第十一章 直播营销的流量掘金第十二章 跨界营销的流量巧用

一、直播营销:边看边买边分享

联网直播的演变过程经历了三个重要阶段。

第一阶段：直播1.0——秀场模式。

第二阶段：直播2.0——电竞游戏直播。

第三阶段：直播3.0——泛娱乐移动直播。

用户受众分析:从直播的受众人群分析中可以看出，如果企业想借助直播平台做营销，那么必须要让营销内容有三个明确指向：年轻化、趣味性和爆点密集。

平台功能分析:直播平台是直播营销的核心环节，当下直播平台可大致分为三类:综合型直播平台、垂直类直播平台和电商类直播平台。

流量获取分析:目前，微博、微信都属于巨型的入口级流量，企业的直播营销如果能用这些平台做辅助，必将事半功倍。

二、一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂

从超级流量池的角度来说，电商平台直播可以打造导购型消费场景，通过实时互动改变消费的场景和路径，是流量落地变现的最直接方式。

案例成功原因总结为三个:直播前期打开品牌认知通路、颠覆性玩法，解锁直播新姿势、(电商直播为主，综合直播为辅；综艺节目规格打造直播内容；福利刺激达成销量转化；明星主导，网红助推等)和多平台、资源位传播配合。

三、IMBT：电商直播的4个关键

创意和IP。内容创意对于直播来说是一件至关重要的事情。企业在设计直播营销时，一定要在一些内容创意环节上着重规划。比如直播的脚本规划和互动设计、跨平台直播事件，现场的调度控场很重要。

媒介。在直播营销中有三种形式的媒介推广需要企业重视。直播平台充分利用自身资源多、直播平台同步直播和跨媒介平台合作传播。

福利。福利是保证流量黏性的第一前提。企业在直播中使用福利，必须建立几点意识。1、要有制定直播中互动福利规则的意识；2、要提前准备直播中的互动福利物料。

技术。直播技术后台的使用也是企业在营销中需要重视的问题，其中包括直播现场搭建时拍摄、录制、灯光、连麦、音箱设备的调试，还有导播、客服、交互屏幕的操作；网络带宽、视频服务器；直播屏幕中的画面、弹幕、浮层特效等。

十二章  跨界营销的流量巧用

BD跨界营销已经是品牌合作中常见的策略。跨界合作的好处是显而易见的:1、可以丰富品牌内涵；2、低成本的流量获得；3、达成品牌传播和销售的双赢。

一、当流量遇到流量

一般情况下，BD合作会有4个不同的阶段。

阶段一：联合创意。例如天猫双十一与众多品牌。

阶段二：内容、平台合作。例如饿了么与网易新闻。

阶段三：产品、技术合作。

阶段四：订单交易合作。

二、BD经理：找到你的好朋友

在技巧上，BD经理要做到真诚、务实、高调和“捞过界”（广东方言，指超越自己的工作范围）。

三、找到合适的BD资源

1、通过娱乐资源减少产品宣传成本。

2、通过金融资源增加销售收益。

3、在寻找合适资源时，企业要做到“知彼”“知己”。知彼：找到品牌同盟军；知己：了解企业可交换的流量在哪儿。