D6\D7\D8作业——案例实操 第二天案例解析
作业模板——案例实操
拆解案例：唱唱启蒙英语
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：99元 打卡 奖金66元 训练营转2488 以前的活动9.9转2488
（1）模型1
选择理由：有交互的录播，名人背书，训练营转化，转化率高。课程特色明显，以儿歌的模式引入低龄英语启蒙，玩中学很受小朋友欢迎。
优缺点：99元 打卡反66元，相当于33元学1一个月，吸到的都是精准粉，训练营设定时间1个月，不长不短，刚好让大家熟识整个课程流程，熟悉课程体系让宝贝养成唱唱英语的学习习惯。呈现了很好的体验效果。
缺点 是有一定门槛降低了体验的纬度广度。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】99元，打卡返66元
课程配置：一个月训练营课程
教具设计：送一个月配套英语盒子
【可拓展价格2】9.9
课程配置：一周课程
教具设计：配简单盒子
（2）正价课：
【主推价格1】2488／年
课程配置：全年48个主题，48首英文儿歌。48本配套绘本，配套单词卡，儿歌卡片。手工等配套主题教具。
教具设计：绘本+儿歌歌词+单词卡+手工等配套教具+奖励粘贴
【可拓展价格2】3980/2年
课程配置：相对一年价格优惠力度大。2年课程一次锁定家长
教具设计：2年的课程，可以增加附送的实物，点读笔。书包。点读大书，等等。
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：大班
【课程流程亮点】
体验训练营的班级300人，人数处于150-250之间，较为容易活跃。
（1）群内动作
1 开营仪式让家长熟悉公司和课程，拉近与客户距离，群内介绍唱唱英语创始人背景，公司理念，对低龄儿童英语启蒙的规划建议。
2 未来一个月训练营安排，打卡规则的解说，注意事项等等，打卡要求还是很严格的，达不到要求得不到奖金，让大家都重视课程并坚持下来。达到一个较好的体验效果。
3 安排水军自然的提问，解答客户疑问顾虑等。
4 训练营课程要求，朋友圈群内打卡，群内晒每天孩子上课视频，让场景呈现的更真实。
5 每天群内老师做课程总结，答疑。
6训练营做了两周后开始宣传渗透年课，并出倒计时年课购买优惠活动。
7 年课介绍，报名接龙，水军配合，群内晒单。倒计时优惠价格200元，赠送产品截止时间等行为逼单。
（2）私聊动作
①上课期间：
提醒宝贝上课打卡，每天群提醒加私聊提醒。
询问宝贝上课状态，遇到的问题。给出合理化建议。拉近与客户的联系，建立信任。
课程后期私聊客户年课优惠，确保客户全面了解年课信息，并促单。
②完课后：提醒学习重要性和连续性，涨价通知，继续逼单。
（3）电销动作
①无，主要以私聊为主，有意向但是犹豫不决直接语音电话沟通促单。
【流量转化节点】
（1）
训练营从入营到群内打卡，再到家长分享朋友圈，产品设计充满趣味性，朗朗上口的儿歌符合宝贝的心理需求，从而赢得家长好感。训练营周期一个月，让家长深入了解唱唱的课程设计，流程，让宝贝有足够的体验时间养成上课习惯。通过口碑和朋友圈打卡，增加流量引入。
（2）
通过群内互动的形式，班主任老师的课程服务私聊纠正宝贝学习的问题等，催单的工作基本是以私聊的形式沟通，提供优质服务，为促单加分。
（4）优惠套餐：通过一年的年课，两年的年课价格比较，附赠的实物比较来促单。
（5）其他：从课程模式设计上，非常符合小年龄宝贝的英语启蒙，每个环节都很落地。
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：罗拉老师是复旦学霸，是将哈佛APDL教育理念引入中国的第一人。
（2）话术风格：公众号里满满的罗拉理念。罗拉观点，启蒙知识，以人设的立场观点更有说服力。
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
1 邀请参加训练营，班主任及时群内私信回复和解决问题都比较及时。
2 班主任在训练营进行一半的时候及时推送年课优惠信息活动。
3、朋友圈会经常转发学员上课情景的视频或照片，课堂上的趣味活跃气氛，以及优秀小学员的英语口语表演视频。
4、更多的价格优惠和奖品优惠，按时间策略逼单。
5、价格设置优惠力度大，显示出高性价比优势。
（2）人力密集点
1 社群内班主任老师，其他辅助老师的配合，水军的互动。
2 电销. 针对有意向正犹豫的客户加入电销成功率更大。
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：大班训练营课
被转化用户：以转介绍和口碑营销为主
预估转化率：转介绍率达30%，续费率到达50%，
【流水预估】目前学员累计超30万
总结：
唱唱英语的课程设计紧抓低幼的群体特点，课程形式很受欢迎，以训练营1个月的模式，有效的促成课程转化。