20170828 今日思考 被刺激的时代

最近研究需求的本质，有点走火入魔。看到任何事物都希望追个所以然，找到这事情的原点，总是相信每个事情一定有一个不被满足的感觉原点，进而触发了欲望，形成了行动行为，从而成为需求。

在任何时刻，总会学会观察周边的事物，例如，大家为何习惯性的刷朋友圈，为何我们会养成定期看手机的习惯。我们为何明明不渴不饿还要吃冰激凌，喝可乐呢。如果从需求的角度出发：缺乏感，欲望，行为来看，其实出现这些行为的时候，并不是已经存在了缺乏感和欲望。

更或者说这些产品出现的之前，用户其实并没有想到需要朋友圈，用户并没有想到需要冰激凌，也没有想喝糖水的需求。但出来后，却让用户产生了这方面的需求，并付诸于行动。

从需求的视角观察，这其实是重新创造了新需求。

但继续追问下去就会发现，创造新需求的这些新产物，在做产品分析的时候，一定想不到这种方式是用户需要的，又或者说用户要的其实不是朋友圈，不是冰激凌和糖水，这背后其实有一双我们看不见的手存在。我个人的理解就是：

刺激。

人类从200万年前直立行走到今天，解决温饱问题也不过是近几十年的事情，因此我们大量的生存基因还是基于漫长进化形成的生存逻辑。或者说是基于获得生存所需的生存资源产生的行为习惯。近几十年因为科技的发达，我们原来所需的生存资源快速得到满足，我们的衣食住行的基础需求的有无都得以满足，因此近几年我们在喊一个新口号，那就是：

消费升级。

什么是消费升级，重点是“升级”二字。面对同样的生存需求，满足的方法开始升级，因此消费升级讲的并不是多，而是好，如何产生更好的方法替换原来的方法进而满足生存的需求。

在原来，我们基础生存都得不到满足的时期，我们更关注的是结果，如何温饱，有住所，主要解决的是对于衣食住行的有无问题，而今天的消费升级则关注的是过程，对于衣食住行等需求满足方式的好坏问题。

更有意思的是，结果的有无 是有边界的，而好坏却是无止境的，没有边界，因此在注重过程的消费升级逻辑中，大家就在无边界的大逻辑下，展开了对于过程的重构，而重构的核心就是：

刺激二字。

刺激的原点就是挑逗你，让你产生愉悦。如果说有无解决的是痛点，那么好坏解决则是爽点，所谓的爽，其实就是刺激的总和。

再回头看看我们为何原因主动去刷朋友圈，去吃冰激凌，去和糖水，是因为这些都是能够刺激到我们，并让我们感觉到爽的载体。

他们能刺激我们的神经系统，让身体产生更多的多巴胺，从而大脑就会反馈并形成爽的感觉。

如今，我们吃饭，吃的绝对不是饱不饱，而是爽不爽，刺激不刺激。因此辣的，麻的，酸的都是好吃的。我们刷到的内容绝不是新知识，新认知，而是标题党，刺激文。为何累了还不休息，那是因为同比睡觉，刷微信更刺激。

消费升级，重过程，因此需求重构，需求创造，也都是基于过程的刺激，让你更爽展开。

每每听到很多人说活在当下，我望过去，大量的人不过是在借这个口号活在自己爽的世界中罢了，他在享受的，正是别人创造的消费升级新需求。

刺激无处不在，并没有边界，这一场消费升级，就看谁更爽。这个时候如果搬出“修行”二字，也就是《论如何不通过刺激，也能够让收获愉悦的心情》就是了。

今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。