一位女士当面将她的牙膏推销给了我

昨天，也就是2018年4月30日，本月底的最后一天。家里的卫生纸快要用完了，刚好今天下午又想到这个事情。是该买一些了，如果等到完全用完，难免会带来一些不便。专程去趟超市买点卫生纸，好像又有什么地方不对，于是干脆列了一份购物清单，将近期需要购置的生活用品一一列举下来。主要有这么几种：卫生纸、香皂、牙刷、牙膏。然后，我根据购物清单去了超市。

超市很大，共计有三层楼。我找到卫生纸的货架，各种各样的卫生纸摆在眼前。我准备购买一提(12卷)，想着还要购买其它的物品，一开始就将卫生纸提在手上，总感觉有点麻烦，不如把买卫生纸环节放在最后。想到这里，随后我走向香皂的货架，选购了3盒清香型舒肤佳香皂。接着准备选购牙膏和牙刷。正当我在牙刷货架前选购时，旁边过道的一位大姐手里拿着一盒牙刷(3支)问我要不要买。还说：“牙刷是软毛的，用这种牙刷刷牙时牙龈不会出血。”我看了一眼她手中的牙刷，并没有产生任何想买的欲望。这位大姐身旁的过道上放了一大堆同一品牌的2种牙膏、3种牙刷和1种漱口杯，三四个顾客一边看这些产品，一边听另一位女士介绍产品。当我正要走开时，介绍产品的女士赶忙说：“食品级小苏打牙膏，可以看看。同时购买任意一款牙刷和任意一款牙膏，赠送杯子一个。”我仍然没有购买的想法。女士继续说：“牙膏是薄荷香味，淡淡的味道，不是像其它品牌牙膏那种浓浓的薄荷香味。”说到这里，我开始认真地听她讲下去了。“这种牙膏很耐用，每次刷牙只需要一点点就够了。刷牙的时候，残留在牙缝里的牙膏会自行溶解。”

听了这些介绍，我迫不及待地想要购买。两种牙膏，小支装的那款净含量120g，零售价9.8元；一盒三支装的牙刷也是9.8元(另一种2只装28.8元)，因为做活动，小支装的牙膏和三支装的牙刷都是优惠价，再送漱口杯一个。我考虑了下要不要买，很快决定买一支小支装的牙膏和三支装的牙刷。来超市前我计划好买牙刷和牙膏，现在看了这款新品，主观上我想买，客观上也没有不能买的理由。对于这样一款新品，为什么不选择试用呢？女士将一支小支装牙膏、一盒三支装牙刷和一个杯子一起打包后递到我手里，脸上露出了愉悦的微笑。

对于牙刷和牙膏，我期待也愿意去试用，至于杯子，真的没有那么想要，毕竟家里不缺杯子，况且杯子的外观我也不觉得好看。在我走回卫生纸货架过程中，我看了看杯子，外包装上写着“有机麦秸秆材质”，顿时觉得这杯子还是可以的，充分体现了健康环保的品质。我再看了看牙膏，上面文字说每次刷牙使用的牙膏量只需要豌豆大小就够了……

我回顾自己购物的初衷，原本并没有想到要购买一款之前不曾使用过的新品牙刷和新品牙膏，但我最后却迫不及待地购买了这款新品。是什么使我的态度发生如此大的转变呢？

1.食品级牙膏

这种产品描述，让我觉得这款产品是可以吃的，虽然实际情况并非如此，但是已经向我传递了“健康产品”的概念。

2.淡淡的薄荷香味

淡淡的薄荷香味比较接近天然的味道，而浓浓的香味更容易联想到化学合成香料。健康的、淡淡地薄荷香符合我的生活喜好。

3.耐用

牙膏包装盒上写着“用量以一粒豌豆大小为宜”。这样看来，这款牙膏也确实比传统的牙膏耐用很多。

4.自行溶解

残留在牙缝里面的牙膏可以很快自行溶解于水中。根据经验，我以前使用的牙膏没有这么强的溶解性。因此，新款牙膏的这种强的溶解性可以更好地避免人体摄入残留的牙膏。

5.价格不贵

一盒牙膏9.8元，一盒三支装牙刷9.8元，从数字上来看，这种价格确实不贵，甚至可以说是很便宜了。

以上几点，已经足以让我决心要购买试用一次。如果产品真的有那位女士介绍的那么好，不排除我以后会再次购买这款产品。

总的来说，首先是这款产品本身自带亮点，与众不同；其次是那位女士将产品的亮点提炼出来，并用适当的语言传达给了客户。