为什么发展酒庄经济是在开辟新的战场？

在传统的正面战场，渠道为王，终端制胜，名酒崛起锐不可当，区域品牌早已深陷渠道竞争的红海，没有资本，没有品牌，没有过硬的队伍，对于大多数酒厂来说，要么创新，要么死亡。

在商业战场，并不总是大鱼吃小鱼，赢家通吃。尤其是在移动互联网时代，占有消费者比占有渠道更重要，消费者早已穿越传统渠道的封锁，随时随地购买天下之物，由此可见，持续“占有消费者”才是90%以上酒厂生存与发展的最终动力，也是终极目标。

那么，如何才能持续占有消费者呢？

市场经济模式本质是以“消费导向和消费需求”为终极目标，“占领消费者”才是促进中国酒业整体增长的最终动力。我认为，未来，传统渠道必然消减，互联网直销、人联网直销、酒庄及其体验店直销三大直销模式必将大行其道。未来，消费者将重新定义酒厂的功能和价值（C2M模式），占有消费者最好的办法就是让消费者参与供应链上游的创新，开放工厂，打造酒庄模式，让酒厂与消费者直线连接，去除中间渠道，实施个性化定制与柔性化生产，在最大程度上满足消费者日益崛起的个性化、多样的需求。

对于大多数酒厂来说，发展酒庄经济，就是重新开辟一个崭新的战场。从“向大看起”的外部竞争策略转向挖掘企业的“内生优势”的差异化竞争战略，立足本地市场，强化不对称的竞争优势，利用盘根错节的社会关系、牢固稳定的政府关系、独具特色的本地消费文化，以及酒庄场景体验、情感营销、产品客制化服务，构筑“本地化市场”壁垒，对抗外来品牌的竞争，同样可以获得成长，甚至形成“以小制大”的竞争格局。