有个大学校友,前天回家的火车上竟然遇到了。要不是她喊我,都差点认不出来,我这个人好像从生完孩子脑袋就退化了。
另外她确实跟大学时代长得两码回事,美得不可直视,好吗?寒暄后我才知道,这个当初历史系的土妞现在在西北地区有6家婴儿保健连锁店。跟大多数全职妈妈一样,当初为了孩子辞了老师的工作,带孩子过程中她结识了很多全职妈妈,也深刻体会到婴幼儿保健市场的好处。
有过创业经历的人,都有一段一样的血泪史,这个女神也不例外。跟她一路聊,一路感慨,好在苦尽甘来,她现在就负责貌美如花。
大概总结了下她的成功史,我觉得用写了《红楼梦》的曹爷说的一句话,“好风凭借力,送我上青云。”再恰当不过了。
曹爷说的啥意思?额,说直白点,就是站到巨人肩膀上,登高望远指点江山,或者说用最短的时间学习顶尖高手的成功经验,再或者就是所谓的借力工作法。
我想新的一年,职场江湖风云也罢,创业卖命狗也好,借这女神的创业史和曹爷吉言,成全你我,何尝不是一件美事。
1.没钱怎么创业?
这恐怕是所有创业者最头疼沮丧的事了,空有一腔热血有个毛线用。钱当然是最重要的,没钱寸步难行啊。
女神说了,她打算创业的时候把所有银行卡凑了凑,一万五千块钱不到。可是拿个代理,再有个店面,加上装修什么的,最少也得五六十万啊。
怎么办?草船借箭知道吧?
诸葛亮3天时间就凑齐了10万支箭,要知道这10万支箭光人工做也得个把月吧。可人家就是自信满满的答应了周瑜。来不及造,我借人家的总可以吧,跟谁借?能给借吗?办法总是比困难多,就拿曹操这个老匹夫下手,不给明的借,我就暗着来。然后这个诸葛亮就在一个大雾天气里,派了n多艘木船,扎满稻草,敲锣打鼓故意造势,曹操一看,妈呀,周瑜还真要攻城了,再然后你们也知道了。诸葛亮满载而归,10万支箭轻轻松收入囊中。所以呢,没钱你就得想办法开启你所有的人脉资源,什么跟亲朋好友借,跟银行借,房子抵押等等。
那万一赔本了,没钱还怎么办?这个我也没办法,你竟然下定决定干了,就得有破釜沉舟的决心!你听过哪个成功者还找好退路才干事的,没有退路恰恰是逼自己的最好动力。不是有句话说得很好吗,不会花钱的,花自己的钱;会花钱的,花别人的钱。
那怎么借,才能借到钱呢?别人也不会轻易借给我钱啊?
别急,就借钱还有方法的。
别忘了人都会有利益所图的,除非是亲爹妈才心甘情愿给你钱。所以,你一定要让对方感觉到你们可以一起赚钱,最起码让他的钱能升值或者有名誉什么的。
这里不得不提到那个经典的营销故事了——给和尚卖梳子。
估计大家也都知道,第一个卖梳子的,你虽然没头发,但可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒服又疏通经络,经常梳也是种锻炼,脑子清醒,背经文记性好啊。和尚一听,心想:买把梳子有这么多好处,反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳子的,梳子不仅可以锻炼身体,清醒头脑,而且你在拜佛的时候,梳梳头表示修整仪容,表示你对佛的尊重,如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮,表示众弟子对佛的虔诚,更表示你大师对佛的一片深情厚谊。和尚一想,对啊!于是就给他的10个弟子每人买了一把。
第三个卖梳子的,你虽然没有头发,但到庙里烧香拜佛的信徒很多,假如你买把梳子送给他们,让他们清醒清醒头脑,看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠拢,这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠,普渡众生的心愿,那真是功得无量啊!由此,你庙里的香火也会越来越旺。和尚一听,有道理!马上说,我买1000把。
瞧瞧人家的说辞,不服不行啊。
当然寻求帮助的时候,你一定还要注意说话的方式,你说的话要打动对方才好,让人家相信你。能给你帮助的人,也算是恩人,所以一定要懂得感恩,吃水还不忘挖井人呢,过河拆桥的事可一定干不得。你看生意场上,那些做大做强的人,都有一颗包容一切的胸怀。
2.没有技术,没有经验,怎么办?
