4月15日学习总结：
大家好，我是山东潍坊金牌—王姿懿团队—张丽。
昨天珠妈从四个大的层面介绍了乐宝集团以及魔介品牌的前世今生。乐宝集团成立于2004年，占地60亩，是全国最大的化妆品生产基地之一。给众多国际化的大品牌，做代工生产，比如安娜苏，伊丽莎，白雅顿，美国的如新，韩国的丽得姿等等。魔介就诞生在这样一个大的企业，做中国的高端护肤品牌。原材料都是运用的全球最好最高的品质。
拥有五大核心技术：细胞自噬、热循环技术、注氧技术，卵磷脂包裹技术，紫草素提塑物技术。
从年开始公司的APP上线，并且不断的更新迭代，彩妆等众多新品也纷纷上市。
魔介有一系列的优势，赋能终端，有自己的生产，研发实力，APP，仓储，物流，客服，健全生产车间国际化，质量认证体系，国家药监局备案，线上线下的培训，引流产品的招商。
感受：在这样一个全部工作都为终端团队准备好的品牌里，还有什么做不好的理由吗？剩下的只有想和行动的差别。
❤️ 4.16课程总结：
大家好，我是山东潍坊王姿懿团队的金牌张丽。
作为一个美业实体经营者，我也经历过太多产品和模式，众多人推荐，曾经最害怕的就是伤害人脉。所以做事业的发心很重要，魔介以及我们常青藤团队真的是一个脚踏实地做事和付出又团队的企业团队。也看过很多微商做的很好，也有昙花一现的，开始都鸡血满满，后来就悄无声息了。如今发现，能够认真坚持下来的人真的太少，一场疫情更是看出差距，正所谓“成功的路上不拥挤”。魔介的发心团队的发心让我放心的去用魔介和推广魔介，因为起心动念利他，就会有正向的引导结果。
昨天的模式也是我一直很关心的，懂了模式，能讲清楚才能赋能其他伙伴，魔介的模式也是我见过的比较简单，清晰，明了的，人性化在于五个级别即可以平推6个晋级，又可以一次性交钱 进货晋级，公平合理好达成，给了很多人创业试水的好机会，99更是门槛人性化。不管是平推奖励还是差价，团队数量，公众号后台也是数据一清二楚。
小雅姐分享的金牌到总代的矩阵图更是清晰明了，所以这个事业即可以看到清晰目标，又比较容易达成，就看多少人愿意努力向山顶爬。
荣幸能够在这么完善的一个社交新零售魔介团队中，每一步都有人带。
像各位各位大咖继续复制，学习，行动[加油]
4.17课程总结：
大家好，我是山东潍坊金牌张丽—王姿懿团队。再次非常荣幸能够听到李晔老师声音。通过昨晚的培训，复盘了皮肤分类及应对方法。
1、皮肤分为：中性，干性、油性、混合偏干，混合偏油、敏感肌，
2、了解自己的皮肤后，要选择适合自己护肤品，并且不要熬夜，良好的生活作息很重要，会让产品吸收事半功倍。
3、干性皮肤要安全清洁，安全的补水，卸妆水，氨基酸洁面，小分子玻尿酸，一周三次面膜，乳液锁水。
4、油性肌肤可以用毛孔细致水，氧气活力水，修复水。做好彻底的清洁和快速补水，补水量要比干性皮肤加大量。
5、混合型皮肤，手法一定要轻柔。保护皮脂膜，安全清洁和补水，两颊不要过度揉搓。
6、敏感肌分为基础敏感肌和激素脸。先找到成为敏感肌的原因。不要乱用产品，护理方式要修正，生活习惯也要改善。以安全清洁和补水为主，特别严重的可以先不洗脸。白天用氧气水，晚上用优能美肌喷雾。当脸上有浓，有疮的时候不要用膏霜产品。脸上有炎症时，因为细菌滋生需要油，所以不要补油状产品，只补水，断油补水。
如果有红痒，没有破裂和炎症，可以用石榴花晒后修复面膜。
7、以一净二修三养护的步骤选择适合自己的产品。
