【成功所需要具备的100种能力之17:谈判能力】

谈判并不是只出现在 商业合同、解救人质、高端会议上,在生活中无处不在,人生无处不是谈判,如何在每次行动中争取自己的利益?又有谁不想获得的更多呢?这都需要进行谈判。

谈判的过程其实就是双方心理交战的过程,通过语言、事件、表情、势能等多种资源结合组合后的接触。

如何能够提高自己的谈判能力?

首先不要把任何对手当成傻瓜,你可以一次两次占对方的便宜,但是只要对方条件具备了,一定不再吃你亏上你的当,

那些宁愿吃你亏的人一定另有所图,无论是商业伙伴还是你身边的人,谈判的最佳结局一定是双赢。

双赢的前提就是要找对人,与虎谋皮的事我不相信哪个谈判大师能够办到,找到需求的差异点,而不是在共同利益点上去争执。

任何事情都有多重价值,找到这种价值的组合,才是谈判的基础,也就是说如果不知道对方的需求去谈判,结局一定不会理想。

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