花点时间的点线面

最近听了朱月怡讲她创立花点时间的课，再结合梁宁的产品思维课，简单的分析一下花点时间创业中的点线面。

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从0到1，从顾客的真实需求入手，找到那个“点”

顾客为什么要买花？顾客为什么一定要从你这里买花？要想创造出颠覆性的产品，要看行业看自己看用户，在我们今后的创业过程中，同样也要关注这些方面。

以前，大多都是男生买来送给女生，而且都是在节日或是特定日子才会买花，所以节假日的时候鲜花的价格很高，但是在鲜花长得最好的时候又没有节日，花只能烂在地里，潮汐效应特别严重。花点时间把她的顾客群体，从男生扩展到女生，到节假日买花变成每周一花，从悦人到悦己。颠覆顾客群体，为打造颠覆式产品奠定了坚实的用户基础。

从点到线，提升核心竞争力，建立自己的行业壁垒

当你做出了颠覆性产品，产品带来了客户，客户为你带来了收入，是否就可以高枕无忧，坐等花开了？

答案当然是否定的，万里长征才刚刚开始，竞争对手蜂拥而至，这个时候，没有找到自己的核心竞争力，没有努力提升自己的核心竞争力，无异于把自己的城池暴露在千军万马的包围之中，没有护城河的保护，任何一个方向来的敌人都可能把你打回原形。

幸运的是，花点时间建立起了自己的核心竞争力——供应链。在供应链里找到窄口，巩固自己的优势，在宽口上去跟最大的合作，小步快跑实现自己的迭代，用速度把对手甩在后面，用核心竞争力挖出宽阔的护城河，你的产品更加有竞争优势，为你带来更多的客户，带来更多的收益，网络效应也由此产生。

从线到面，构建生态，各处开花

当核心竞争力建立起来以后，可以从这条线里画出一个面，这个面上会慢慢生长出新的东西，可能和你原有的产品并不是同一个类型，但是只要按照前面的步骤再走过去，解决这个新产品的核心竞争力问题，最后，又会给自己建造出一个新的壁垒。

从不同角度生长出新产品，可能有各自不同的核心竞争力，这些核心竞争力形成互动，健康发展，最后会形成一个生态，当做得足够大足够好的时候，就只剩最后一件事，坐等花开，等待惊喜。

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最近，我也在思考我们产品的点线面，这并不是一个容易的事情，要符合逻辑且要颠覆认知，要有市场且能够被顾客所认可，要有足够的竞争力且能建立起自己的产品壁垒，还要从中衍生出更多有竞争力的产品……

目前，首先要做的就是做MVP，通过快速低成本试错，找出我们的颠覆性产品，投入市场，再走出我们自己的点线面。