YC407《生意中的业务》

安迪-安吉里斯

        基本上这个生意里的一切无关你们的技巧、天赋能力以及成功的条件。这个生意是在于做正确的事情。做正确的事这一条在生意里是金科玉律，我们不仅仅用这条规则来要求别人，也必须这样要求自己。

        你们愿意花多少时间在这个生意上呢？一个普通的生意人会投入多少时间到他的生意里呢？尽管你们需要这个生意，但你们今天来到这里的疑问是什么，就是你们要到哪里赚钱。这个生意到底应该从哪一方面赚钱？

        当我们与别人讨论这个生意的时候，我们要从雇员和消费者的角度去看他们愿意投入多少金钱到这个生意里面。与投入十万美元相比，有多少人觉得，投入到这个生意里的金钱是个笑话。那些对自己花出去的每一分钱都要抱怨的人，他们什么都做不了。

        优先次序，不是给予这个生意能带给我们什么，而是给予你们认为自己能从这个生意里得到什么。如果你们不相信自己能从中得到自己想要的，那么你们就不会花时间在这个生意里，因为你们怀疑这个生意。假如你们相信这个生意，那么你们就会全身心投入进来，而不是抱怨这个生意的花费。

        尽我们所能找到更多的人来做跟我们一样的事情。任何事情都是可以复制的。你们一个月出去讲15个计划。讲计划就是你们向别人展示这个生意的计划。

        你们永远不可能靠自己就能成功。这个生意里需要整个团队的努力。找到能够负起责任的人，让你们能够保持自己的进度。在这个生意里最大的一个问题，就是自己做主并没有好处。

        在这个生意里你们需要做的第一件事情，也是最需要做的最能够帮助你们要做的事情，就是做正确的事情。

        做这个生意一定要善于与别人相处，发展好你们的关系。要让别人对你们讲的事情充满期待。

        你给人们呈现的可能性越多，你越能激发他们的好奇心。有人通过做这个成功了，哪为什么不是你呢？