地介绍一部手机。”李丹丹语速不能更快吗？当然不是。要知道，几年前她参加《挑战主持人》大赛，在快语速讲故事环节可是打败过相声选手的。李丹丹用实际行动告诉我们，有所取舍，方才是智者所为。

        点滴积累，最终水滴石穿

       一款商品究竟为什么会被消费者需要？一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个主持人对产品优势的叙述点是不一样的。怎样把商品和消费者的利益需求划上等号，让消费者真正了解商品，这与主持人对商品“产品力”的把控有着直接联系。再好的千里马，也需要伯乐“慧眼识金”。李丹丹作为公司为数不多的S级主持人，早就练就了一双“火眼金睛”，每一款产品，都是她的千里马，她都能找出产品被消费者需要的“闪光点”。

       罗马建成非一日之功，李丹丹的“慧眼识金”也不是一朝一夕练就的。为了打好基本功，李丹丹工作之余的时间基本上都献给了各大购物网站。李丹丹笑着说：“现在还好一点，不出门在家就能上网学习，以前我都是来回跑购物商场，为了一件大衣我能和导购聊好几个小时，到现在好多商店都还有熟人。”

       除了向同行业的人学习，李丹丹也没有“放过”她的亲朋好友们，就算是日常聚餐，聊天的主题也永远是她们喜欢什么样的商品，为什么会喜欢，哪些功能点让她们决定购买。李丹丹解释到，“三人行必有我师，我的亲戚朋友都是我的老师，我只有了解她们真正喜欢的东西，才能介绍出她们想要的商品。”

       事必躬亲也是李丹丹的处世之道，李丹丹说：“我试用过我介绍的每一款商品，只有亲身使用过才能清晰地了解自己要介绍的是一款什么样的商品，它能给消费者带来哪些好处，才能确定我要从哪个角度来介绍这款商品，才能打动更多的人。”换个角度想，每一款李丹丹介绍的商品，她都是消费者的“质检员”，只有她试用合格的产品才会介绍给她的朋友们，“走心”不是简单的说说而已。

       有些人在自己热爱的舞台上自然就会发光发热，“如果再给你一次选择的机会，你还会做电视购物主持人吗？”

       李丹丹回答，“那是肯定的，我们都在属于自己的战场上努力，任何时候都不能松懈。”

       李丹丹简介：

       李丹丹，优购物频道S级主持人，迄今为止11年的电视购物从业经验，将其历练成为集珠宝腕表、文化收藏、时尚流行、家居数码、养生保健等全品线全能型购物专家，成为家喻户晓、业内影响力极高的营销型主持人。个人年平均直播量达600余档节目，年均销售额上亿元人民币。曾经创下60分钟销售近千万元的服装单品的记录。同时她还是主持人培训导师，从业期间也可谓是桃李满天下。