价格战后的思考 (85)

怎样做出更好的产品，怎样做出更有差异化的产品，怎样做才能避免价格战，这几天我一直在思考。

我们之前有一款产品，原创产品，实用性强，版型美观，印花靓丽，面料舒适，自然价格有点高。

就在我们还在沾沾自喜的过程中，竞争对手以迅雷不及掩耳的速度马上做出了同款，价格更低。

这就尴尬了！

客户说:小梁，人家的产品在市场上的批发价都比你们家的出厂价还要低，你们厂家要赚取多少利润呀！我们作为经销商怎么跟你们合作呀！

于是乎，我从原材料，到版型，到做工，到印花，到包装，等等等等，罗列出了一整套跟别人不同的地方，来证明我们的产品确实是物有所值的，可是客户没搭理我！

没办法，消费者毕竟不是内行人士，内行看门道，外行靠热闹，消费者只看价格。

所以为了让我们的经销商有足够的利润空间，能有更加强有力的竞争力，我决定坚决不打价格战，马上出新款，马上淘汰现有的这款产品。

关于爆款大家互相仿造竞争这件事，我们现在也很淡定了，真的没办法，所以在这件事情上就不纠结，马上断舍离，马上以更高的热情去追求更好的，这也是推动整个产业不断进步的动力。

我们这几年也是在不断的模仿大牌产品的过程中，所以对于模仿我们的竞争者，我们也是没有坚实的反对理由来反驳。

但是，有一个很有趣的现象，我们模仿了大牌产品，并且以更低的价格上市，我们并没有获得更多的利润，反而大牌的产品越做做好，模仿者总是慢一拍，到最后只剩下残羹剩饭。

别人的产品搬来放到自己的产品系列中，有时候也觉得不伦不类，每个品牌的产品都自带气质，并不是适合所有品牌的。

现在还是处在一个比较混乱不规则的时代，但距离规范的时候已经不远了。

所以我们要一边模仿一边学习，学习别人的长处，看懂设计师的创意规律，快快成长起来。

不断做出更优质的产品出来，做有旺盛的生命力的行业，只有这样才不会陷进价格战中。

厂家和经销商必须要有合理的利润空间，这样才会有良性的发展，才有资金基础来做更多的产品创新研发，不断的完善产品，这样才是有生命力的企业。

所以面对竞争，不等不靠，不要抱怨，精心做好自己的产品，才是硬道理！

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