10月工作汇总报告

尊敬的公司各位领导，各位同事大家下午好；

很高兴公司让我进行这次十月一黄金周总结报告。

图片发自App

在去年同期人力，物力投入的基础上，比去年销售额同期增长很多。

2016年10月1日黄金周销售额4000左右。

2017年10月1日黄金周销售额50221.

这次活动有做的好的地方，也有不足的地方，以下进行总结分析。（可参考十一方案）

不足地方；

1.整个活动没有考虑天气因素在里面，这个也是自己当时忽略的地方，其实天气对实际情况影响蛮大的，因为是室外展销，如果天冷或者下大雨，整个景区游客会减少很多，以后在做方案时一定要把天气因素考虑进去。

2.没有把市场竞争对手预估到里面，第一天展销活动因为对方产品和自己相同，把自己打了个措手不急，这个也是很重要的一个因素，应该提前做好准备，做好市场调查。

3.展销活动的位置不是最佳位置，没有提前沟通到位，导致销售额没有达到最理想状况，这个也是提前工作没有做好。

4.游客因回家带特色小吃，所有产品礼盒没有做到位，游客只能带少一些，这个也是影响销售额很重要的一个因素。

5.整个方案当时定的促销活动，没有按活动去执行。

做的好的地方

1.整个公司高层的英明抉择，公司战略的转化。

2.整个活动中大家团结一致，充分发扬了大家坚持不懈精神。

3.整个活动后勤，包括运输做的都非常好，保证了前方战士在打仗的时候弹药充足，古时候有句话叫做，三军未动，粮草先行，应该说的就是这个意思吧，非常感谢后勤和运输的同事们。

4.第一天整个活动不是很好的情况下，及时做到市场分析，做出调整，根据现场情况及时改变销售产品结构，所有活动方案是提前要定好的，但是也要根据现场实际情况做出最优战略调整，这个也是非常重要的能力。

5.展销活动宣传用语特别重要，一定要做到吸引消费者耳朵和大脑。

6.团队协作能力1+1大于2各负其责，让整个团队效率最大化。

通过这次展销活动让我更清楚认识到作为一家旅游产品公司，一定要先了解市场，就是游客的刚需是什么，游客的刚需就是吃，住，行。所以产品研发应该多放在吃的上面，多研发这个样的单品和爆款，并且方便游客带走。

以上是我自己对于这次活动的总结。