需求定律

今天早上听薛兆丰的北大经济学课，他说学习经济学可以愉悦我们的智力，如果同意这个观点，就向身边的人多多推荐，于是我就决定把薛兆丰老师这周教的重要的概念“需求定律”写进“susie的认知账本”。

需求定律是一个关于人性的定律，先来考考大家的经济学常识。

1.如果有一位富豪，他把全世界的某种资源，比方说某种矿山，比方说某种原料，全都买下来了，那他能不能够对全世界成功地进行敲诈勒索？

2.世界是朝着强者越强，弱者越弱的趋势，无止境地发展的吗？

3.人的品味千差万别，智者见智，各花入各眼，人的需求怎么会存在一般性的规律呢？

先回答第三个问题，第三个问题涉及到另外一个概念，主观价值论和个人估值。这两个概念看似都是非常个人的，非常主观的，是由行动支撑的。

如果问你这位美女好不好看，这完全是一个主观的问题，但是珠宝广告选的明星，一定是大家公认的美女，他是绝不会随便找一个不知名的路人来做珠宝广告代言人。也就是说大家对美的认识看似主观，结果却是一致的。

对于什么是舒适，看上去也是一个主观的判断，但是你看看世界上所有大众化的五星级酒店，里面的席梦思床，灯光，气味，设施都是高度一致的，因为其实大多数人，对于什么是舒适有共同的感受。

所以人的需求貌似千差万别，没有规律，但是在没有规律的选择背后，我们还是可以找到规律的。

第二个问题：因为有边际概念，无止境的发展是不可能的。边际是“新增” 带来的“新增”。边际成本就是每新增一个单位产品，所要新增的成本叫边际成本；边际收入是多卖一个产品，你就能新增的收入。京东能够一直亏钱，还一直烧钱，就是因为他们虽然初始投入成本巨大，但是在以后每新增一个单位产品，他的成本就会小于边际收入，虽然卖1个亿不挣钱，但是卖10个亿的时候就会开始挣钱，当金额足够大的时候，他的边际成本就会越接近于零。

经济学的鼻祖亚当。斯密就被“水和钻石之谜” 难倒过，最后是“边际”这个概念帮助了他，水有用，价值却很低，钻石没用，价值却很高，因为水太多了，钻石太少了，好吧，物以稀为贵。

当我们享受新增的快乐，总有一个递减的规律在它的背后。每多吃一个汉堡，你的胃所能容纳的空间就会递减，所以我们要想办法让边际平衡。当边际平衡的时候，你的总收益才会达到最大。当你肚子饿的时候，吃第一个，第二个汉堡幸福是最高的，但是越往后，你的幸福感就会越来越低。

强者不会无止境地发展，因为使强者变强的那些因素，带来的收益是会边际递减的，是会回归的。当身体越庞大的时候，它的缺点也会逐渐显露出来，边际收益总有下降的时候。这让我想到罗胖总是自豪的说，我们公司现在规模比较小，我们采取的是自由合作的方式，公司也没有任何一项成文的管理，没有考勤和kpi考核，但是以后公司大了，就不好说了。大公司的体型庞大，缺点也会越来越多的暴露，管理就必须要换，再用以前的思维模式肯定出问题。

回答第一个问题，用到“需求的第一定律”------“无论何时何地，价格提高，商品的需求量就减少，价格降到一定的程度，需求量就会增加。” 需求曲线是一条倾斜向下的曲线。很显然，当这位富豪，他把全世界的某种资源，比方说某种矿山，比方说某种原料，全都买下来了，他也不能够对全世界成功地进行敲诈勒索，因为价格太高，人们要么降低自己的需求，要不找替代品满足自己的需求。

经济学是一门反直觉的学科，没有受过经济学教育的大多数民众会从自己的直觉出发，认为涨价是不好的，是商家在敲诈或掠夺消费者，价格上涨只会形成商家单方面的收益。

其实商品价格不是商人决定的，而是需求者定的，是供需情况决定了最终产品的价格。商人只不过是向社会汇报了这个价格，而不是由他们自己决定了这个价格。

所以我们要记住，供应者和需求者之间从来不展开竞争，竞争永远是供应者和供应者之间展开的，是需求者和需求者之间展开的。