谦和艺聘｜深度解说文化艺术行业“春招现象”
出品：谦和艺聘
2019年“春招季”如火如荼的进行着，文化、艺术类企业为求“人才”可谓不惜余力，2019年三月份，文化、艺术类企业对人才的需求度比去年同期增长了31.1%。抢人大战在文化艺术市场上悄无声息的进行着。
对于文化、艺术类企业而言，更加关注的是：企业为什么招不到人才？找不到人才公司怎样经营下去？用人成本为何这么高？今年还要投入多少资金在人力上面？这些问题怎么能够有效解决？
以上的问题也许这份《谦和艺聘：深度解说2019年文化艺术行业“春招现象”》会给出答案。
艺术市场复活年
大力扶持文化产业，激活市场再度爆发
好消息:“十三五”时期要加大财政、税收、金融等方面对文化产业的政策扶持力度。“两会后国家再出资1000亿扶持资金。”这个政策够振奋人心吧，在这之前2018年中央财政部还有政策;“2018年中央财政安排608.62亿元支持构建现代公共文化服务体系。”“财政部2018年下达244.2亿元文化产业发展专项资金，支持项目944个。”“为促进文化产业发展，国家对出版业给予了税收优惠政策”
数据显示，国家每年以千亿级别的资金支持文化产业，促使文化产业得到大步伐的提升和增进。在此政策下的文化和艺术市场慢慢走出了“冰冻期”，然而新的行业痛点直逼企业命脉，使各类文化艺术企业举步维艰。
夹缝中的生存状况
此起彼伏的文化公司，不变的商业模式
随着国民经济的快速发展和居民收入水平的显著提高，多元化资产配置成为了资本市场的新趋势，艺术品为代表的实物资产作为资产配置的类别，开始快速崛起，从而也促进艺术行业的快速发展，公司规模也在逐年扩张。
据谦和艺聘统计，2019年第一季度，目前注册在北京的文化艺术类公司约10万家，影视类公司占20.3%；设计类公司占23.6%；媒体类的占19.1%；艺术品拍卖、销售、展览公司占18.6%；艺术品版权类、非遗类占4.2%。
同时有数据显示在北京新增和注销的文化类企业，新增数高于注销数；并且以中小型、小微企业为主要增长方向。
通过数据我们不好判断何时文化艺术市场会进入饱和状态，但是这组数据足以说明投资者对文化艺术市场的青睐，然诸多资金的进入并未使市场呈多元化的发展方向
与2012年相比新增的行业仅有“版权/产权/服务”、“检测/认证/备案”、“艺术衍生品/复制品”，更多的企业依旧选择相对固有的行业，比如：“交易/销售/租赁”、“拍卖/典当/代理”、“展览/活动/策划”、“出版/印刷/发行”、“画廊/画院/展馆”、“教育/培训/院校”、“媒体/广告/传媒”、“广播/影视/新闻”等。
企业在创业初期的选择，致使诸多企业面临在一座“独木桥”上“求生存”的尴尬情况。
企业发展在于人
谁来实现我的创业梦？谁来解除我的经营困境？
2019年“春招”阶段，由谦和艺聘统计仅2019年3月份在北京地区文化艺术类企业，通过传统招聘模式开展人才招聘的企业有近20000家；在招岗位有近120000个。
2019年“春招”，文化艺术企业正在招聘的岗位有二十种左右，约有535个文化艺术相关的招聘岗位。
对于企业而言，“人”是一个不变的话题，“人”是一个逃不掉的话题，企业运营离不开人才的支撑，项目落地必须有人才的执行，企业效益需要靠人才努力，当下文化艺术类企业把人才的招聘、储备、培养、维护列为企业发展的重要项目之一。
专业人才的缺失
企业缺乏专业人才，企业需要有解决问题能力的人才
根据谦和艺聘数据显示，2019年3月份“春招”季，艺术品销售岗位成为了文化艺术行业需求量最高的岗位，占整体需求比例高达17.97%。紧居其后的是培训/考学/辅导类岗位，占比12.79%；媒体/出版/宣传岗位的人才需求比例，以占比10.50%，位居第三位。而后是艺术设计类占比10.10%；市场/公关占比9.64%；技术/开发占比9.63%；影/音/视/动漫/游戏占比8.8%；人事/财务/行政占比7.0%；运营管理占比5.1%；组织/策划占比5.0%；其余占比3.47%。
通过数据不难看出，销售类人才是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售人才企业的一切将化为乌有。因此销售业务类岗位位居其首，并不出意外。
一般销售岗位的基本要求主要集中在：判断力、抗压力、行动力、常识丰富、保守秘密、个性开朗、工作效率、应对礼节、沟通技巧、谈判能力、自我管理等方面。然而针对文化艺术类的销售岗位，则会把对艺术专业的理解、行业资源的占有、相关岗位的经验作为附加并首选的条件。
通过数据分析文化艺术类销售岗位的薪资一般都在月薪5000-10000元之间，有些公司甚至开出10000+的高额工资，销售管理的岗位更是给出月薪8000-15000元的薪资区间。文化艺术类销售岗位相比其他行业的销售岗位薪资，平均每月高出2000-4000元，再加比其他行业高出3%-10%的业绩提成。
