2018-9-5工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

1.双流主城和元瑞建材市场与客户谈订单；

2.线上参加新品下单和专卖店活动的奖惩机制。

工作结果：

1.早上先到主城区这边和三个意向客户谈了谈关于订货会的订单。前面一段时间就和他们谈了有好几次，但是都没能谈拢，今天去主要还是把最大的利润告诉他们，反复对他们进行“洗脑”。第一个客户主要卖油漆和乳胶漆，之前只拿了我们的瓷砖胶，我想给他上点防水，搭配着一起卖。老板去年拿了几万块德高的防水，出货情况不是很好，所以现在对我们的防水也没太大的信心，以后我需要多来给他讲解讲解我们产品的利润点。接下来去的两家客户都有一些意向，但是因为8月份的销量确实不太好就比较保守，暂时也拿不了3000的产品。

下午去了元瑞建材市场，先去之前签了3000的紫荆花漆王哥那儿坐了会，聊了聊接下来一些出货的渠道，并跟他说了订货会的一些安排。然后去了漆彩装饰黄姐店里，之前给她推荐了嘉仕涂100（33kg）和新品外墙专用丙烯酸HCA121，她下去和杨哥商量了还是暂时不想拿，因为之前没卖过，担心拿了卖不出去。最后和盛发建材罗姐聊了聊，她店里目前还有6桶吉仕涂S100和3桶吉仕涂101，暂时还是想先把货卖出去，后面需要货了再联系我。

2.下午4点在G直播上听课，由不同的老师分别讲了新品上市下单及店面活动奖惩制度宣导，双节大促活动问题答疑，卷材销售政策宣导。虽然我不是很明白，但一步一步，慢慢学习，以后工作中也是会用到的。

工作心得：

今天和客户谈订单，发现他们能否进货确实和之前的销量有很大的关系。虽然我和一些客户的客情很好，但他们也不会看在我的面子上就拿货了，他们也会慎重考虑出货情况。问题有很多，我后面几天还需要把利润给客户们最大化，让他们相信卖我们的产品是很赚的。