特评：初冬暖阳，2020年五粮液保持两位数以上优势增长

初冬的宜宾，2020中国国际名酒博览会·五粮液第二十四届1218共商共建共享大会在宜宾召开。1218大会上透露,2020年五粮液保持两位数以上的增长，实现“十三五”圆满收官。两位数以上的优势增长，是具有代表意义的中国白酒产业年度首份答卷，在这个相对特殊的2020年，于酒水行业而言是一道光，让更多的酒企鼓足信心，寻找属于自己的增长点。

第二十四届1218共商共建共享大会

2020年，全球遭遇新冠疫情侵袭，中国白酒行业龙头企业五粮液业绩逆势高质量增长，在可以预见的未来依旧将保持较快的增长速度。

2017年，五粮液开启“二次创业”新征程，再一次驶入发展快车道；2019年，五粮液集团营收破千亿；2020年，五粮液集团营收保持两位数增长，五粮液市值破万亿。

五粮液为何能够逆势保持两位数以上的优势增长，是一个值得业内业外思考的问题。欧阳千里认为，增长的外动力是消费者对美好生活的追求，内动力是五粮液对市场的精准把握。

外动力，消费者对美好生活的追求

伴随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，再加上信息传播的无限碎片化，消费者更加愿意消费头部品牌甚至极头部品牌。近年来，伴随着消费者的日渐理性，“少喝酒，喝好酒”成为新主流，换句话说“消费者要消费高品质的好酒”。

2020年，疫情常态化导致人均饮酒量、人均饮酒频次双降，叠加对健康的关注、对品质的更高要求，导致白酒出现“消费升级”的趋势。本轮“消费升级”极为特殊，并不是从某个品牌的中低端向中高端升级，而是由各个品牌的中低端直接向头部品牌升级。消费红利直接拥抱五粮液等头部品牌，其一方面收获了升级而来的消费群体，另一方面也加深了原有消费群体的忠诚度。

内动力，五粮液对市场的精准把控

不错过机遇，不浪费危机。欧阳千里曾在《半年报大考，五粮液尽显“学霸”本色》及《“学霸”五粮液，下个季度会更好》中提及五粮液多措并举决定品牌、市场的胜券在握。

内动力无非有两点，和渠道更亲，离市场更近。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光

和渠道更亲，全面构建新型厂商命运共同体。五粮液集团党委书记、董事长李曙光在主题报告中指出，“十三五”时期，特别是二次创业以来，公司大力实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，深入推进“补短板、拉长板，升级新动能”工作方针，主业发展取得明显成效，产业结构、产品结构持续优化，量价协调的市场运营模式初步建立，营销组织变革创新求进，渠道建设全面提升，数字化转型助推企业运营管理全面进入新阶段。

五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦

离市场更近，全面推进创新、转型、跨越发展。五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦作《五粮液2020年营销工作报告》时提到，2020年五粮液市场应变力、品质支撑力、品牌影响力、产品竞争力、市场运营力、营销服务力六个方面得到持续提升。

2020年的“不平凡”，让从业者对2021年“更期待”。2021年五粮液工作总基调已定“稳中求进”，将按照“下深水、破难题、打硬仗”的要求，抓好六项营销工作：继续丰富品牌文化价值表达方式，铸造五粮液市场发展新格局，大力打造高地市场和重点市场，健全团购体系，加快构建市场共同体，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。

后记

1968年之前，没有人能够跑进百米10秒大关，甚至有专家断言百米10秒是人类极限。然而，1968年，美国吉姆·海因斯在墨西哥城跑出9.95秒的成绩。随后，包括中国选手苏炳添、谢震业等在内的越来越多的运动员都能跑进百米10秒大关。

榜样的力量，让我们关注自己，见贤思齐。五粮液是一道光，更多的酒企会“行有不得，反观诸己”。