直播网站的前世今生

直播网站火了很多年了，从最早的2006年的六间房，到现在10年过去了，试水者仍源源不断。

其实一开始六间房只是一个模仿YouTube的视频分享网站，然而这种难以盈利的模式让它在与优酷等视频网站的战役中一度陷入危机，还好创始人刘岩嗅到了线上秀场的商机，大刀阔斧转型后企业才得以起死回生。线上秀场的商业模式非常简单：主播在秀场进行各种才艺表演，观众给主播赠送虚拟礼物，平台销售虚拟礼物和特权产生收益。

10年间直播网站层出不穷，YY于2011年上线秀场业务，以其雄厚的资历迅速成长为六间房的劲敌。YY依托于两大重磅武器，其一是超级工具YY语音，与游戏里的朋友交流自如；其二YY出身于游戏网站，已逐渐成长为游戏视频大佬，进入秀场类的视频社交，可谓轻车熟路。然而这些直播网站的商业模式却如出一辙。打开很多网站主页，第一眼都是“美女主播”，“线上夜总会”的模式击中了宅男的生理需求，大家都爱看美女，更有任性的土豪愿意为美女一掷千金，这种娱乐的方式给他们带来快感。

YY主页

斗鱼主页

除了美女，另一个必争之地是游戏。主打游戏的斗鱼打开主页是游戏直播的页面，在YY等直播网站还在主打美女主播时，斗鱼看见了其中的空隙，以主打游戏的姿态横空出世。当然主打只是招来用户，要想留住用户，就需要在产品细节上下功夫。随便在网上一搜你就会看到用户对这两个网站的评价，总结下就是：

斗鱼用着方便：斗鱼不用注册就能看视频；在首页界面上用心，帮助用户找到喜欢的主播，喜欢的主播方便找，主播在不在一目了然。

斗鱼很专注：从聊天起家的YY被游戏玩家视为和游戏里的朋友交流的工具，而斗鱼专注的就是游戏直播。

斗鱼视频质量高：斗鱼视频清晰度和帧数都很高，而YY由于主播太多反而帧数上不去；斗鱼孵化了一批现象级的游戏主播如当年的小智，并且费心构建了优秀的主播生态。

那么斗鱼是如何构造自己的主播生态的呢？最直接的方式就是让主播利益最大化，吸引各路优秀的主播。

传统的直播网站主播依附于家族、工会之类的组织，主播的广告代言，淘宝店代言等收入由工会控制，用户打赏也要分工会一杯羹。在这种模式下，粉丝们也大多数都是工会粉丝、频道粉丝，一个主播走了就会去追随工会内的其他主播，主播的话语权太低。而斗鱼彻底颠覆了这种制度，要知道减少层级关系是节约资本的最好方式。斗鱼走明星经济，做个人品牌，粉丝都是自己的，主播有自由的直播内容，自由的直播时间，主播的话语权最大。这样使主播名利双收，可谓收割明星主播的最好方式。

就这样，斗鱼积累起了一批明星主播。优秀的主播除了要玩好游戏，还要会说段子，英雄联盟知名解说小智的解说风格以风趣幽默，内涵段子著称，大众是因为他娱乐的风格才喜欢他的，观众看你的直播就是娱乐至上的，主播要有调动娱乐性的本质。另一类主播是游戏玩的一般，但有不错的条件(身材、相貌)，再加上动人的解说声音，依然能吸引众多宅男的眼球。

随着各家视频的不断扎堆，盈利模式单一的在线秀场尽管市场规模尚大，仍面临着危机。已成熟的秀场们为了防止被颠覆只能在将用户体验做到极致的同时，不断在业务深度和广度上寻求突破。

在广度上，直播网站可以尝试丰富直播内容，如与演唱会或小型音乐会、歌友会合作做网上直播，或者直播小型的体育赛事，给因为特殊原因不能去现场的粉丝一个网上观看的机会，同时用线上的体验会推动越来越多的人选择去现场来说服举办方。

另外，在这个移动互联网时代，各网站应该大力将web端用户引流到移动客户端，一开始通过福利发放引导用户，同时花资金资源保证移动端视频的质量和数量，与网络吐槽文化如弹幕等结合，只要视频质量过关，留住用户应该没什么问题。说到移动端，直播网站还可以尝试进军手游这块，通过主播的明星效应进行游戏的宣传，以期在手游方面分一杯羹。

在深度上，鉴于美女主播们大多在直播间唱歌或跳舞，直播网站可以挖掘潜力主播打造成网络歌手。为了增加明星主播和用户粘性，可以加大会员制的力度，级别越高，给予奖励、优惠、特权等越多，这样能在一定程度上拉住主播和用户。

另外，既然明星主播如此重要，应该建立自己的新人培养计划，将自己平台的还没有什么名气的主播通过制造事件推出去，如不定期举办活动等，就像淘宝有双11，年中大促之类的活动一样，直播网站也可以举办主播大赛之类的活动，引导粉丝投票（免费），通过丰富的活动吸引用户眼球，调动用户积极性，同时做个粉丝刷票功能（付费），这样不仅有可能在活动中炒出新一代明星主播，还增加了一些新的收入渠道。然后还可以趁热打铁，为比赛出来的佼佼者举办线下见面会，拉近明星主播与粉丝的距离，以促进粉丝活跃。