2019商业快速赢利的形态

大家好，我是万人学府_筱红老师。

在和朋友聚会时，谈及到现在的商业形态，大家纷纷表述现在的实体和微商行业越来越难做，对于2019实体行业，微商行业怎样才能做的更好，更长远，并快速赢利，筱红老师浅谈一些自己的见解。

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纵观其现在产品剩余的年代，如何才能独占鳌头、立于不败之地，傲视群雄。筱红老师认为，要想赚到更多的钱，而且更加的轻松，那么就必须要转换固有的思维模式，转换经营产品、经营项目的思维为经营用户思维。再者，自己若要想赚到钱，先帮助别人赚到钱，这个钱并不一定是说让别人立马赚到钱，不是说是金钱，或者是给别人提供足够多的帮助和足够多的价值。

什是用户？

筱红老师说，用户最主要的两大核心就是：正在享受你服务的人和正在享受你产品的人。

很多人没有用户思维，没有入口思维，只有可怜的产品思维...

就算有意向客户来咨询价格，但都因最终没有成交，而遗憾的将客户流失……

我产品的价格不能低，我不能乱价，我成本太高，宁愿不成交，我也不优惠……

这样的例子，在我们身边比比皆是,你有遇到过吗?

大把的意向客户都因为价格问题，被挡在门外....

所以现在你还傻乎乎的只专注卖货，那么，你永远都跳不出价格战，永远都跳不出产品思维……不仅每天都很辛苦，反而还赚不到大钱！

所以要转向用户思维，任何产品、任何项目，都必须要掌握的核心思维。

跟大家讲个案例：

曾经万人学府总裁班学员向总卖自己的轮胎，印象特别深刻，曾说要血洗轮胎行业，打遍天下无敌手，为什么呢？他说正常的轮胎扎个洞就漏气了?他的这个轮胎菜刀直接砍进去都不漏气，甚至前面放了钉子车直接压过去，千疮百孔，照样不漏气，还能开上几百公里。那么这样的轮胎够不够牛?

向总你这个轮胎这么好，那你想怎么卖?我问他，向总说价格弄低一点，因为产品足够好，价格又低。我说，好吧你回去做吧。

两个月之后他又过来找我说，奇怪，我的这个轮胎这么好，价格又很低，300多块钱一个轮胎，咋就这么难卖。

我说，第一你的轮胎是不是真的很好?是不是一扎就破了?他说不是，我的轮胎真的是非常好。我又说你认为300多块钱的轮胎是不是真的太便宜了?他说确实太便宜了。

生活中，但凡为了一个产品去付费，只有两种情况，一种人是为价值买单，为价值敏感;另外一种人是对价格买单，对价格敏感。大家回看自己所有的消费，是不是围绕价值和价格展开的？

我给予向总设计了一个方案，把自己的轮胎价格提升为轮胎行业最贵的米其林标准1500元去卖，运用“挂羊头卖狗肉”的策略，买A产品送B产品。我告诉向总说和XX保险公司合作，只要买车的人买了这个价值XX元的保险后，你可以拿到部分分成，话术为：

美国第一名扎不破轮胎正式登陆中国，联合XX保险狂送60亿，邀你来体验；只要买XX保险6000元，就免费送全宇宙超无敌高科技价值1500元的扎不破轮胎一幅。

这个时候变成了买保险送轮胎。如果大家觉得自己买保险的价格需要这么高，那么自己平时买车险的价格也和这差不多，但如果只花了6000元买保险，就可以免费送这样轮胎，请问你会不会买？答案是显而易见的。

而且给向总设计的话术，没有推销的痕迹，而是让别人软软的接受，瞬间解决了客户的抗拒。完全站在了客户的度。

请问如果你的产品足够好，天天都说产品好、好、好，甚至你本来应该卖三五百块钱的产品，降价到一百块钱，还是很难卖出去。那么你为什么不把它送出去呢？送并不是真的免费送，只是设计一个免费的策略。

但通过这个策略，已经让向总收到了非常非常多的钱。他那天告诉我，他总共通过一年时间，收到了4000万，4000万不是成交额，是他的纯利润，而且在天津收代理，一天就收到300万，三个代理而已，每个代理100万。

所以，一定要把产品送出去，而且很多的产品都在送，送一大堆东西，现在就算筱红老师的课程我们也在大量的送，那么这些送只有一个目的，就是扩大前端的入口量。

所以这仅仅只是一种基础的策略。一种提升成效的纬度。

所以要立即转向用户思维，要想办法在卖产品前端以及做成交的前端最大限度的扩张用户数量，这才是保证你生意经久不衰的核心。

那么又该怎样给予客户提供更多的帮助和提供更多的价值呢？该怎样去做？

可以加薇：w15061973714关注筱红老师，我们下期再见！