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社群空间站老高频道100期-06
产品好卖吗？你认为为什么不好卖？
原因是什么？
都说不好卖，说明都说实话，为啥？
好卖就不在这里听课了！产品没有好卖的，
为什么不好卖？
大家回复的什么？
市场上产品太多，缺乏信任，同质化，竞争大，顾客少，客户信任度低，没有找对需求啊，没有以前好卖了，好不好，各种各样的理由。
想问题，不好卖这个现象，不好卖是不是一个结果？
背后的原因是什么？
背后的核心真相又是什么？
是因为你的产品质量不好吗？
是因为你这个项目本身不行吗？或者说是像你讲的说，是流量不够吗？
是曝光度不够吗？你去思考自己，思考自己的产品，
你真的缺的是流量吗？今天流量还是问题，真的缺流量吗？是因为你价格太贵了吗？竞争对手太多了吗？
是不是因为，以前竞争对手少的时候你想怎么宰客户就怎么宰客户？想怎么坑客户就怎么坑客户，现在竞争对手多了，坑客户的人多了，
你的市场就小了，这这么简单，这些问题啊，我是不会聊，不是不会聊啊，各种你看我我一问我说你觉得为什么你的产品不好卖，你看我五花八门的，各种各样的答案，各种各样的答案，就出来了。
好了，换个角度，
你们这些问题是表面问题还是核心问题？
问大家，就跟得病一样，说不舒服的前面讲过这个案例，这里不舒服了就不舒服，不舒服会有很多表现，不舒服会有很多表现是吧，头也不舒服，腚也不舒服，对不对，胳膊腿都不舒服，就像你们讲的头也不输出，就什么什么流量少呀，什么客户太叼了呀，什么竞争对手太多了，我们这一系列的表现背后核心是什么？
是不是得有一个病根儿啊？是不是得有一个病根啊，你说我头不舒服，你就知道我能治好吗？你说我屁股也不舒服，这屁股能治好吧，我腰也不舒服了，能能治好吧，就都是不好的，就是你得病你只要一得病，你说你浑身哪个地方得劲儿？
哪个地方也不得劲，你就觉得哪个地方都有病吗？不是的，只要得病只要得病，是不是就有一个病根啊，
既然讲到病根，讲到核心真相，到底是有一个还是有多个，你就懂了吗？
所以你们想的为什么答案不一样，为什么你们讲的答案不一样，因为你们讲的都是什么，
都在表面呀，胳膊腿呀，腰呀，都在头呀，腚呀，都在这些东西上，就这些问题，你连病根你都找不到，你说你去治病，那不是傻逼吗？
治病都要找到病根，东西不好卖，产品不好卖，这是不是病？这个病根是什么东西？你们讲的是兵哥吗？流量是问题吗？缺流量吗？产品不好吗？啊，价格给的不优惠嘛，活动力度不大嘛？不是的呀，
因为你们病根你都没有触摸到，你病根问题在哪里都不知道，所以找到核心真相，
是不是比盲目的解决问题，盲目的去干，盲目的去搞流量啊，盲目的去设计活动，盲目的搞产品，是不是比做动作重要？
产品不好卖，项目不好推，核心真相到底是什么？背后到底底层原因是什么？
接着问，问到这个层面，这个深度，你立刻就懂了，什么产品质量问题，项目机制问题，
牛逼团队问题，缺流量问题，曝光，一系列问题，这些问题永远解决不完，永远解决不了…解决完了这个那一个又出来了，所以永远在解决问题，确解决不了…所以，永远在解决问题，永远解决不了，每天都在解决问题，但是，问题永远解决不了，
为什么会这样因为核心真相只有一个核心问题只有一个，而你却没有看到，便不可能去解决，你找到核心那一个的时候，你把这一个，所有的问题就是不是把病根给它吃出来，后面的问题，是不是就全部都解决了，就病根都解解决了，是不是投资来就好了，屁股就在那就好了，
目前实体企业大部分进入这个轨道，永远解决不了，因为核心真相只有一个，而你没有看到，所以解决不了，
也就是说，任何问题，必须不断的里层延伸，永远没有第2个，所谓的道生一一生二二生三三生万物就是这个意思，而你总是在哪里，总是在外围，总是在万物的这个层面，也就是说核心真相是唯一的问题，而这个问题我们解决了，其他问题全部痊愈，
病根去除了，一切就都解决了，所以核心问题只有一个。核心真相解决了，其他问题都解决了，所以，
明确今天晚上的目的，
