132 唐纲 第十五天作业#裂变增长实验室#

4号作业:根据自己行业特性,实际情况,做选品及海报,跑一次裂变,收集好数据(第六节课是数据的整理及复盘)


奖品:定制式深圳通卡

启动量:1000人的订阅号推广(阅读量50),两个500左右的微信个人号发朋友圈

新增粉丝:4人

裂变率:0

第一次活动数据以失败告终。

本次活动总结:

一、启动量不足,因为是试跑,也想看下海报的及话术的初次表现,所以并没有投入很大的资源。

二、思考奖品是否有足够的吸引力,之所以选这个奖品是因为推广的公众号是一个本地的活动号,觉得这个奖品吸引来的粉丝在地域上会更精准。另外前段时间在另外的号也做过类似裂变的活动,但不是以任务宝的形式。当时以转发朋友圈点赞的方式进行传播,当然实际送奖品的时候并不会送出太多,而是在完成的用户当中以抽奖的形式抽出小量用户。当时做过了3期,基本每次都跑起来,而且量还很大,不加控制的话浏览量分分钟对上10万+。不过因为形式太过粗暴,有两次都是以清粉退场。

所以总体觉得这款定制形的深圳通卡还是具有一定的吸引力,那么是不是以任务宝的形式会存在其它问题呢?这个值得思考。

三、海报及话术是否存问题,海报不够吸引,不能引发用户的转发意愿,这点看新增的粉丝量太小,意味着扫码的人极少。或者说任务的完成量让用户感觉到有点难以接受而影响裂变进程。

四、因为成本问题,任务量设置了22人,有考虑是否让人感觉能以完成 。

下期活动改进:

方案一:

1、同样的奖品,优化海报及话术,投入更大的启动流量。

方案二:

1、寻找更有吸引力的诱饵,让用户感觉价植很高但实际成本低的奖品或服务

优化点:

1、引导话术不再突出任务量,或采用较小的任务阶梯式完成,让种子启动量更兴趣去转发海报,让活动顺利的跑起来。

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