女神说,好不容易凑到钱开店了,可是发现自己根本不会招揽顾客,货架东西也摆的一团糟。
最开始一段时间,她后悔死了,没有金刚钻还揽了个瓷器活,眼瞅着自己要成为所有人的笑话。
后来她去一亲戚家开的超市,发现那条街连着有三家小超市,可就是他家生意最好。
她打算把这个亲戚借借用。可人家凭什么帮你,万一帮不到位,还坏了感情。“姐,我发现你家超市装修,摆设都比别家精致吸引,你太有天赋了,你瞧那方便面都被你摆的有模有样的,要是我是顾客我都想买你家的。哪像我那破店,被我折腾的不像样了,唉,真是愁人啊。你给我教教呗。”连续三天,这个姐被她就这样忽悠的云里雾里,还兴高采烈免费帮她了两个月。
这说明什么?
说明技术、经验,连人才你都可以借到!只要你无比真诚的心再加上能说会道的感化别人。
这个世界上没有做不到的事情,就看你愿不愿意了。其他方法也有,比如合作、加盟、培训,只要能借来助你一臂之力的都行。
3.没有名气怎么办?
女神说,名气这个东西可不是凭空能捏造出来的。都说酒香不怕巷子深,这确确实实需要客户的体验和口碑,哪怕你只是买个尿不湿。
现在自媒体平台多了,微信、微商、QQ、淘宝你都可以借来用,但是一定要注意宣传对象和产品信誉。你总不能把婴幼儿的产品给老年人推广吧,你总不能拿个开水一烫就变形的塑料勺子给妈妈们吧。所以你在宣传推广的同时,其实还是在借用你的产品品牌之名,客户满意度之名,来扬你的美名。如果信誉口碑破坏了,这个成本是你花多少钱都很难挽回的。
4.学会包装
说有一个专门倒腾房子的人,他每年只要倒三套房子,就足够他好几年的开销。怎么倒的呢?
结识几个房地产销售的朋友,哪有便宜的能升值的旧房子他就买下来,然后重新装修。比如小公寓他装修成小日租房,大点的房子装修成办公室,把空间和用途都包装下,再转手卖。
更经典的是,他还会把那种破旧的门面房装修成小休闲茶座的样子,涂些有颜色的涂料,布置些有格调的桌椅板凳,种上花花草草,连那些做专业中介的人都叹为观止。
女神说,开店前几年除了店面包装,还经常把产品包装成礼盒给妈妈们,让人看起来爱不释手。
另外自身的包装也很注意,比如接待用语,推销用语等等,你得让你的客户看起来你很牛逼,你很专业,客户往往有一种被专业的消费观,这会让他们觉得钱花得舒服,花得值得,花完这笔还想花那笔。
仔细想想,那些赚到钱的人,都离不开“借”,比如富士康,就是出了名的代工;比如苹果只负责设计和营销,生产交给别家做。很多企业,都是借用廉价劳动力,技术资源、税收优惠政策等,然后贴上自己的标签,成为自己的东西,而价格却翻了好几倍。
虽然上面说的几点是女神朋友的创业经验,但是同样也适合混职场江湖的你。你看那些真正懂管理的人,也是借助别人的力量去实现自己的价值。一个人的学识、精力和经验毕竟是有限的,你也不可能是个事事都会的大拿,所以巧妙借用资源,才会事倍功半。
历史上的刘备,如果没有关羽、诸葛亮和张飞的助力,他恐怕还就是个卖草鞋的。还有那刘邦,不会打仗,不会政治,更不会治国,可人家有韩信,有张亮,有萧何,而他负责领兵就好了。这个世界上比你聪明的人多了去了,所以你若想更聪明,那就要学会善用别人的聪明,为己用。
所谓成功的捷径,不就是整合资源,借力高飞吗?
PS:
前几天陪孩子看了个育儿小短片。
说是爸爸和儿子在后花园种植花草,他们遇到了一块埋在土中的大石头。爸爸觉得这是一个教育孩子的好机会,于是他要孩子自己将大石头移开。孩子推了半天,石头仍然不动,就聪明地在旁边挖了个洞,找来一根木头插进洞中,把另一块小石头垫在底下,使劲地往上撬,但大石头仍纹丝不动。
显而易见,以他的力气是不足以搬动大石头的。孩子告诉爸爸他搬不动,爸爸在一旁看得很清楚,但仍冷冷地说你要尽全力。
这一次,孩子用尽了全身的力气,小脸都憋得通红,到后来将整个身体的重量都压在木头上了,石头仍纹丝不动。孩子大喘着气,颓然坐下,打算放弃了。
爸爸和蔼地走到他身边,问道:“你确定你真的用尽全力了吗?”孩子说当然用尽了。
这时爸爸温柔地拉起孩子的小手说:“不,儿子,你还没有用尽全力。我就在你旁边,可你没有向我求援。”