只有一个：学会给自己的项目和产品，重新设计打造出超级爆品，
让粉丝无法抗拒，立刻下单！啊，
我也不管你多大的老板，是小白创业者或者是微商啊，或者甚至是老师，
今天晚上这堂课很重要，因为你没有学会的话，你就会进入三个死穴：
第一：你会有流量，但是你无法转化粉丝到你这，接触意义看一眼，触摸一下就删除掉；
第二：就是目标客户，就算到了你的朋友圈，根本不会让你去给你深度介绍的机会，后面再牛逼再好，他连机会都不给你，对不对？
第三：你这个问题解决不了，就没有销售火爆的这种场景和氛围，就你家店里也好，线上线下也好，永远都是死气沉沉，没有人气
如果今天你掌握了这个方法，你立马就可以享受三大好处：
第一：你朋友圈里面的这些好友，社群里这些好友啊，这些粉丝，你会最大效率最大概率转化成自己的客户，产生成交动作
第二：最快的速度，最短的流程，叫什么？去成立一个成交动作，顺理成章无痕被动的去销售你后端的产品服务和项目。
第三：一推出你的新品，立刻就是爆品，这个产品场面就会火爆，人气就会爆棚，瞬间在气势上面就会碾压你的同行和你的竞争对手，形成一个高性能的一个正循环，真正实现什么，被动无痕成交，
只要你学会今晚内容，非常轻松愉悦简单的卖出你的产品。
如何打造一款超级爆品？
四大绝密招式，
任何武功都有对应的心法，
今晚讲的内容，也有武功心法，一共12个字…
超高价值诱惑，超低价格门槛
将所有实物或非实物的产品，必须转化成感觉产品，从卖产品卖实物，到 卖感觉
感觉--才是核心真相的问题！
心法，不理解没有关系，心法是做指导做底层架构的。
给出打造爆品的爆品公式：
超级爆品（爆点设计）=价值团+低门槛＋内容原子核+颠覆同行
=我感觉超值，我感觉很好，我感觉必须买。
而：我感觉，三个字
就是开头一系列问题背后真相核心秘密，也就是我们讲的核心内核，“我感觉”
内核唯一，所以，你明白，为什么你卖不好？不是因为你的产品真的不好，也不是产品价格不好，而是因为：
只有一个真相：客户粉丝流量她感觉不好，仅此而已！
其它都是假象，所有的营销，销售，运营品牌所有的问题，全部背后的真相只有一个：我感觉这个东西怎么样，谁感觉？当然是目标客户，客户感觉好不好？
这个问题，才是问题的真相，产品本身好不好，服务好不好，项目本身好不好？
都是外围，都是假象！
人家在讲…你用了这个产品，你做了这个项目，你会怎么…怎么样。
消费者付款的那一刹那，买的只有一个东西，你记住：
就是当下付款的那一刻的-她感觉，
那一刻她认为，她感觉才是他要付费的对象，而不是真正的产品，
买的只有一个东西，她感觉这三个字，她认为，他感觉才是他要付费的对象，而不是真正的产品，付款的那一瞬间，无法验证真正的价值的，
什么，保健品，水杯，服装，车子，只能体验，拿不到她所有的价值，
任何产品无法在当下，立刻显现出来他的功能价值，你记住我今天讲的，
你说，我试用，车子往里一坐，只是当时的体验，
过阵子，可能是不是感觉质量有问题了？
过一阵出了问题，请问是产品本身有问题，
跟当时买的时感做对比，当时是感觉觉很牛逼，就付款了，但是真的牛不牛逼，一个月后也就那么回事，
这个是底层逻辑，今晚讲的课，市面上找不着了，
所以，客户永远买的就是一个点，其它都是外围，表象，
高手设计产品，永远在哪里设计？
普通人永远在客户的脑子里琢磨事，
普通人设计产品，傻傻的在工厂里，原材料上，用料足，功能上，
永远不会在客户脑子里做文章，你就懂了
内容是直接进大脑最有杀伤力的通道，软文，提前存在客户大脑里，卖什么客户就得买什么，
所以，你当老板也好，傻呵呵的，见人就说，我产品好，我产品好，你连个软文不会写，连个图片不会做，连个朋友圈不会发，招商会你也不懂，
所以，你就明白了，自己的差距到底在哪里了。
感觉哪里来的？五官身体感觉的通道，看到听到，闻到传播到，大脑判别，感觉，比较辣，感觉很好看，文案，看了软文感觉产品牛逼，写得产品牛逼，产品牛不牛逼有关系吗？
电商淘宝感觉，微商卖的感觉，传销感觉，实体店装修的好，卖的是感觉，红酒放到小卖店卖50-80.
