坚定的眼神

坚定的眼神

文：recycler

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《金球》(Golden Balls)是由英国BBC电视台所制播的益智游戏

每集都会由四名参赛者争夺奖金

过程中充满着运气、真实、谎言和各种参赛者间的角力及算计

经过一系列对人性的考验后

游戏最后会剩下两名参赛者以及一大笔奖金

这时候主持人会给每位参赛者两颗球

其中一个写着「平分」(Split)，另一个写着「全拿」(Steal)

他们需要从里头选择一个球

而根据两人的选择，会出现三种情况：

1.如果两个人都选择「平分」，那两位参赛者可以平分之前累积的奖金

2.如果其中一个人选择「平分」，另一个人选择「全拿」

那么选择「全拿」的参赛者能拿走全部的奖金

而选「平分」的人则会空手而归

3.若两个人都选择了「全拿」，那两个人则一毛钱都拿不到

在节目中最常出现的情况是

其中一位参赛者打包票说自己一定会选择「平分」

来说服对方也选择「平分」，如此两人即能平分奖金

但最后却违背承诺选「全拿」，骗走全部奖金

下面这集奖金高达十万英镑的节目片段就是很经典的例子而另一种也很常见的情况是

两人说好了都选「平分」

但其实心里各怀鬼胎，最后都选了「全拿」

结果谁也拿不到半毛钱

因为复杂的人性，常常参赛者们都只能受到游戏规则操弄

然而不按牌理出牌的尼克(Nick)却成功挑战了游戏规则

此外非常有趣的是

亚布拉罕(Ibrahim)在过程中想用「爸爸教过他做人要守信用」的人生故事来取信尼克

然而经媒体后续调查，发现亚布拉罕从来没看过自己的爸爸

他从小是被妈妈抚养长大的

而他口中那个人生故事是他从某部电影里看来的情节

纯粹是想用来欺骗尼克的借口

亚布拉罕受访时表示他本来打算要选的是「全拿」，如果他当时真的这么选

那结果就会是「两个人都拿不到钱」，或是他一个人独拿走所有的奖金

而尼克的策略则使他成功地摆脱这种困境

让贪心的人无法得逞，也成功为自己赢得奖金

《金球》游戏中所呈现的困境

正是所谓的「囚徒困局」(Prisoner’s Dilemma)

囚徒困局是「赛局理论」(Game Theory)中的一种非零和赛局

经典的囚徒困局如下：

警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人有罪

于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下选择：

1.若一人认罪并作证指控对方(也就是「出卖」对方)，而对方保持沉默，此人即可无罪释放，但另一人则会被关10年

2.若二人都保持沉默(也就是互相「合作」)，则二人都会被关半年

3.若二人互相指控(即互相「出卖」)，则二人都会被各关5年

而《金球》节目容许参赛者在做决定前相互沟通

这是赛局理论所谓的「讯号传送」(Signaling)机制

让参赛者有机会给对方知道自己可能的意向

不过赛局理论认为参赛者需先做出相当程度的担保才能让他传送的讯号具可信度

(例如发誓一定会合作，否则就把手指剁掉)

不然再多的讯号也只流于「说说而已」(Cheap Talk)而已

无意间，看到这个视频，只有几分钟而已，却带来不少启示。

理想状态下，最好的结果就是平分，这需要两个人都认可这一原则。却很难达到这一目标。因为人性的贪婪和不信任。表面上我们商量好，各自平分。但在实际选择中，往往选择独得。有人真诚，则会一无所有，有人虚伪，则会丢下诚信。这就是这个游戏的吸引观众的地方，看人性的贪婪造成各种笑话和悲剧。

节目中的尼克是个聪明人，他的选择有三个重点。一是我铁定选独吞，因为我不信任你，但是我信任我的人品。二是我可能会平分给你，下毒誓也好，肯定会分给你。三是剩下的就是看对方的选择。从利益最大化来说，对方只能选择平分。

再次称赞尼克是个聪明人，但是兵行险招，这招也就对亚布拉罕管用，换个其他人也不会如此选择。一是，亚布拉罕是个聪明人，懂得利益选择。既然对方选择了独吞，从利益角度上，只能自己选择平分，才能最后由尼克平分，这是二分之一获得一半奖金的概率。其他的选择，自己一点获利的概率都没有。二是，关键是亚布拉罕不缺钱，最后采访，他说用奖金是为了给游艇刷漆，游艇都买的起，还在乎这点钱吗？尼克听了这个回答也吓一跳。因为有钱所以也输得起，对他来说，在电视上展现诚信的价值远大于奖金。

尼克是幸运的，遇到一个不差钱的人。他若是遇到下列几类人就没有效果了。一类是拧巴人，你横我也横。我就是不按你的套路选择，大不了谁也得不到。真要是遇到这种人，尼克就头疼了。二类是不信任的人，我凭什么要信任你会分钱，一拍两散。

尼克并不是孤注一掷的选择独吞，他也是看到亚布拉罕服软，才会选择平分。要是对方一直强硬，他也许会改变抉择。

我认为尼克应该始终坚持自己的选择。如果对方按照自己的想法，那就平分对方。如果对方只是说说而已，内心却是想着谁都别想得利。那结果却是相反的。亚布拉罕并没有定下平分协定，徒留下尼克干瞪眼。

如果亚布拉罕采用尼克相同的策略。让尼克放下固执，按照他的选择。两个同样策略的人，谁会下放下自己的执念呢？这就需要气场。强大的气场，压倒对方，让对方改变策略，顺从自己的套路。气场是什么呢？在视频中，我们可以看到尼克的几个特点，一是先声夺人。二是说话坚定。三是眼神直视。亚布拉罕开始就被对方的气场震住。说话断断续续，低头，眼神无法直视。这也是尼克敢于如此抉择的自信。

人生最难的不是自己选择，孬好都是一锤子买卖，好坏自己都要接受。最难的事让别人信任自己的选择。如何让一个自由的个体，相信自己的选择呢？这个真的很难。我们只能拿出坚定眼神和信念，让对方看到我们的决心。剩下的就是看对方的选择了。没有必然的结局，尽力而为而已。