商业那些事（一）

这2年负责一个旅游景区商业小镇招商的工作，做到今年基本完成了预期的目标。短短二年，秒懂很多事情，看透各种人际关系：尔虞我诈，勾心斗角，奉承拍马，无中生有，搬弄是非，落井下石，欺上瞒下，互相利用，造谣生事，阴险狡诈...

来耙耙这些人和这些事

1.餐饮客户穷先生

穷先生是第一个接触的商人，在当地县城小有名气，有几家连锁快餐店，农家乐和承包了企业几个食堂，当地的道德模范，政协委员...正是这个原因，我首先去拜访他，希望了解下当地的商业情况，让其介绍一些客户给我，同时也与他洽谈合作的意向。

我们前后聊了5-6次，谈了三个项目，公司食堂承包，联营餐厅承包和店铺租赁经营。应该说他的做事方式还是比较靠谱的，及时的反馈给我测算出来的情况，然后提出了合作的条件，出于条件差异较大，最终食堂和联营餐厅项目都没有谈成，我另找其他条件合适的客户合作了。对此，他表示理解，希望最后一个项目租赁我们的商铺开个特色餐厅，但是免租的条件又突破了公司给我的权限，几轮谈判后我就放弃了。

没想到，一周后他通过政府的一名官员，关系打到我的老板那里，说我没有重视他，没告诉他招商政策，然后老板指责我一通后，单独同意给他政策以外的优惠。后来我才知道，这是他惯用的做法。无中生有，搬弄是非，尔虞我诈，欺上瞒下，奉承拍马还有精打细算是他的强项。

这还算不上奇葩的，这家伙小人得志后，还到处煽风点火，说他获得了优惠的条件，给大家暗示我们这的招商政策是可以突破的，搞得我们后期做了很多解释、辟谣工作。

后来，他选了一个最好位置，店铺装修好后顺利开业了，装修的时候被师傅坑了，卫生间的管道堵了块水泥，让我们物业给他维修，因为刚开业，物业无暇顾及，这家伙又告状到老板那里。结果物业给他挖开来看后，知道理亏，没有声音了。搬弄是非，无中生有吧！

过了1个月，他觉得生意还不错，又看上隔壁的店铺了，提出给他租赁后扩大经营。我要么脑子坏了，还给这种小人？直接回绝了他，然后，他开始找各种门路来打招呼公关，这次是我直接跟老板汇报他的种种劣迹后，彻底封杀了他。他很生气！

开业一段时间后，我想召集各商家开一次座谈会，把一段时间以来的运营情况做个分析总结，然后提一些整改要求，顺便把公司停车场实行收费的事情做个通知。

有商家悄悄告诉我，穷先生先召集他们开了一次会，要带领大家跟公司进行对抗，包括收取停车费的事情。在开会的时候，他居然没有参加，让他的店长出席了。胆小怕事，阴险狡诈。商家们其实也大多明白他的心思，所以没有多少人是真正听他的，他的阴谋没有顺利得逞，但他的目的还没达到，肯定还在想其他计谋，我继续等着和他斗呢！