说的魔术
说的魔术

还有谁想……击中客户的心(并且立刻买单)

销售文案，是什么东西可以击中对方【或者说客户非常渴望拥有什么】呢？


当你购物的时候是不是，会有这种感觉…… 对自己有价值的东西，才会购买？


那商家是如何让你感受到价值的呢？常见的有以下两种方式……


1产品描绘

产品描述，全方位的解读产品的功能功效。为的是能够帮助客户解决问题……


那么我们怎么做呢？！具体的方法是，寻找到需求背后的动机——客户迫切想要实现的梦想或他挥之不去希望解除的痛苦……


2子弹头描绘

这是一种短小精悍的句式。是对价值呈现的一种形式。即子弹头是，一个个梦想或痛点的短句布阵……让读的人(客户)不断在理想与现实中冲突落差……

这样的感觉让客户能够体会到需要，深深渴望改变现状！

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