宗波:“企业家必看”给那些因打价格战而痛苦的老板们6个建议!

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今天,

聊的话题,

价格战有很大关系!!!


所有的中小企业

99%都吃过价格战的苦!

同质化产品时候,

价格战,

可以让人崩溃……

本身薄得象刀片一样的利润,

再压价,就直接是亏本的了,

经常听人说:

不挣钱也得卖,

为什么呢?

得养工人啊!

产品利润低,

就只能降低成本,

做低质量的东西,

然后,又会影响企业创新和发展,

低质量又会带来,

头痛的售后,退换货……

烦心事很多……


不打价格战的好处是什么呢?

利润高,有钱挣,有定价权

有钱投入研发,可以提高门槛,超越同行

员工招聘,和留人更容易

培养和吸收人才……


员工其实在乎的只有3点:

1).工资高

2).能不能学到东西

3).干得开不开心

这三点都需要用钱去搞定的!


最近有新闻说:

华为招人(应届生)年薪200万

虽然是高端技术人才,

但这工资也高得吓人!

公司没钱,

吸引不了像样的人才!

老板轻松

这一点我感觉特别深刻,

我们创业的时候,

都想的是过幸福、富裕生活!

结果,创业后,

舒坦日子没过几天,

又苦又累,

还不挣钱。

利润高,

干企业就越干越开心,

越做越轻松…


那么,

怎么样才可以不打价格战,

并且,

掌握定价权、轻松赢利呢?

“秘密”

没错,答案就是秘密!!!

你需要掌握属于你企业的,

别人没法“模仿和抄袭”你的“核心秘密”!

你想过没有?

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为什么,

一个杂牌的牛奶卖3块钱,没人买,

蒙牛的牛奶,

卖8块钱(利润是前者的5倍),

却依然销量很好???


为什么卖同样的产品的人,

有的人,做得很好,

有些人,却处境艰难!!!

因为,少部人掌握着“核心秘密”!!

什么是秘密?


就是,

你能做,别人做不了的…

你能做,别人知道了,也不会做的,

别人即使做了,也和你不一样的…

这就是秘密!

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举一个例子:

可口可乐,在早年的时候,

以为可乐的配方是公司的秘密,

于是,对配方严加保守,

后来,百事可乐也想做可乐,

因为没有秘方

所以,只能自行研发,

其实,可乐就是糖水的混合物!


唯一不同的就是:

比例的控制!

经过一些时间后,

百事可乐调试出来了和可乐差不多口味的“可乐”!

甚至,更受年轻人的喜欢

百事可乐定位为:年轻人的可乐…


灾难来了,

可口可乐的销量大幅下降…

可口可乐是怎么办的呢?

配方的秘密被攻破了,

慌忙应对,于是调头回去,

准备学“百事可乐”的配方

口味一换,

销量下降得更厉害了,

而且爆发了企业危机和社会游行活动!

后来, 痛定思痛后,

可口可乐,决定打造自已的另一个“秘密”!!

品牌秘密!


可口可乐每年的营收,

10%拿去做营销和品牌建设!

这个是一般人学不会的,

也学不来了,

学了,

也做不好的核心秘密!

(后面,我会提到,

有趣的是:华为每年10%的营收拿去打造科技壁垒,

可口可乐和华为,的共同点是:

都至少拿出10%的营收打造核心秘密!


不同的是

华为打造的是:科技秘密

可口可乐打造的是:品牌秘密)

不同类型的企业,

打造秘密的方法全然不同,

秘密打造一共有6种:

资源型秘密

科技型秘密

运营型秘密

品牌型秘密

价格战秘密

用户(粉丝)秘密


(1).资源型秘密

现在经常听一个词,

叫做:家里有矿

说的就是资源,资源的作用很大,

能轻松赢利,

在北京,你有一套四合院……

这是资源

在上海,你分配到几栋房,也是资源…

早期,中国房地产,要拿地……

要打点关系,拿到地的资源,

资源就是钱!!!

但是 ,资源也有弊端,

就是,当资源耗尽时,

你也许就好日子到头了……


(2).科技型秘密

科技的秘密,是核心的秘密……

大到国家,

美国才3亿人,

却是世界第一大国,靠的就是“科技”

华为也是这样,

上面提到过,华为花200万招一个大学生……

目的是什么?

吸引高端科技人才……


任正非将科技视为华为公司的“核武器”!

每年最少10%营收用于研发!

营业额1亿时,花1000万搞研发……

营业额10亿时,花1亿搞研发,

1000亿时,花100亿搞研发…

一般人,学不会,超越不了!

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(3).运营型秘密

有些行业,

即使是很普通的行业,

因为“企业家”综合运营能力很好……

也有很好的秘密!

早期“海底捞”就是靠张勇的运营秘密起家的

我们都知道,海底捞的服务很好

甚至,还有一本书专门写海底捞的服务

它的秘密,

海底捞的成功,你模仿不了,

靠的就是张勇超级牛B的运营能力!

嗯,还有……

4.品牌秘密

5.价格秘密

6.用户秘密

……

内容…太长,了…

另外的3个点,

今天可能说不完了!


以及

关于怎么打造属于你自已的“秘密”

占领市场,赢得利润……

之后我再接着写……

之后,

我们接着再聊…………

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