再次感谢常青藤团队感谢李晔老师，感谢各位小伙伴的群内赋能[爱心][爱心][爱心][加油][加油][加油]
4月18日课程总结：
大家好，我是山东潍坊金牌—王姿懿团队的张丽。感谢COCO老师的用心分享，总结以下几点根据不同皮肤的产品选择[愉快]
一、中性肌肤
清洁：氨基酸保湿洁面精华液
补水：氧气活力水、玫瑰花水喷雾
保湿：活氧酵母亮泽乳，维生素B5保湿修护霜
防晒：多重隔离防护乳（物理防晒）
二、干性肌肤（重补水，保湿，抗衰）
清洁：氨基酸保湿洁面精华
补水：活力氧气水、玫瑰酵母精华水
精华：小分子玻尿酸精华，一两个月后再根据肌肤用功能精华，如抗衰精华和雪肌精华
保湿：维生素B5修护霜，奢润焕颜高保湿霜，热循环小v脸精华霜
三、油性肌肤（角质层厚，油脂分泌多，黑头白头多，过敏少，细纹少）
清洁：早晚用氨基酸保湿洁面精华液
补水：毛孔细致精华水、玫瑰酵母水、氧气活力水（消炎杀菌）
精华：小分子玻尿酸精华。没有炎症的肌肤可以后期用雪肌精华。
保湿：活氧酵母亮泽乳，维生素B5保湿修护霜
面膜：木棉花净肤水光面膜
防晒：清爽隔离防护乳（化学防晒，不堵塞毛孔）
四：混合性肌肤（T区的油两颊干，可以分区护理）
补水：脸颊用玫瑰水喷雾，T字区用玫瑰酵母精华水、毛孔细致精华水（T区早晚可以用玫瑰酵母精华水，白天可以用氧气活力水）
精华：小分子玻尿酸精华
乳霜：可以选择一种，全脸用。活氧酵母亮泽乳、维生素B5保湿修护霜。
五、敏感肌（护理要点：补水，保湿，修复，强化）
清洁：氨基酸保湿洁面精华液
补水：氧气活力水、长斑的可以用玫瑰花水喷雾、医美后的肌肤或者激素脸可以用美肌修护喷雾。
霜：舒缓修护莹润霜
防晒：只用物理防晒 多重隔离修护乳
面膜：海洋水胶原保湿面膜（不能用黑膜）
感谢团队，感谢本次学习机会，与大家共勉[加油][加油][加油]
4月19日学习总结：
大家好，我是山东潍坊金牌—王姿懿团队的张丽。
感谢向姐的精彩分享，向大咖的朋友圈️ 看齐。现在随着发圈的人越来越多，有时我们就会选择性的去看朋友圈，谁的朋友圈发的有趣、谁对自己比较重要、谁在关注自己，我们就去着重看谁的朋友圈。这自然要求我们经营朋友圈，要像经营门店一样用心，尤其是做魔介这个事业，更要跟上社交新零售的形式。
一、为什么列名单？
所有的业绩都是规划出来的。通过列名单，分析名单然后实现客户转换。
二、如何列名单——找出十大关系：亲人，死党，朋友，同学，老师，同事，同行，客户意向和其他。
而且要手写名单（包含姓名，电话，工作，爱好，需求等）
还可以根据地区分类，关系分类可以再分为强关系中关系和弱关系。
三、不做判官，不给客户“算命”、定期补充名单、敢于向上推荐。
四、朋友圈的重要性。
这个年代已经不是酒香不怕巷子深的时代了，越来越多的自媒体有了可以让我们展现自己的平台和机会。通过特朗普和希拉里的政治PK我们也看得到，自媒体这样的持续推广形式是成本最低的，当然在这个过程要用心打造自己的专业人设。
五、打造朋友圈的核心
①真实②正能量③持续不断
不要担心被屏蔽，互相留下的都是彼此欣赏的人，都是可以建立未来中强关系的人。 当然我们也要在朋友圈不断的输出高能量和价值，做有灵魂的朋友圈[爱心]让别人惦记和想学习。
“做专业的事，做有趣的人”
感恩感谢团队给予的学习机会，与大家每天共勉[加油]
4.20学习总结❤️
