管培生工作日记

2018.9.8  星期六    晴

工作内容：

  1.郫县进行分流计划，拿订单，邀请客户参加订货会。

  2.拜访客户。

  3.开发分销客户。

工作结果：

  这些日子秋高气爽，工作起来也是干劲十足。本来今天我是要去温江的，但是早晨看见了昨晚邱哥给我发的微信：叫我去郫县做分流计划，拿订单，邀请客户参加订货会。what？有点懵！跟邱哥联系过后，才知道郫县可以邀请客户订货，由都江堰的代理商供货。然后就改变行程，直奔郫县去了。

  由于郫县的分销客户，我已经基本拜访过了，所以我还是比较熟悉的。于是立马就构思出了一个行程路线以及有实力的客户分部。首先我去的是红光大道和玉龙巷，这里有好几家雨虹的形象店，实力也不错，但是除了费总，其他的睿哥都跑过了。于是我就去跟进费总，费总的情况略微有点特殊，他在前几天进过一些货，他进货的需求就不是特别大了，需要考虑一下，明天给答复。

  接着我又去了红光镇，这里的客户销售情况不是那么好，属于那种卖一点补一点的类型，他们都拒绝了进货。唯独有一家是有兴趣的，但是她的店铺最近要拍租了，所以也不敢进货。最后我来到了成灌路，在这里有一家客户订货，但是他的店面太窄了，也就订了5桶吉仕涂s100和五桶吉仕涂101。在这里还有一家有实力的客户没有拜访到，决定明天再来。

  因为9月12号就要开订货会了，距离这个时间也快到了，郫县也还有些客户没有通知到，决定明天还是略微的加点班。