文/晓匠
他曾经是一个普通医药代表，为了理想，种药山下。如今，他是家乡中药文化的传承人，用一款九楚膏滋，
为万千女性带来美丽与滋养。
01
长在药姑山下的医药人
药姑山坐落在长江中下游南岸，是幕阜山余脉，跨湘鄂两省四县，方圆200余平方公里。这里素有“江南天然药库”的美称，出产黄精，细辛，党参，钩藤，杜仲，厚朴，黄柏，天麻，七叶一枝花，白芨，八角莲等药材。明代杰出的医药学家李时珍为了编写《本草纲目》，就曾踏遍药姑山采集药材，并留下“药姑山上百药全，只缺甘草与黄莲”的由衷感叹。
李英卫就出生在药姑山南麓、湖北通城县一个叫枫树脚底的小村庄。幼年时的他还不懂药材，只是对满山遍野的花花草草充满好奇，时常会采一些回家给母亲看。每当看到他带来新的药材，母亲就会耐心地告诉他，这是止血藤、这是车前草、这是青牛胆、这是鱼腥草、这是蛇舌草……并让他熟记，年幼的李英卫听得似懂非懂，只好点点头表示记住了。
那个年代的农村，医疗条件很差，村民们一旦有头疼脑热感冒发烧之类的寒暑小病，就会就地取材，去山上抓一把药材，熬成一锅汤药服下，经常能收到立竿见影的效果。因此许多村民都是半个中医药专家，熟稔各种药材的功效和配伍。一到天气好的时候，村子里每家每户的院子里，也都会晾起各色药材，这些药材经过烈日的曝晒，散发出阵阵中药特有的浓郁香气，弥漫在村子的空气里，让人心旷神怡。
药姑山遍地的药材和浓厚的中医氛围，就这样在李英卫幼小的心灵里播下了一颗种子。
25岁那年，他带着母亲借来的几万块钱，坐了近30小时的绿皮火车，来到离老家近2000公里的内蒙，开始了他的医药之路，成了一个医药代表。
初到内蒙的他，为了省钱，连公交车都不舍得坐，再远的路都是骑着他那辆破旧的二手自行车。
冬天的内蒙零下二十几度，寒风吹在脸上如同刀割，李英卫就这样逆风前行，骑着自行车四处跑业务。路上大雪落了满身，汗水都凝结成了冰柱，等到达目的地的时候，他早已成了一个“雪人”。
在内蒙的头两年，他并没有什么远大的理想，心中唯一的想法就是在这里生存下去，不要给家乡人丢脸。直到有一天，一个同行开着一辆雪铁龙爱丽舍轿车出现在他面前，他看了看自己那辆破旧的单车，心里忽然有了一个想法：“有一天我也要开上这样的车！”这个想法在他心里不停地回响，催促着他越发努力的工作。
许多年后，当他已经成为一个成功的企业家，买得起无数辆爱丽舍的时候，还是时常会想起很多年前那个划过眼前的白色身影。
02
文艺青年的生意经
李英卫说，从事医药行业，并不是他最初的理想。因为他骨子里其实是一个文艺青年，喜欢音乐、绘画、诗歌。高中毕业之后，因为喜欢音乐，还曾经在武汉音乐学院短暂进修过。他非常羡慕那些以艺术为终生事业的人，认为那才是真正的生活。
用他自己的话说：很多人认为我不是一个商人，而更具有艺术家的特性。
他工作之余最喜欢做的事情，就是去咖啡店点一杯香浓的咖啡，一边看着窗外的景色，一边听着音乐，静静地思考一个下午。
事业有成之后，他还在自己的家乡，湖北通城县一个叫枫树脚底的小村子，种下一万棵红枫。每当秋天来临，万山红遍，层林尽染，他就会漫步期间，享受独处的时光。
他承认，自己并没有成为职业艺术家的天赋，也不能靠艺术养活自己，但是爱好艺术却给他带来很多意想不到的收获——比如强大的学习能力、过人的洞察力和审美能力。这些能力让他在还是一个普通医药代表的时候，就能够超脱自己的身份，以打造艺术品的标准去做他经手的每一件事、每一款产品。从而在别人满足于开爱丽舍的时候，他还能够不断的拼搏进取，把细节做到极致。
他最喜欢的一句话就是“善小而大成”，因为他相信，所有伟大的事业，都是一件件微不足道的小事积累而成的。
在内蒙的第三年，做事勤奋认真的李英卫渐渐有了名气，被越来越多的客户认可。他也终于赚到了人生的第一桶金，并在接下来的十几年里，逐步成长为一个资深的医药经理人。
03
药姑山下打造一片紫色的海洋
谈及家乡最让他不能忘怀的事物，李英卫脱口而出两个字——紫苏。他说，外地人可能不习惯紫苏的味道，但是紫苏在通城却是一种每餐必不可少的调味料，一顿没有紫苏的饭，对于通城人来说是不完整的。
