《好文案一句话就够了》

撰写好文案的三大基本原则

1 让对方认为与自己有关

信息爆炸的社会,会轻易忽略与自己无关的信息。与其像多数人喊话,不如像特定对象加以说服效果好,感觉这就是在说我。

eg:近来不生小孩的女性人数增加

        我可能不生小孩

2 具体形容 避免随处可见的常用词

eg:用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉

        早上现宰的萨摩鸡用备长碳慢烤        到滋滋作响、鲜嫩多汁

3 让对方心中产生为什么

违背自己常识的事,为什么

eg:《伤口千万不要消毒》

“经你这么一说好像是这样”

eg:《为什么外星人不来地球?》

站在被问问题的立场 了,试着提出问题,自然就会想知道答案

eg:拜访男朋友妈妈,这个时候你会…

坚定有力 减少模糊不确定的语气

4浓缩传达重点,并说得简短有力,传达到对方内心的速度就会加快许多

eg:语言借由习惯内化

        语言是习惯

5说出大家都想说,却说不出口的话,引起大家的共鸣

eg:《不再当“好人”就会轻松很多》

6 从不考虑个人得失的客观角度出发 撰写感情强烈 真挚的文案

eg:我哭着一口气读完了,希望今后也能谈一场像这样的恋爱。

7带入具体数字,增加说服力

eg:营养丰富的零食

        一粒300米

  宣传效果时,呈现所需时间,就能引起对方兴趣

eg:内售治疗痔疮的药

        痔,主要三天!

8比起介绍商品本身的功能,更应强调买家能获得的好处。(增加收入 节省开销 获得成功 从担心中解放等)

eg:促进销售的提案

        有什么划时代的方法,能让你的销售额在一个月之内提升30%?

9无论是谁,没有一个人能准确预测未来。因此只要有人充满自信的断言某件事,人们就会相信,这就是人类的习惯。接下来的关键,能提出多少证据来替预言佐证。

eg:如何让小腹收回去

        夏天前向小腹说再见!

10自己未来的健康 金钱 晚年受到威胁时,会让人产生不安。再向顾客真心

提出建议就非常有效。

eg:无缘社会,一个人最后的去向。

11直白说出“跟自己真心话相符”的话而大吃一惊,产生共鸣

eg:无法替妻子的晋升感到高兴

让读者思考

12对他人提出自己从没想过的事情,人们就会觉得“这样似乎也不错”

eg:无论如何都希望你能来我们公司

        你想就这样卖一辈子糖水,还是改变这个世界?

13若能以喃喃自语的方式呈现文案,就能让接收方产生是自己这么说的感觉。

eg:对了,那就去京都吧。

14可以拉长句子,强调意思

eg:《20岁你的,如果不认真看待工作与金钱,会很危险!》

15 锁定目标 某个年龄层

eg:结交朋友的方法

        从35岁开始,结交朋友的方法。

看似锁定客群,实则不然

eg:给所有的车主

        好消息只给符合以下三大条件的车主:想要节省汽车保险费用!只在假日开车!30岁以上的车主。

16传递讯息时,只要降低门槛就会让接收方认为“自己也可以做到”,使其产生参与的意愿。

eg:只想喝一杯咖啡也请进。

17公开大方的承认缺点后(但不是对方眼中的致命缺点),强调商品的优点能超过缺点即可。

eg:啊,好喝。再来一杯。

        啊,好难喝。再来一杯。

18能让对方看到标题或文案后回答“是” 也就是说顾客很可能认同你的文案。越符合对方在意或烦恼的事情,越能发挥效果。

eg:提升本月营业额50%的方法

        想让本月营业额提升50%吗

19激发改变的斗志,只要发现继续这样下去“前途堪忧“人们就会产生“必须有所改变”的想法

eg:你的书桌整齐吗?

        书桌上的丑态反应你的人生。

20自定义条件第一名,顾客的心理是只要是第一名,就想要试试看。

eg:店长推荐第一名

        清华大学与北京大学最多人看过的书

21强调稀有性 人们对于稀有性总是无法招架

eg:金枪鱼腮进货了

        一只金枪鱼只有数十克的稀有部位。

22人类总是无法抗拒权威 名人或头衔,只要看到比自己厉害的专业人士推荐,就会在无意中受到吸引。

eg:店长推荐

        一心一意经营酒类专卖店18年的顽固店长真心推荐。

23对读者来说,比起匿名文案人员的大力赞赏,他们更愿意接受和自己站在同一战线的消费者伙伴的推荐。

以故事唤醒感情

24有所不足的主角为了达成遥不可及又险峻的目标,不惜越过种种障碍与纠葛。

以人为主角:第一人称与他人说话,就能唤起故事。

eg:产后体重增加,你已经放弃了吗?

        生完小孩后,体重比以前增加了10公斤,原本以为已经回不去而死心,不过…

以商品为主角时,可以用商品开发的故事、对材料制法的讲究、绝对不能让步的原则等为故事主题。

以公司为主角,则用公司的创业故事、危机处理故事、未来愿景为主题。

eg:使用严选产地的大豆

        遇见我认为“就是这个”的大豆之前,我拜访了日本各地超过300个农家。

你可能感兴趣的:(《好文案一句话就够了》)