放到五星级酒店，卖到1500..1600.为啥买，因为我感觉，
产品卖不好的核心真相只有一个，
就是：我感觉！
所以，你就懂了，怎么去二次去设计优化自己的产品，而让自己的产品成为爆品，爆品的核心是什么？
虚实结合才是天道，虚虚实实天道，才是自然规律，
第一招：价值团设计
价值团，价值能量团设计，
包括两个部分，实，虚。
爆品，爆的前提是什么？
原子弹为啥能爆？
因为本身有巨大的能量核。
你自己产品想成为爆品，必须虚实结合。
1.实：实物产品，大部分老板，
大部分老板基本上没有摆脱产品本身的束缚，
大部分老板都是为了卖产品而产品，实实在在的实物，出厂价格零售价多少钱。
2.虚：感觉和内容，虚的部分才是价值团设计的核心。
举例：
我这个水杯，只是产品，出厂价可能5块钱，赋予什么才能成为爆品？
首先得有个品牌，
出厂价5-10块，爆品：品牌，广告语，logo，
价值团设计，
叠加呢？
让名人签名，马云签名，值多少钱？
不断的往产品上面，产品是1.
放虚的东西，0
1加个0就是100. 1000，＋四个0就是一万，往产品上放虚的东西，
虚的东西才是增加价值最核心的部分，
有可能写一段话，画个图，赋予一个故事，全部都是内容。
我的产品如何使用？
更具体出来，
有三个点：虚的东西给知识，知识是最能直接改变人的感觉的，
知识是最直接改变人的感觉的，改变已经有的感觉，两个字：洗脑
卖美容的，美容产品怎么能一千块，怎么卖一万，把功能性的产品＋知识，美容知识，瘦身知识，传达知识，知识无价的，
你告诉他怎么去生活，生活方式，价值观什么样的，如何穿，为啥有的老板讲话就很low？
第二，给圈子，
不但买我的产品，还给你拉进女王俱乐部，我们的群里，社群里能，你们去链接，同频的人
社群就是圈子，承载人性所有的需求，社群的价值，就是人的六大需求，社群的价值就是人的需求的全过程。
所以，一直，强调，任何产品，任何项目，必须加社群，
社群是第三方形态，让他进社群，付款，进群后，再去送她东西，才有机会，输出知识，
到社群里，
虚的内容，贴标签，荣誉感，价值感，
虚就是贴标签，
举例：进了你的创业者社群，聊天，愿不愿意
为社群做贡献，给你个小组长，
第二招：低门槛设计，
低于价值的价格100倍，价值一万，最多收100块钱，
第三招：内容原子核的设计，如何设计内容？
设计的几个关键点：
1.标题，一秒抓住眼球，
核心，四个字：人可貌相，
外貌协会是人性的底层逻，哪有人不看脸的。
标题不吸引人，后面没有机会展示，
为啥打造个人品牌，外贸协会，标题不吸引人，后面就没有机会去展示。
2.核心痛点突出，痛点，苦处，付款原动力，苦不苦，不好卖，
医院被动成交，
好不好卖？怎么能不苦呢？你说我能卖10万，
听完课，10万增长10倍，立刻痛苦，一讲未来，立刻进入哭的状态，找到痛苦点。
我教你的是生出知识的知识，直接摧毁客户德防线。
不是表层知识，背后真相的真相。
直接能摧毁客户放线。
3.核心未来的好处，必须有设计核心未来的好处，
所有的好处，都是未来的好处，
任何产品都在卖未来，未来场景塑造越形象具体，越牛逼，卖的就越好，未来越短越小，卖的越不好，
佛祖，佛祖mind是未来一世死后怎么样？？领袖卖的是未来，你跟我干10年，20年，50年以后，怎么样，儿子怎么样？生意怎么样？
