【1225读书清单】科学的广告（五）

1.  标题

一个好的标题可以让广告的效果好几倍，多看看刷屏的广告，然而并没有一句话概括的规律。

2. 固守成就，害怕改变

人们是喜新厌旧的，总是看重复的内容，大家的内心基本都是拒绝的。想要持续获得消费者的青睐，就要冒险，但不要随意。

3. 开创自己的品牌

第一，花自己的钱为自己办事，效率是更高的。

第二，可以带来至少为别人工作多数倍的回报。

第三，当然也要承担更大的风险。

4. 销售额与成本

有些产品本身确实没什么利润，那为什么还要大肆宣传？一般是因为广告可以吸引消费者从而带动相关高利润产品的销售。比如淘宝的一些店铺采用的所谓爆品的策略便与此接近。

5. 模仿与人性

广告上的模仿很难取得大成功，之前杜蕾斯@过很多官微，刷屏势不可挡。圣诞节东风日产也学了杜蕾斯，知道的人有多少呢？

社会变化很快，人性却没什么变化。看到几千年前的书籍所讲的道理在今天依旧很实用便可知道——人性还是那人性。

6. 评估

客户人均消耗成本和销售单位消耗成本两项。

7. 销售产品是广告的唯一目的

在设计师中体现的比较明显，狠多设计师太关注画面，忽略了销售的本质。

8. 设想具体购买的人

有了具体的人，广告才能有针对性，抓住所谓的痛点。与之相近的是很多做广告的人直接把自己当做目标消费者，这是很容易走偏的。

9. 了解客户

换位思考，能够摆脱自己的角度才能看到更接近真实的需求。

10. 呈现人们想要的信息，并说出带来的好处

人们要的是服务，而不是产品，谎言不能一直欺骗所有人。