而对于像李英卫这样在外工作、创业的通城人来说，紫苏就更是一种让人魂牵梦绕的童年味道。
紫苏又叫桂荏、荏苒，是一年生草本植物，有特异的芳香，可以入药也可以做菜。《本草纲目》中记载：“紫苏，解肌发表，散风寒，行气宽中，消痰利肺，和血温中止痛，定喘安胎，解鱼蟹毒。”在日本，紫苏是吃生鱼片不可或缺的陪伴物；在韩国，紫苏则经常和辣椒一起搭配做成泡菜；在中国的江南一带，紫苏则常常被作为虾蟹的配料，据说有去除虾蟹寒气的作用；而在李英卫的老家通城，富有想象力的通城人更是把紫苏的吃法拓展到了极致，从紫苏煎蛋、紫苏炒田螺、紫苏煮泥鳅，到热销海内外的紫苏辣椒酱，再到女性经期和孕期必备的紫苏鸡蛋红糖汤，通城人的味觉，始终跟紫苏联系在一起。
“蕲春的艾草，已经有几十亿的产业规模，而我们通城的紫苏，在医药领域的开发还是一片空白。”李英卫谈及自己为什么要做九楚这个品牌的时候说，“我希望将来通城的紫苏，能够像蕲春的艾草一样风靡全国，帮助父老乡亲们脱贫致富。”
怀抱着这样一个巨大的梦想，他回到了药姑山，建立了一个紫苏种植基地，并与湖北中医药大学的但教授合作，开发了一款调理女性健康的药膳——九楚膏滋。膏滋以紫苏为君药，佐以隆回龙牙百合、四川木瓜、达州乌梅、山东平阴玫瑰、泰安桃仁、小兴安岭蜂蜜、长白山人参、云南巧家红糖、山东东阿阿胶等药食同源中药材，天然无副作用，适合女性日常调理。
他经常说，“药材好，药才好”。紫苏是九楚膏滋的君药，更是出自药姑山的道地中药材，代表了药姑山的中药传承，自是不能马虎。因此他直接从源头把控品质，与药姑山农人签订种植协议，保证紫苏种植过程不用化肥、除草剂及其它农药，全部采用地膜、饼肥有机种植，水源优质、土壤优良、空气清新、阳光充足、远离污染，同时在合适季节采收，确保药材道地、药效最佳。
如今站在药姑山下的大坪乡极目远眺，就能看到一片无垠的紫色海洋，那就是九楚的紫苏种植基地。
04
以匠人的精神打造产品
“平民百姓喝汤，皇室贵族吃膏”。膏滋起源于汉代，是用中药加水煎煮后滤渣，将药液浓缩，再加蜂蜜等辅剂而成的膏状剂型，具有滋补、调理的作用。近代名医秦伯未在《膏方大全》中指出：“膏方者，盖煎熬药汁成脂液，而所以营养五脏六腑之枯燥虚弱者也，故俗称膏滋药。”
李英卫说，现代医学传入中国之后，大多数中国人都习惯有了病之后就去医院里打针吃药，而忘记了中医“治未病”的伟大传统。随着中国经济的发展，越来越多的中国人开始重新意识到日常调理、预防疾病的重要性。“膏滋”这一滋补、调理为主的剂型，恰好满足了这种需求，市场前景非常广阔。
为了恢复这一中医药文化瑰宝的昔日荣光，李英卫殚精竭虑，事事亲历。产品研发初期，他多次去往南京，亲自拜访著名中医师尤虎老师，学习、探讨中医相关知识。而后，他找到湖北中医药大学主研天然药物药效学与药动学的但教授，与其共同研究、试验、改进，并最终确定了九楚膏滋的配方。
在生产环节，他坚持将古法与现代科学结合，为此投入大量资金建立了十万级GMP厂房，并从选材、炮制、清洗、浸泡、浓缩、收膏、分装直到凉膏，层层把关，不忽视任何一个细节。
而在产品设计方面，他则充分发挥出他文艺青年的一面，亲自飞到广州与设计师沟通，从创意到设计，事事参与。李英卫与设计师一起，将编钟和女性裙摆作为设计的创意来源，同时在楚国餐器、酒器中提取纹路形象，打造出九楚膏滋独一无二的瓶体造型。并以楚国仕女为人物原型，加以古今穿越创意，带来趣味感受与别样视觉记忆。
产品投放市场之后，受到了全国各地女性顾客的热烈追捧，品牌价值迅速过亿元，九楚膏滋团队也因此荣获中国杰出营销人金鼎奖•杰出营销团队奖。
05
医药人的梦想
“从事医药行业，对我最大的影响就是生活方式的改变。”总结20余年的职业生涯，李英卫是这么说的。
他说，从事医药行业，让他比一般人更深刻地意识到健康的重要性，因此，这些年他也不断地在学习中医养生知识，并逐渐养成了一套健康的生活方式。未来，他希望能够以九楚品牌为平台，通过产品和营销的创新，将古老的中医智慧现代化、精品化、时尚化，从而更高效地传播正确的养生理念，让健康的生活方式成为现代女性追逐的潮流。
这，也是他作为医药人，最终极的梦想。