系统思考：智猪博弈（变革）

诺贝尔经济学奖得主，美国经济学家纳什在1950年时提出过一个曾以“非合作博弈论”为基础的案例，叫“智猪博弈”。

猪圈中有一大一小两只猪。猪圈的一头是食槽，另一头是按钮，相隔很远，按下按钮的猪不可能先到达食槽。按一次钮会有10个单位的食物掉进食槽，每按一次钮需要花费2个单位的成本。如果大猪先到达食槽，它能吃到9个单位的食物，小猪吃到1个单位的食物；如果同时到达，大猪能吃7个单位食物，小猪吃到3个单位食物；如果小猪先到达，大猪能吃6个单位食物，小猪能吃4个单位食物。请问，大猪该不该按钮？小猪该不该按钮？

如果两只猪同时按钮，再一起跑过去吃，大猪可吃到7个单位，小猪吃到3个单位，减去劳动耗费各自2个单位，大猪净得益5个单位，小猪净得益1个单位；若小猪去按，大猪先吃，大猪可吃到9个单位，小猪则只能吃到1个单位，再减去按钮劳动耗费，小猪是净亏损1个单位;若大猪按钮，小猪等着先吃，大猪吃到6个单位，去掉按钮劳动耗费2个单位净得4个单位，小猪也净得4个单位。

于是，利益分配格局决定两头猪的理性选择:小猪踩踏板最多只能吃到一份，不踩踏板反而能吃上4份。对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，小猪如果选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边，是对他而言看起来最优的选择。

现在来看大猪。由于小猪有“等待”这个优势策略，大猪只剩下了两个选择：等待，一份也得不到；踩踏板得到4份。所以“等待”就变成了大猪的劣势策略，当大猪知道小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，只好为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。

在社会中许多人并未读过智猪博弈的故事，却在自觉使用小猪的策略。股市上等待庄家抬轿的散户，等待产业市场中出现具有盈利能力新产品继而大举仿制谋取暴利的商家，公司里不创造效益但分享成果的人等等。

智猪博弈当中，没有谁是好人，谁是坏人。强者牵头出工出力出钱，并不是他首先高尚，不是他高瞻远瞩，而是只有这样做才是符合他的利益。弱势群体吃现成的，也不是弱者笨懒贪，而是只有这样才是获得收益，弱者牵头的策略是不稳定的，就是白费力气。这就是博弈局面的一个的纳什均衡点。

“智猪博弈”理论中的大猪和小猪的关系和经济领域中很多大企业和小企业之间的关系非常相似。小企业要做创新、研发或者开拓新市场，能付出的投入和获得的对应产出都十分有限，很可能刚开始就被大企业赶超了最终一无所获还赔了夫人又折兵。所以不少新市场新领域的开拓，在现实里也确实是大企业或领军企业在做，中小企业会选择观望，等大型企业或领军企业研究出一定的创新成果后，其他企业则会趋之若鹜，纷纷效仿。众多社交软件、送餐外卖、共享单车、网上购物等APP如雨后春笋般的出现恰恰说明，正是一种新颖的模式在市场上取得了巨大的成功，其他企业才有勇气去效仿。

这种“小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。也就是我们在系统思考中说的结构。现任招商局掌门人秦晓先生在做客央视《对话》节目时说过：企业领导人应该去制定游戏规则，而不应该单纯地去做裁判。他觉得制度应当比个人的权威和魅力更重要。小平同志讲过一句话，说一个好的制度可以约束坏人；一个坏的制度可以使好人变坏。这也就是我们所说的“结构影响行为”。

在若干主体互相竞争的环境里，每个个体都会站在自己的立场上想问题、处理问题，去追求自身利益的最大化，也就是经济学中所说的“理性人”假设。这是研究博弈论的前提。在现代市场经济条件下，博弈论也同样适用，因为每个企业首要考虑的因素是其自身的利益，对自身发展有利的事情才会去做。但是，如果我们跳出这个怪圈，以旁观者的角度，结合现实中的市场环境去冷静分析就会得知，无论是大猪还是小猪，任何一方主动行动，大小猪获得的团体利益都是最大化的。

在智猪博弈中，其实规则还是简单且理想化的。首先，大猪小猪各只有一头，；真实的市场环境中各种大中小型的竞争对手万千，就算你在食槽旁等着大猪按，没有你自己的核心优势也不见得能抢得过别的小猪。其次，按下按钮需要付出两个单位成本的投资是一次性的；在真实的市场环境中，无论是创新、研发、人才投资还是新市场的开拓都绝不是一次性的投入，很可能是长期而且高付出的投资，你有没有长期的投资规划，还是仍然以为“付出就会有回报”？第三，在智猪博弈中的投资到吃到食物之间是当下获得反馈的；而在真实的环境中很可能从投入到结果变现中有着漫长的时间滞延。如此你能不能等？

此外，真实的商业环境和规则也并不是一成不变的。过去“跟风就能躺赢”的心智模式在现在越来越严苛的投资环境、越来越动荡的经济环境中不见得还能够奏效。当疫情这样的黑天鹅袭来时，几乎绝大多数中小企业都受到了巨大的震荡，“不变革就得死”这时适用于所有企业。但如何变革才能跟得上？才能分到未来的一杯羹？此时再投入资金、人力去“按下按钮”，亦不见得能和大猪抢食，还可能会被自己的投资拖垮。于是，不少小企业似乎当下陷入了一个“变也是死”、“不变也是死”的两难境地。这时才是能看出一个企业主在自己的企业发展中看长远以及为未来投资的魄力差别之时。

   -----陈思杰 系统思考：第五项修炼讲师及顾问