做生意如同做人——笑闻大连

最近这段时间，在上一个新的课程，每天上午两个半小时，关于投融资顾问，关于商业。对我一个文科生来讲，完全不感兴趣的课程，可是为了体验，或者简单了解，所以报了名。没想到，收获还是挺大的。

我工作20年，一直与文字音乐电影打交道，数字，在我是个盲点。原本以为这种课程我是听不进去的，但后来发现，做生意何尝不是做人，做销售何尝不是做人，一切都与人有关。

一个企业领导者，首先要知道自己要什么，如果什么都想要，那必定做不成。

创业者真的是个特殊群体，80%以上都是极其固执的。没有固执，他做不了事。但太固执，又做不成事。一个投融资顾问天天面对固执的人，沟通技巧便很重要。放下自我，我的判断，我的想法，我的一切。想去跟执念很深的人沟通，先放下自己的执念，谁先放下执念，谁更高明。

沟通最重要的，不用抗辩的方式，一定先肯定对方，哪怕任何不相关的优点，表扬、肯定，是沟通的必须。

然后要明白一件事，找问题是为了解决问题，这一点很重要。要用开放的心态面对所有人，因为顾问的初心是用自己所学的专业知识去帮助那些能帮又需要帮助的人。每个人的观点都有值得肯定的地方，尊重别人做的任何事，尊重别人说的任何话，尊重别人的任何选择。

做生意真的就是做人，一个企业呈现的问题，也一定是这个领导者的问题。