越给予你越是王|《给予》告诉你

今天分享的这本书起源于哈佛大学华盛顿商学院亚当·格兰特教授的一项研究。

研究表明，按照大家的人际交往模式，给所有的人进行分类的话，大致可以把人类分为三组人，

第一种是给予者，

他们重视别人的利益，喜欢给予胜过索取，

第二种是索取者，

他们往往会把注意力放在自己的身上，总是评估别人能给自己带来什么好处，

第三种人是互惠互利者，

虽然他们也会做一些给予的事情，但是他给予的时候呢会考虑到是不是能够获得同等的回报。

尽管说每个人，他可能在不同的场合会表现出而不同的人格特质，但是大数据反映在职场上，大多数人都会表发展成为一种比较明显的特质，所以亲爱的朋友们，对照这个论述，可以问自己一个问题，你是属于什么哪种人。

当然这个问题你放在心里就好了，不用告诉我。大家觉得在这三种人当中谁最难成为成功者？

我想起了电影芳华里被誉为活雷锋的刘峰，他常常给予团员们很多的支持，并且在有非常难得的进修的机会的时候，还大度的让给了别人，但是当他在遇到流言蜚语的时候，却没有人愿意支持和相信他，最终不得不被发配到了前线，结果在战争中失去了一条胳膊，后半生过得非常悲情。

还有陈乔恩曾饰演的便利贴女孩，对别人有求必应，自己常常吃亏，在帮别人的过程中，牺牲了自己成功的机会。

那如果金字塔底层的多是给予者，那位于金字塔顶端的又会是谁呢？是索取者还是互惠互利者呢？

我以为是互惠互利者，在我从小的教育当中被灌输的就是以牙还牙，以德报德。毕业以后从事销售工作，本持的商业原则就是互利互惠，我给你什么，你给我什么的交换。

不知道有多少人会跟我当时的想法一样，但是研究却表示说，社会上最成功的人，他也是给予者。在各行各业的研究对象当中发现一流的企业家，一流的工程师，一流的业务员等，结果发现全部都是给予者，而索取者，互惠互利者多是中庸之流。

前几天是礼物说的运营官猪先生的生日，他自曝说在生日当天收到红包2万多块钱，然后大家都特别羡慕他，能收到这么多的红包，他却说其实收这些红包，大多数都是因为平时给予了人们非常非常多的帮助，大家礼尚往来。

端午要临近了，其实很多社群都需要发点福利，大家可能看到猪先生在各大流量平台都狂送粽子，但其实他也会给小社群负责人送礼物让他们去发，这对于没有收益的社群来说是大福利呀，所以人缘非常好，结果大家但凡有点资源的都愿意帮他去链接推广，无形中博得非常好的路人缘。

所以应了那句话，你想要成功，就要多帮助别人成功。

其实我们从身边例子就可以看到说，往往我们低估了给予者的成就。那为什么有的给予者成了金字塔的顶尖的人，有的人却成了金字塔底层的人呢？

在比较他们两个最大的区别以后，会发现有有两点跟我们之前认知不一样，

第一点是成功给予者不是“好好先生”和“好好小姐”这样不会拒绝的“烂”好人

第二点是成功的给予者他也在意他自己个人的发展。

他们其实也像索取者和互惠互利者一样拥有雄心壮志，只是他们会用不同的途径达成自己的目标。

那什么才是成功给予者独特的成功之道呢？

索取者取得成就，多半是打压他人，或者是挤兑他人而获得。给予者的成功却是建立在帮助了他人也获得的成功基础上而获得的成功，所以能够获得大家的喝彩和支持，并且为他今后的成功创造出更大的涟漪效应，比如那些很有使命感的企业家，那些为人类福祉奋斗的人。

成功不一定是踩在别人的头上。它也可以是伴随着大家的成功而获得成功。给予者的成功之道就是帮助他人成功。

这本书颠覆了我对传统成功获得的认知，传统意义的成功就是拥有名和利，名利获得不一定是勾心斗角，竞争抗衡才能得到，给予者的世界里没有竞争只有合作。名利也不是势利的名词，这个光环在给予者这里可以散播给多真善美，吸引更多人成为给予者。

图片发自App

当我这样去践行，去帮助他人，创造双赢还不够，要创造三赢，去真心付出，我反而得到了更多爱，支持，还有财富。我也在给予的过程里，像一滴水汇入大海，慢慢扩大，慢慢成为更大的我。

李笑来在谈如何获得贵人运的时候说你要先成为别人的贵人，你的贵人运就会越来越好。做一个给予者，得到的将超过你的想象。

但是如果把给予当作一种手段，那恐怕不会奏效。观察自己的起心动念，有没有在发心中参杂私念，有没有为付出后却得不到回报忿忿不平。如果都有，那就允许自己扩大，放弃狭隘，去体验一次真正的无私的给予。

亚当格兰特把这个研究写成这本书分享给世人，给予者是一名真正的王者，今天这本《给予》送给大家！