我是山东潍坊金牌—王姿懿团队—张丽。 进入魔介打动我的方面之一也是魔介官方素材号的优秀伙伴的朋友圈
。图片的清晰度和唯美，文案的调性都很有艺术感。特别荣幸能够听到向姐讲这堂课。
一、做魔介发朋友圈的意义
①打造自己建立信任。
②传递产品与品牌信息。
③持续的挖掘和影响潜在客户。
④激发欲望，促成成交。
⑤为了更好地带领团队。
二、打造朋友圈
个人IP定位
我是谁
我是做什么的
我的产品是什么
我能给大家提供什么价值
我能帮大家解决什么问题
三、微信账号精装修
昵称
头像
个性签名
背景墙
四、昵称作用：方便识别、增加信任、传递信息、方便查找
【昵称四大原则】人性化、差异性、简单化、具像化
【昵称的五大禁忌】特殊符号、非主流、国外文字、繁体字生僻字、太长不好记（不加图标和字母）
五、头像设置：
尽量使用本人照片，清晰，整洁大方，背景单纯，亲和力强。不要用动物、风景、孩子等设置自己头像。
六、个性签名的作用
①对昵称最好的解释。
②容易产生信任背书。
③可以传递正能量。
互动小技巧：比如想换头像可以发一条信息和图在朋友圈互动，让大家帮忙选。
【微信背景墙】做海报一样，图文并茂，展示价值观，形象，身份，专业，成就等。
七、启动朋友圈
第一阶段：零售自用
第二阶段：组建团队
第三阶段：成为领袖
针对自己的阶段在朋友圈展示自己，换位思考，做魔介的整个过程，表达自己真实想法，真情既是好文章。
发朋友圈时间：
①早上起床：积极阳光
②中午10：30之前：
发产品资讯和反馈
③中午：11：00--12：30
发生活、美食等
④下午1--4点：晒单发结果
⑤下午4-6点：发唯美舒心的文字
⑥下午6点—7点半：发生活、美食等
⑦晚上9点—10点：产品、促销信息、团队学习 ，塑造团队和自己的结果。
⑧晚上11点—12点：问晚安
八、发朋友圈的四个原则
1.有温度有情感
2.有趣，不要只有硬广多互动来点有趣的。
3.有用，护肤干货，销售技巧，培训。
4.有品，图文并茂， 要熟练运用各种作图软件对图片加以修饰。
九、朋友圈内容构建：
1.系列故事型
2.发产品型，一天一个产品或一个类型、成分，人群，使用方法，效果反馈。
个人的状态：使用和自己自己的变化。
3.客户反馈
4.团队文化活动：用凝聚力，活力
5.公司的支持：培训，学习，免费提供给大家。
6.团队人员及自己的收入晒单。建议以故事展示，一定要真实。
7、图片的品味高级感：简单清晰、三、六、九图的排版。
感谢向姐这么详细的对朋友圈的培训，再次清晰了以后的发圈如何精进。听话照做，边学习，边打造出自己风格[加油]
4月21日课程总结：
大家好，我是山东潍坊金牌—王姿懿团队张丽。
被李晔老师的专业和耐心，细节，付出一次次被打动。彩妆的板块是个大的工程，比面部皮肤管理更需要技术和专业。部位、颜色、位置、手法、厚薄都需要有一个专业训练的过程。我在10年前学习彩妆的时候都没有学到这么详细的理论课程，当时只有技法的学习，也不知道原理和各品牌的区别。通过李晔老师的讲述，特别有画面感。四个彩妆部位：底妆、眉眼、腮、唇部。跟别人讲的时候起码自己有5个部位的上妆。
①打消客户对彩妆对皮肤有伤害的想法。树立我们魔介B12卸妆液的安全卸妆，氨基酸洁面的安全清洁。
②底妆首推无暇粉底液，服帖，遮暇。
③遮暇比粉底液薄的是BB霜
④气垫BB霜是最轻薄的。
选颜色用最基本色，以下颌骨的颜色选择。立体的脸至少需要两个颜色，过度地带需要用海绵朴按压。
