企业B2B网络推广前必须要知道的10大误区

什么是B2B营销？顾名思义，企业对企业营销是指向其他企业和组织营销产品或服务。

缺乏对B2B业务的专业支持会使误解变得普遍。无论企业策划了任何B2B客户的推广计划。在这些计划变得有效之前，您需要知道在B2B营销方面可能会走进的误区。

B2B业务的社交营销带来的好处：

· 提升品牌知名度

· 树立个性化的企业形象

· 与潜在客户建立密切关系

· 提升潜在客户的转换率

· 把公司塑造成行业领导者

因此，当在社交平台上进行营销时，B2B业务可以创造更多的商业价值。但随着越来越多的B2B企业参与到社交平台中，他们在营销中陷入了许多误区。这些误区导致的直接后果包括销售线索数量和质量的降低，品牌影响力的下降以及营销支出的增加。

那么，B2B公司社交营销中常见的误区是什么？

误区1：

对B2B企业来说，社交媒体的结果是无法衡量的。

真相：

虽然社交媒体在确定其价值方面是一个挑战，但它不再是社交媒体管理营销平台的挑战，B2B营销的社交媒体管理平台可以跟踪社交点击的潜在客户。

误区2：

在B2B市场营销中没有可供创造的空间。

真相：

B2B营销可以像B2C营销一样有趣和富有创造性。在提供有价值的信息的同时，您可以充满乐趣和娱乐性，当人们期待看到它时，这些信息更有可能带来消费转化。

误区3：

B2B市场营销是面向企业，而不是人。

真相：

人们在企业工作，他们是做出决定的人。在每个企业中，都有人在寻求您的产品和服务，并决定是否向您购买。重要的是要了解这些人扮演的角色，并创建营销材料和销售策略，以赢得公司中每个关键决策者。

误区4：

B2B营销与B2C营销截然不同。

真相：

B2B和B2C营销都针对人并且具有相似的目标，因此类似的策略也起作用。人们是B2B营销活动的最终目标，而不是企业。因此，用于吸引消费者注意力的策略，例如对情绪的吸引力以及向个体显示的益处仍然适用。唯一改变的是确定要发挥什么样的情感共鸣以及哪种好处最适用于工作环境。

内容营销协会和MarketingProfs进行的研究表明，86％的B2C营销人员使用内容营销，而93％的B2B营销人员使用内容营销。

误区5：

传统的B2B营销策略已经行不通了。

真相：

老派的策略从未停止过，而现在把其与新营销模式结合并使用的人，他们的策略更容易从竞争对手中脱颖而出。

图片来源：B2B内容营销报告

误区6：

B2B销售不需要移动端网站、不是通过网站进行的。

真相：

B2B销售流程通常很长，涉及发现和购买之间的许多阶段。消费者在联系企业之前在网上进行了大量研究。您网站上提供的更多信息可以减少接触点的数量并更快地完成销售。如果您的竞争对手提供此项而您不是，则可能会导致销售损失。

误区7：

B2B企业不需要积极的社交媒体存在。

真相：

如果不积极地使用社交媒体，您就错过了一个建立人际关系并获得强大洞察力的绝佳机会。

人们与他们信任和钦佩的企业合作：信任是通过与企业及其员工的关系发展起来的。社交媒体提供了一个与所有人建立关系的绝佳机会——现有客户、潜在客户、业务合作伙伴、媒体，甚至是您自己的员工。社交媒体不仅仅是为了分享内容和建立关系，你还可以深入了解人们在谈论什么，并获得关于产品和活动的实时反馈，与潜在合作伙伴建立联系，甚至与媒体互动。

误区8：

社交媒体粉丝是合格的线索。

真相：

获得社交媒体粉丝可能意味着几件事。跟踪转化和忠诚度指标非常重要，这些以便更好地了解您的业务运营情况。

新粉丝不一定是之前购买过您的产品或者现在有兴趣购买的人。很多时候，这是因为某人看到了一些吸引人的内容，并决定他们希望看到更多来自你的内容，仅此而已 - 至少就是现在。更有说服力的指标是转化和忠诚度，它们分别表示在社交媒体上与您的业务互动的人的购买和忠诚度。

误区9：

B2B销售一旦完成销售就完成了。

真相：

营销的最终目标是创造忠诚的客户，他们基本上成为品牌拥护者，因此进行销售只是工作的一小部分。

营销的最终目标不是将潜在客户转变为客户，而是将潜在客户和客户转变为传播者——品牌拥护者会赞美你，因为你善待他们，所以会继续与你做生意。即使在完成初始销售和确保客户未来的销售后，重要的是继续提供有价值的内容和优质的客户服务。这将鼓励他们留下来并向其他人推荐你，这比自吹自擂更有价值。

误区10：

企业B2B不依赖于SEO策略，网站推广不重要。

真相：

网站是B2B企业在互联网上唯一的门面，无论您从事什么业务，人们都必须能够在线找到您。

B2B企业在做网站推广营销时，会经过接触潜在用户、获取客户信任、达成成交三个过程。客户是否能信任你，第一观感即来自于网站。搜索引擎优化和关键字研究对于确保您的业务列表位于搜索引擎结果的顶部非常重要。投资一个好的SEO计划将帮助您的企业实现其真正的潜力。

**总结：**B2B营销并不是一些人认为的难以捉摸和难以理解。在策略上存在差异，但核心营销过程与B2C非常相似，使用类似的策略往往可以获得很好的结果。重要的是要记住，在企业的核心，有些人同样热衷于创造力，情感诉求以及在更深层次上与您的业务联系。