如此高薪利诱下，为何招不到人？
你不知道的“潜规则”
传统招聘形式下，“隐形”的简历
很多企业不理解为何招聘不到合适的人才，只能以断定为“市场上储备不足”，其实是企业并不了解传统的招聘平台的信息匹配方法。
招聘和求职是相对应的信息，最直接的匹配方法就是以“岗位名称”相匹配，岗位名称和求职意向完全吻合的情况下，招聘的速度最快，其原因就在“精准”。
据谦和艺聘数据显示，现阶段传统招聘平台上对文化艺术相关行业的分类比较模糊，不能具体到岗位的名称，在这种情况下，大部分企业选择自定义一个相对精准岗位名称，然而发现效果也不尽如人意。其原因还是在简历和招聘信息的匹配度上。
举例一下就比较容易理解，也同时阐述一下为什么销售难招。
案例：A企业因书画业务发展，需要招聘“书画作品销售”的岗位，HR在招聘平台上发布招聘信息，按照惯例，编辑了一个“销售代表”的岗位，而后招聘信息发布成功。
求职者“小谦”，多年从事书画销售的工作，现在准备换一个更大的平台发展，便在招聘平台上填写简历，填写时遇到“求职意向”选择，“小谦”只能选择与“销售”相关的岗位“销售代表”“销售管理”等，在“工作经历”中详细填写了与书画艺术相关的经验和经历。
A企业发布完成后，陆续收到了很多简历，绝大部分是没有相关工作经验的，不能胜任这个的岗位。
“小谦”投递了很多销售类的岗位，因为专业不对口，不能发挥特长，迟迟没有入职。
案例分析：
企业接收不到准确的求职信息！
因为A企业是艺术类企业，所招聘的销售岗位是具有专业性的，在发布招聘信息，确定岗位名称的时候，HR想要快速的招聘到人才，就需要按照平台的信息匹配方法进行发布，这样的弊端在于，HR需要在海量的销售简历中，逐一的查找与招聘信息相符的简历，然而销售简历又是各个招聘平台简历数量最多的一类，难度和时间成本都很大，效果不会很理想。假设A企业发布的招聘信息，岗位名称是“销售代表”，而求职者填写的求职意向则是“销售专员”，那么如果HR花大量精力，海选“销售代表”的时候，就已经错过了优秀的人才。
求职者为什么不会写“书画作品销售”？
对于求职者来说，简历中最需要展示的不是擅长什么，而是能做什么，只有这样求职的机会才会多，再者求职者填写“书画作品销售”不利于企业筛选，企业筛选时与筛选名称不一样的简历，就会屏蔽掉，所以求职者都会选择平台现有的岗位名称，很少有根据擅长能力自定义简历。
为什么“搜索”功能搜不到精准简历？
一些企业会采用精准搜索某些岗位，实现精准招聘，主要是对求职简历中“工作经历”项中的搜索，也就是参考工作经验，寻求人才。因为目前在文化、艺术行业中对专业岗位的命名没有统一标准，“字画买卖”“艺术品销售”“书画销售”“书画业务”“展馆销售”等，再加上“销售代表”“销售专员”等以工作性质命名的岗位，其实都是同一岗位，只不过每家企业的“叫法”不一样，所以企业想要“搜索”到精准的信息，难度非常大。
这样的状况怎么解决
招聘痛点总结，应对痛点方案
总结‘’2019年文化艺术类企业招聘痛点，通过分析得出：
1、因为文化艺术行业中缺乏创新经营，所以同类业务比较多，导致部分岗位出现紧缺情况。
2、因为传统招聘模式，简历无法集中、求职者密集度不够，所以企业可选择性低，需要大量时间进行寻找。
3、因为行业分类、岗位分类不够详细、专业，导致招聘和求职信息不能精准匹配。
4、以上3点导致招聘难度大，招聘成本、人力成本增加。
解决办法：
谦和艺聘提出，要想解决这些行业痛点，首先需要区别于“传统招聘”模式，采取“垂直”招聘，也就是垂直文化艺术领域，使企业和求职者在垂直招聘平台上进行求职、招聘。这样有效解决企业和求职者密集度不够的痛点，同时因为“垂直”招聘更为专业，所以能够细分行业分类、岗位分类，使求职招聘双方不会出现信息匹配不精准问题，减少筛选无用简历的时间，从而降低人力成本、时间成本、招聘成本有效的解决不能精准招聘的问题。
其次，采用“人才批量输出”方式，也就是企业直接与“垂直”招聘平台方合作，把详细的用工需求提交给平台方，由平台方直接以团队形式输送给企业，使企业能够在最短时间满足“快速组建团队”、“快速补充人员”的需求。
开展企业“项目合作”业务，减少企业与企业之间的重合岗位，增加专业人才，使企业业务与上下游业务相连接，让企业不在为“拉活儿”、“开拓业务”而耗费精力，同时解决因为同类业务多，导致的一些人才紧缺情况。
谦和艺聘，是一家专注服务于文化艺术领域的垂直招聘平台，颠覆传统招聘模式，实现行业分类精准化、岗位分类精准化、企业与人才对接精准化、项目信息精准化，开启文化艺术领域垂直招聘新模式。
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