让领域IP的复利效应最大化，你心里是否已经有了答案？

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相信很多人都听过一句话：最牛逼的营销不是把一个产品卖给1000人，而是把1000个产品卖给同一个人。这个过程叫复利效应（复利效应，是指资产收益率以复利计息时，经过若干期后资产规模(本利和)将超过以单利计息时的情况。复利是投资理财中的常用概念，其特点是前期变化不大，后期指数增长迅速。关于复利效应最著名的例子，就是在一个国际象棋盘上，左上角第一个格子放1粒米，第二格翻倍放2粒，第三格再翻倍放4粒，以此类推，下一格都是前一格的一倍，最后一格的米放完后总共是1844亿亿米粒。相当于中国1000年的粮食产量。）

我们打造领域Ip的过程中，复利效应，可以因为我们不可抗拒的成交产生作用。

客户第一次购买之后，如何持续的让客户购买呢？客户第一次购买，他的购买还远远没有，达到最大化，他的梦想也只是刚刚开始，而你的成功也是刚开始而已。所以这时候如果你没能继续追踪他，继续给他提供产品和服务，很可能下次他就再也不是你的客户了，你就轻而易举地丢失了一个本能长期合作的客户，多么可惜，多么可惜的成交，只是收获了1%，却损失了99%，这是非常可惜的。所以从现在开始，你必须学会追销！如果你忘记了成交之后去追肖，再也不跟他们联络了，那将是巨大的损失，因为我们所话来讲，就是你只做了一锤子买卖，这是非常不明智的行为。追销其实就是一个不断帮助客户，不断帮助用户创造价值，给我们持续创造利润的过程，追销回收投入，获取利润的主要来源之一，也是未来提高销售额最好的方法。

这里跟大家分享一个故事，可能很多人都听过。但道理只有一个，第二次大战，期间，德国纳粹疯狂地迫害犹太人，大批的犹太人倒在纳粹的屠刀之下，一个犹太商人对两个儿子说我走不了了，你们赶紧去找瓦西里先生，让他帮助你们逃生吧！兄弟二人含泪告别父亲逃了出来，但是在逃亡的过程中，兄弟厄难在应该向谁寻求帮助这一问题上产生了分歧。哥哥认为应该找希特拉先生，因为犹太商人曾经帮助过希特拉，应该找他帮忙；弟弟则，认为应该听从父亲的话，去找曾经帮助过他们的瓦西里。于是他们分头寻找，结果弟弟被希特勒出卖了德国盖世太保把他杀了，弟弟则在瓦西里的帮助下得以逃生。这个故事什么意思？让那些曾经信任我们的人，再相信我们一次，远比没有信任过我们的人容易多了，同样的在营销上让那些曾经购买过我们产品的顾客再次购买我们的产品，远比那些没有购买过我们，产品的人来购买，我们的产品容易得多。所以真宵是一个非常重要的营销策略，可以降低成本，甚至零成本，立即提升你的业绩，甚至成为你主要的利润来源。我有一个朋友，2014年的时候在广西的2到3线城市开了三间女装店，入不敷出，半年多的时间投入近200万，没有任何回报，于是我这边朋友一个偶然的机会接触到了克亚营销，他让电源使用第一个技巧就是追销，结果当月业绩发了3倍多，经过两年的努力，做到了19家店铺。同样还有一个做外贸的朋友，接触过克亚营销之后也非常后悔，他是2008年开始做外贸的，到2011年中有五万多个曾经至少付过100美金的客户。如果他当时懂得营销，懂得追销，做一次追销，哪怕只有10%的客户响应，平均购买100美金（现实远不止此），至少也是300多万人民币。同样还有一个朋友是做环保工程的，很多人看来这是一次性的收益，因为他们的质保是终身的，但是通过巧妙的设计，后端的策划，追销活动，玻璃八年营收1600多万，最小的威力是非常大的，可以说你的后端才是你丰厚的利润来源。克亚老师有个学员叫做彭效华，当时开了一个培训班，但客户上完第一次课后，感觉如果十分满意，80%的人会在报名参加1000元的中级课程，如果对中级课程的满意度也很高，他就会继续名1500元的高级班，如果是你这一次500元的课程，该不该做？答案是肯定的，因为每，成交一个500元的课程，随之就会得到2500元的自动收入，不知道能保持前面课程的收支平衡或略有小亏就能够盈利。很多人认为第一单不能做，因为不赚钱，这种想法是错误的，这么想实在是太目光短浅了，根本没有看到客户的后端价值，会因此白白丧失很多赚钱的机会。所以如果说你在前端花100元，后端就会自动，流入1000元，但你却意识不到这个事实。或者你坚持投入100元后，就必须马上要赚钱，那你是不是很少？你应该把所有的钱都投到前端去，让他循环起来，然后通过后端的放大，使你的利润，膨胀这样你的赚钱机器就开始快速运转了。

学会追销，将后端价值最大化，在任何一个领域，在任何一个行业，你都能快速给到客户，不可抗拒的成交，而你的利润也会得到倍速增长，你的礼遇IP也能够得到一个倍数曝光。

你学会了吗？

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