如何将一些感性的营销进行“可落地化”推进？

本来今天想和大家推一些能打开思维的创意集锦的，最后还是写一些这周自己在做的，更具有落地实操性。

我们公司有个品牌叫伊诗泰莱，定位于纯正英式芳疗领域。熟悉美业的人都知道，芳香疗法属于生活美容领悟再往下的一个细分领域，市场前景是有！但由于芳疗属于“西方的中医”，拥有学科级的难度，对“专业，产品，培训，人员素养及推广方式”等都有着极大的关系。推行起来实属不易，更不用说“裂变式”发展了，如果能让芳疗更加生活化和落地化已经算是比较成功了。

为了实现这两个目标，我们先前开发了“身随香动”项目，近期开始推广，项目流程“顾客进店——闻香选香——芳疗解析——带着选中的香进行护理”，主要功效定位在因人而异进行随香放松舒压，洞悉身体与心灵。流程很简单，但难在“芳疗解析”这个环节。但作为普及项目，如果过于专业，就会出现难以复制的情况。如何解决难以复制这个问题？让芳疗解析简易化和趣味化？

趣味闻香卡

一个工具，一种物料，我们最近在做的—— 闻香洞悉牌（当然这只是我们推广中物料之一而已）。素材来至于11款复方精油，品牌创世人调配的11款复方香薰精油，11款又分成3种类型：

① 激励油：情绪上想要 外放发散的人易引起共鸣，4款。
② 镇静油：情绪上想要 内敛的人易引起共鸣，4款。
③ 情感体会油：有 感情联接需求的人易引起共鸣，3款。

三种分类对应到物料上，设计简报（企划人员与设计对接的表格工具）上要如何撰写呢——品牌调性,文案，色系，物料形式=伊诗泰莱品牌调性，复方香薰文案提炼,根据3种油类型定针对性色调，正反面设计的牌卡。

这些都是企划人员写简报时要思考的，整体感觉要符合品牌统一形象，但又要不同油的个性化输出，以便员工好记忆，解析好联想，顾客好移情。所以要出现大体构思框架：

第一，闻香牌卡的正面需要品牌统一形象输出和为物料的美观度定调。

11款精油牌正面设计，用伊诗泰莱品牌色进行打底，进行品牌颜色的记忆，选择与精油功效呼应的意境图来表达输出产品形象。正面设计两个目的：品牌形象与美观。

①激励油类型

②镇静油类型

情感类用油

第二，闻香牌卡的背面进行3种类型油的个性化输出，进行产品形象和油的具体解析。利用油所有表达的功效，包装色与底色进行搭配输出。让产品（功效与包装色），图片颜色与顾客情绪产生联系。

激励油暖色系

镇静油冷色系

区别于暖色和冷色。紫色，日常生活中是指一种颜色，紫色是由温暖的红色和冷静的蓝色化合而成，是极佳的刺激色。 从色彩心理学上说，喜欢紫色的人总在努力做地比现有的更好，无论是在信仰、情感抑或是精神方面。三款情感体会油的包装也是以紫色为基调，加入不同的色系（但这里为了便于终端应用，我们用了统一的紫色调，便于记忆，并未与包装采用同步色，到后期作用娴熟时，可以进行升级版设计。）

情感相关的紫色作用。

第三，就是具体每款油的特性文案提炼。然后对接设计大概构思，企划与设计保持同频，以便设计师能高效地进行物料设计。从文案到设计，我们差不多在一天半的时间内完成。正面面成品如下：

闻香牌卡

激励油:迎着晨曦，愿你活力自信，充满能量，欢欣迎接每一天。

晨曦香薰牌卡

活力自信香薰牌卡

充能香薰牌卡

欢欣香薰牌卡

镇静油：不管夏日还是冬日，愿你都能身心放松，每天好眠连连。

夏日香薰牌卡

冬日香薰牌卡

放松香薰牌卡

好眠香薰牌卡

情感体会用油：做一个懂得用香的女人，激起内心浪漫的情怀，在平凡岁月里学会关爱他人，夫妻之间，母与子之间，都是幸福祥和。

浪漫香薰牌卡

关爱香薰牌卡

母与子香薰牌卡

好了！整套闻香牌卡，在写完这篇文章时，我也学会用三句话把11张牌卡串起来了，也会把这篇文章分享给市场团队，希望对她们在门店培训时有所帮助。能够帮助到市场团队更好地去借助牌卡，进行门店芳疗仪式感文化的打造和身随香动项目的普及化。当然终极目的肯定是希望对顾客有所帮助，希望香气疗法能够帮助到他们更加的了解自己的身体与心灵，学会放松疏压，与周围的人与事进行更好的链接。这是我们宣传的初心，有初心也离不开践行，作为企划人员，很重要的一点，会做还要会传播：

群内通知

物料完善告知市场团队进行店内物料配套下发，落地化应用。

愿我们的行动能更好传播芳疗文化，愿芳疗能得到更多生活化和落地化推进，愿我们心中花苞，一朵一朵盛开。