企业卖的是你跟着老子干，三年以后怎么样5年以后怎么样上市以后怎么样，
销售员去，你今天立刻下单，买了以后拿回家会怎么样？你用一个月会怎么样？一个小时以后会怎么样都是卖未来，
你买了衣服最后人告诉你买了衣服，未来明天你出去参加聚会的时候会怎么样怎么怎么样，
卖的，全是什么未来感，所以你的产品不好卖，你就觉得核心在哪里，你就在于你没有一套系统去打造出你的未来的，没有去输出你的未来感，所以高手都是干什么，
所有讲当下的讲的再对都是屁话，只有讲未来怎么样的未来的人，不管他销售员业务员小白还是老板，只有讲未来的话的人，才是神话，起码人话，不是鬼话屁话，
第三，下单明确，成交指令，马上交钱，被动成交核心基础，要我们交钱，不伺候你能听懂吧，卫生间纸盒设计完了之后用什么去承载？，
承载：音视频，课程，招商会，图文，软文，海报。
最后一招：必杀技，
颠覆同行，
杀的就是同行，竞争对手，
立刻甩开对手18条街，学会，
瞬间不在一个层面，
前面的三招你学会了，足以让你脱颖而出，排到头部，
但是，第四招，
一句话：真正的成交无需成交，真正的管理无需管理，因为
不在一个层面，真正的
同行都在竞争，不在一个跑道。
人会跟鬼去怄气吗？所以同行都在忙着搞竞争，你直接提高一个层次，拔高一个层次，跟他们不在一个口道，直接颠覆他们所有人。
所以你直接掰开一个维度不在他们的世界里面，不在他们的世界里，他想打你的打不到够不着你的，他当时还在想，我怎么看不着你了呢？离婚就懂了，武器都准备好了，想要搞你的，突然发现你不见了，你去哪里了，而你呢，直接在更高的维度和神的维度看着他们一举一动，像神一样像幽灵一样看着他们在地下蹦蹦哒哒，而你在那
个位置里面把他所有的底气看得一清二楚，你是搞社群的，咱不是搞社群的，我们想和你玩就和你玩，不想和你玩，你在社群领域，你做的再好，你排名前10再牛逼，都只是你的起点而已呀，能不能理解，
我们不在一个层面，怎么交手，没有接触点的，市面上那些社群跟我们没有接触点，不在一个层面，所以这一切怎么来的，这个爆品怎么来的，大咖会这个爆品怎么来的？
没错，都是设计出来的，而设计的核心方法论和逻辑就是，周末我们前天晚上在战场特训营第2期，你可以去问问站长，那一刻你不就是这么震撼，能不能解决他们这些老板的问题，你这个情况不好意思，肯定不能讲了，如果我把，所有的第4章已经讲完了，时间不允许，
第二就是背道而驰了，不符合自然规律，为什么不符合自然规律，你就交19块9，我教你的东西给你的，你能量太大压死你了，
如何落地使用？
1.自己产品为基本点，产品是1.
写出至少10个附加值，
计算出每个虚拟产品价值，计算出来，计算机价值价格。
2.根据价值，价值一万块，得出低于价值价格100倍的价格，100倍定位99 98，我这个团队，加上更多的附加价值，然后我卖98问问自己，能不能感动自己，这个产品基本上就没有问题了，剩下就解决流量问题
能感动自己
把以上的价值价格做成海报，海报放到文案里，放在广告文案里软文里，形成了一个，形成了一个爆品源，所以核心报给设计，如何把自己的产品按时设计，让粉丝一出门立刻下单，
立刻下单，前提是太超值了，设计出来的,所以今天晚上内容就是这样，有兴趣交流的搜索老高频道吧，好啦下一期再见…