从外贸的“狩猎时代”到“农耕时代”，新外贸人应该怎样做？

从童年趣事领悟外贸变迁

我小时候很喜欢夏天，因为夏天可以捉鱼，当太阳下山，我手里提着个破塑料桶，后面跟着脸上还有些泥巴印的弟弟，桶里有几条鱼在活蹦乱跳，那种感觉是很美妙的，不仅仅是因为晚餐可以多一道硬菜，更享受的是这一点点小小的成就感。

我们捉鱼有两种方法，一种是叉鱼，拿着一把小钢叉，到水浅一点的溪边，池塘，看见鱼，眼疾手快，才能叉到，这个技术难度有点高，首先要遇到水里有鱼，而且鱼要稍微大一点，才能叉到。

还有一种是用簸箕来捞，也是到水浅一点的溪边，沟渠里， 看见鱼，拿着簸箕慢慢靠近，屏住呼吸，然后把簸箕对准鱼迅速捞起，看着鱼在簸箕里活蹦乱跳，溅得一脸泥巴水，还哈哈大笑。

有一次， 我在一个渠沟的流水口，发现一卷破旧的纱窗布，处于好奇心，我拿着棍子去戳了几下， 突然发现里面居然有不少鲫鱼。原来从上面顺着水流下来的鱼，流到一卷纱窗布里，鱼跑不出去了，我们一下明白了， 我们为什么不拿些网，堵到一些流水口，来拦住那些顺流而下的鱼呢？自从我们发现这个秘密后， 那年夏天，我们家餐桌上，就经常有鱼，而我要做的，就是每天傍晚的时候，把这些网，放到那些隐蔽的流水口，第二天早晨，挨个儿去收网就行了。。。

外贸的狩猎时代

几十年后，我误打误撞，进入外贸行业，所做的事情，其实还是在捉鱼，客户就像是大海中的鱼，我们就是那些拿着鱼叉，簸箕的渔民，靠着谷歌，海关数据中的各种蛛丝马迹，找到客户的踪影，然后，一叉下去，订单到手。

在外贸的狩猎时代，这种方式真的可以赚到大钱，为啥？ 因为鱼太多！猎物太多，你要做的就是拿着鱼叉到外面随便插几下，就能碰到鱼。我还在公司上班的时候，有一个同事的老公就是那个时候做SOHO，有一次部门团建，他也过来了，跟我们聊天，他只有一个阿里账号，没有网站，货源就是去东莞拿，做的东西也是很杂，但他就在那短短的两三年就在深圳买了2套房子，那是凭着一个阿里账户就能赚得盆满钵满的时代，那是一去不复返的外贸黄金时代。

但是现在，很多行业外贸市场由增量市场变为存量市场，信息越来越透明， 客户换供应商越来越容易，

如果你现在还觉得外贸好做，那你肯定是高手，更多的是， 拿着鱼叉，一天兜兜转转，也没有叉到几条像样的鱼。。。

如果你有和我一样的烦恼，我觉得是时候选择织网网鱼了。

世界那么大，我要去网鱼

N+ 1是网鱼的核心，这个1 是指你要织的这张网，而N是指通过各种渠道把鱼赶到这张网里来，不管客户是从谷歌SEO，谷歌关键字还是社交媒体过来，一定是有一个着陆页来满足客户的搜索/采购意图！

举个例子，你投放谷歌广告，首先你一定要找到合适的搜索关键词，这些关键词要能准确代表客户的搜索意图，而且这个关键词要有搜索量，这样你投的谷歌广告才会有展示，然后，根据客户的搜索意图，写出满足客户搜索意图的广告，这样客户搜索这个关键词的时候，才会点进来，如果广告写得太差，即使谷歌把你的广告展示了， 客户也不会点击，那就没有后面的故事了， 点进来之后，要有一个相应的登录页来展示给客户看，这个页面要能满足客户心中的搜索意图，比如，你要讲清楚，你是谁，你是做什么的？为什么要找你买？诸如此类，一步步打消客户的疑问，然后，在合适的位置留下call to action, 这样客户在你的引导下，一步一步地，留下询盘。

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在这里，我不想晒询盘，因为思路比细节更重要，网络营销是一个系统工程，一环扣一环，只有每一个环节都照顾到，才能提高转化率，才能提高成单率！

从网鱼到养鱼

很多产品的特性决定询盘不能马上成交，比如机械设备，客户从了解产品到采购产品， 需要一段时间，那怎么办？这就好比是，你从外面捞了几条小鱼，又不能吃，怎么办？养起来，这个养起来的过程，就是增加客户粘性的过程。就是不断展现自身或者公司专业素质，不断给客户提供价值，不断激发客户购买欲望的过程。

询盘 - 留下联系方式 - 增加客户粘性 - 成交 - 增加客户粘性 - 返单 - 增加客户粘性 - 客户转介绍

好的内容真的可以成功激发客户的购买欲望，比如下面这张传单：

这是我家娃从学校带回来的，今年要订阅《红树林》杂志的传单，里面有2点做得非常好，第一个，把赠送的玩具的图片印上去，小孩子拿到这个传单，先看到的不是那个左边的杂志有多好，而是先研究右边的玩具，然后告诉家长，我要订这个杂志，你说，哪个狠心的家长看到这么努力好学的孩子会拒绝呢？第二个，送深圳野生动物园儿童门票一张，价值140元！又有哪位心大的家长会让一个小学生自己去野生动物园？还不就是周末，全家老小一起去动物园看臭烘烘的狮子老虎了，至少还要买2张成人票！

唉，统统都是套路！

你说要是有这样优质的内容，发给客户， 哪个客户扛得住？我决定以后客户给我买设备，货值超过x万美金，一律送最新款IPhone，反正设备是公司买，iPhone是采购在用，不套路你们，下半年打新房都缺钱了！