2020-01-09

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好！

最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！

顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

力不致而财不达，收到的钱才是钱。

销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。

销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

销售是信心的传递和情绪的转移。