空搜：小程序时代，独立电商品牌该如何切入？

在前几年时，淘宝平台上曾经孵化出一批“淘品牌”，这些“淘品牌”没有线下的店铺，可以说“淘品牌”可以视为最早的一批中国网络品牌了。而在众多淘品牌中，比较知名的如大众流行服饰品牌韩都衣舍、坚果零食品牌三只松鼠、护肤品牌御泥坊等等。不同于线下品牌的发展路径，“淘品牌”的创始人往往是白手起家，通过早期的电商红利期，在短短几年的时间内就将销售额做到了数亿规模。

而随着获客成本逐年上升，导致淘宝已经不再是新品的首选了，而在最近几年的“拼多多”“小红书”等电商app成了新品推广的新宠，而现在随着小程序的推出使得各大品牌有了低成本获客的机会，尤其是独立电商品牌以及生存艰难的电商品牌。

那么，在目前遍地开花的电商平台小程序中，独立电商品牌小程序该如何找到合适的切入点呢？

第一步：将电商品牌打造成一个ip，建立立体的人格化形象（或者重新孵化一个新的ip形象）

与传统电商平台不同的是，微信中有大量的社交元素，而单一的品牌形象并不能保证品牌能在用户之间互相传播，只有打造ip，建立立体的人格形象之后，才能增强ip品牌的传播力。

在建立人格化ip的过程中，需要通过不同维度的内容来塑造ip形象，比如不同场景的对话、语录，不同风格的图片，不同场景下使用产品的视频等等，使之变得更加真实，让用户对ip形象的认识更立体、更深刻。

第二步：让ip渗透到各个线上场景，增加与粉丝的互动（小程序、公众号、社群）

在将品牌打造成ip后，通过小程序、公众号、社群等方式，通过多个场景（生活场景以及购物场景）与用户频繁接触，增强ip形象在用户群体中的影响力，聚集起核心的粉丝群体，从而使ip拥有超强的口碑以及传播能力，达到粉丝自增长的目的。

而通过增强与用户的互动来代替大投入的广告费用，可以通过社群、直播、砍价、拼团等活动来建立商家与粉丝、消费者与好友之间的互动关系。

第三步：持续深化运营（内容、社群），打造有调性的ip文化

在增强与用户互动、进行日常运营活动的同时，需要持续深化内容运营，通过独特的产品文化、社群文化、ip文化来构建不同于其他竞品的风格，使品牌实现排他性（不可模仿），实现品牌溢价以及竞争力的持续提升。

在以上三步中，小程序是商业变现中很重要的一环，用户需要通过小程序完成选购商品以及支付行为，或者通过阅读公众号或小程序中的内容导购文章来实现这一流程，而综合以上内容，小程序就已经完成了：获客→付费→推广→拉新的关键四步。