秋闱花
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营销，就是一次次利用人性与反人性！

015年，我开始一次转型，从纸上谈兵的策划人，到钻研销售的营销人。

我对营销有了全新的理解。

营销人就像月亮

背面阴冷、神秘

代表操纵人性的能力

正面光明、敞亮

代表反人性的毅力

2015年以前，我只领悟到背面

我写的每一篇软文，拍摄的每一期视频，或多或少，都试图操纵人性的弱点。

我的标题，要勾起消费者的贪婪或好奇

我的内文，通过影射信息引导消费者盲从跟随

我的收尾，会用轻微的恐吓来刺激放大需求……

这一切要做得巧妙自然，悄无声息，如月亮的背面，它一直存在，却从未看见。

2015年，我领悟到正面

我们营销人也是人，你在操纵的那些人性弱点，你自己身上也有，一个不少。

奥格威、乔·吉拉德、卡耐基可以把人性的所有秘密告诉世人。

但真正成为营销高手的，始终是少数，因为你要反人性，反人性意味着痛苦和牺牲。

★ 为了想出一个傲视同行，与众不同的创意，你放弃2个周末逛街聚餐的欢乐，在办公室苦熬，你反抗了自己的惰性；

★ 农村无知的顾客来全款买车，不讨价还价，乔·吉拉德依然给顾客优惠价，送齐配件，他牺牲自己的佣金，却获得了一个个感激他的忠实顾客，在几年后再回头找他买车。这一切，只因乔克服了自私；

★ 不管拉新用户，做靓报表多诱人，一些老品牌依然把资源倾斜给陪伴自己多年的老顾客，通过一场场不直接赚钱的讲座、聚会、回馈活动，牢牢拴住老顾客，造就源源不断的流水，这背后，是企业家克服了自己的贪婪。

所谓营销

就是一次次

利用人性与反人性的修炼

利用人性，只要掌握技能，反人性就难得多，它要你改变性格。

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