⑤隔离霜要局部使用，多用海绵朴按压。再上BB霜，重低薄打。
⑥晚安粉比较轻薄，是布状态的，不能接触水和定妆蜜粉。修容棒在定妆粉前使用。
⑦初学者用三角形眉笔
，前宽后窄。立体三头眉笔是鸭嘴状，比较软，适合熟手使用。
8、眼妆，浅色调向上，不要超过三个颜色。
眼影根据服装（大地色浪漫烟粉和亮色调落日暖茶）
9、腮红：两个颜色，粉色和橘色（橘色适合肤白的人）。颧骨和后侧脸和太阳穴之内晕染。
10、六只唇膏：钻石切割面，颜色经过类比。对唇纹重的有很多修复运用，还有保湿功效。
这节课信息量很大，还需要反复听和实际练习。新的一天继续与大家共勉[加油][加油]
4月22日课程总结：
大家好，我是山东潍坊王姿懿团队金牌张丽。
当地很多人觉得我发朋友圈是典范，现在看看离各位大神还是差很远，有许多图片和视频不高级，也没掌握要领，终于知道好看的图片是怎么拍摄和剪辑出来的了。朋友圈的图文并茂，越来越考验一个人的专业性，展示一个人的调性，决定了魔介事业成功关键之一。
✅打造自我IP，打造高品质的图片和视频是支撑朋友圈的关键之一。
朋友圈是我们的线上门店，靠图片来装修，精美，清晰，有趣，别人刷到的时候才会愿意关注你，才能锁粉。
✅应用分类
拍照：手机自带相机 美颜相机 水柚相机 无他相机 激萌
制图软件：instasize 微商水印相机 inshot 美图秀秀 简拼 美易
视频软件：剪映 快影 图虫 简拼
✅图片的搬运
看到朋友圈或者群里好看的图片，要及时保存下来，一定要在图片左下角点击查看原图，然后保存相册。
发完朋友圈后要看看自己是否愿意看，不做低质量的努力。
✅九宫格的图片，一定慎重发，没有美感，系列感的图片会显得特别的乱。高端，简洁，大气是我们魔介的风格。
✅拍照技巧
（1）拍照时，先擦镜头，因为镜头有指纹或者有灰尘，影响图片清晰度。
（2）在光线充足的情况下拍照，这样可以保证图片清晰和明亮感。光照度不够的话，可以淘宝一个补光灯
（3）选择拍照的背景，尽量要干净，整洁，简单的背景
（4）拍照的构图及角度
要点：
照片形状：正方形或横向长方形
（5）拍照时可以倾斜拍，背景要简洁统一，留白处可以添加文字。
（6）制造图片氛围，比如补水系列，就可以制造水珠，凸显舒服清爽的感觉。
✅ 用各种美颜相机前需要注意以下几点：
1. 关掉各种美颜相机的水印
（都知道我们用美颜，但只要看到水印，图片的质感和观感度就会拉低很多）
2. 设置拍照参数。要把画质调到高清或者超清，这样自拍的图片会比较清晰
3. 自拍场景采光要好 可用补光灯 灯光暗的地方 图片不清晰
4. 服装要有美感：睡衣 T恤 发带 耳饰等等
5. 构图 留白 满屏就显着闷 笨
因为正方式在朋友圈显示的面积最大，哪怕不点开，也能清楚看到内容
或者横向的长方形 9：16的 视觉感很舒服 像平时生活中 电视 电脑 站牌 LED大屏幕 大部分都是横向长方形
竖向长方形我很少用，因为搭配上文案，会不协调，除非你的文字特别少，要小于图片宽度。
6、多运用滤镜
7、做拼图的时候自己的服装，房间的背景，图片的背景颜色要协调呼应。
✅修图软件和方法
1.使用微商相机+inshot做图片重点标记，例如：晒单。
2.简拼APP: 可以拼视频和图片。可以晒单、晒团队、晒课程、晒自己、晒对比等。
✅原创素材
（1）例如：从百度找一张防晒图片，用PicsArt美易APP做图片背景处理覆盖，然后用“美图秀秀”APP进行文字编辑。
