营销活动复盘（未完）

转介绍：

做的不一样的事情：

1，页面自己埋点，统计了用户id，对用户行为做了细致的拆分，分析了用户群体和不同群体的使用路径，和转化率

2，引入介质钻石（代币）作为转介绍奖励，让用户自己兑换

转介绍表格待更新

复盘：

奖励用介质会更加灵活通用，且用户可以自己选择

但是用户对间接的奖励认知不足，钻石不能对他们产生直接的吸引力

同行的解决方案：

在转介绍页面直接放出xxx金币可兑换xxx，点击后直接跳转钻石商场，增加吸引力

转介绍用多少前的试听套餐？

定价9.9,转化率显著提升，但是流量比较少

后因为进校业务的影响（本来0元领5天，转介绍就不能定价了）

调整成0元后，流量并未显著的提升。

没有转介绍用户的其他课程的用户主动要求转介绍

给试听用户和非试听用户定不同的奖励政策，期望在提升看到转介绍页面的试听用户的转化意愿，但是收效甚微，转介绍的主流用户还是集中在正式用户群体。试听用户转介绍的能力和意愿（分享按钮点击）非常低。

原因：送的是课时，如果试听用户本身对平台的用户不认可，则很难说服好友去试听or购买。除非双方都是来薅羊毛的。

主流用户集中在蜜月期，正式用户

将来怎么做？抽奖的方法论：

转介绍：

主流群体，必须对课程认可度高（长期的忠诚用户/蜜月期的用户）

如果想刺激到试听用户，尝试用和平台本身无关的奖励/金钱/类金钱如京东卡电话卡