（2）用美图秀秀APP→图片美化→制作壁纸→编辑→选择1：1的画布比例→贴纸→自定义抠图→添加文字。
✅视频剪辑：
简拼（多视频➕文字组合）
图虫（制作图片卡点）
快影、剪映
第一步 拍摄前准备工作：
1. 光线好的地方 光线不足可用补光灯
2. 服装 背景 简洁干净
3. 录制产品想要表达内容的草稿及魔介单品
4. 拍摄设备保持稳定 不要晃动
5. 调好美颜相机的滤镜
第二步 视频 剪辑
1、剪掉不要的镜头 ，进行变速，保证时长不超过30秒
2、识别字幕，校对字幕内容和样式
3、增加贴纸或者表情，可以使用事先剪裁好的图片导入
4、根据需要添加音乐，注意音乐的长度、切入点、音量
5、也可以后期配音，但一定要先变速再配音
6、修改封面
7、检查导出看下视频教程
✅作图和视频要点
拍摄、剪辑一个有美感的图片和视频不能嫌麻烦，多练习，多钻研，反复制作，反复录制，镜头感也会越来越好。
✴️团队里高手如云，满足了我们对各方面技能的需求，也发现这个时代对每个人能力要求越来越高，章显细节决定成败！
4月23日学习总结：
大家好，我是山东潍坊金牌王姿懿团队张丽。
再好的产品也需要传播出去，再好的模式也需要团队建立起来，最后需要转换成价值，在这个过程中先做人再做事。销售销的是自己，售的是观念，买的是感觉，卖的是好处，在这个过程中让别人接受自己是“1”，起心动念利他帮助他人解决问题的发心是“1”，在萧大分享的过程中再次感受到了这点。
感谢萧大的精彩分享《如何提高个人销售能力》
最高级的销售是什么呢
最高级的销售是水到渠成，你的状态，行为举止，专业度，不需要刻意使用任何技巧，所有的销售已融入一言一行，每个言行都可引发信任，促成成交。
魔介社交新零售
简单的说就是因为我们社交关系里的信任和专业分享以后产生的销售链接，然后获得合理的利润，这就是利人利己的分享经济[强]
✅个人状态很重要
① 外在形象 :我的形象价值千亿 像什么比是什么更重要。
②主动：主动才有机会，被动只有等死。
③不怕被拒绝。
✅销售逻辑的四个步骤
一、建立关系（40%）
二、了解需求 (30%)
三、塑造价值 (20%)
四、促成成交（10%）
懂人性、通人性、顺应人性
✅. 如何做好销售
①赞美对方
②找同频
怎么找同频呢？
找话题 兴趣、爱好、健康、经历、学习、故事、梦想、孩子、家庭、价值 观、目标、服装、工作、公司、美肤、健康、男人、女人等等......
③关心对方
中国的人情，先有心再有事。
技巧：讲故事，挖痛点，给解决方案
✅聊天不能成交的三大原因
1、缺乏自信
2、我们给顾客的卖点太多
3、成交太慢
✅做销售的三个阶段
①新手推产品
②3--6个月：以沟通生活和事业为主，亦师亦友
③大团队长：讲人生观、价值观
✅零售的做法
①产品知识
②企业背景
③客户见证，反馈图
④整理自己的相册
✅代理的做法
一、准代理最关心的四大重点
①产品有没有效果
②有没有需求
③能不能赚钱
④有没有数
二、谈代理的几个准备
产品、企业、制度、机会、你这个人设是什么？能够给别人带来什么？
三、招募代理的禁忌
①降低姿态
②没有充分准备和铺垫
③没有门槛，单刀直入
④满嘴跑火车
✴️让每一次销售都变成积累一个或一批铁粉的过程，建立人脉的通路，让魔介成我们我们建立人脉和财富管道的康庄大道[玫瑰][加油]